英特爾內部有個(gè)特別的團隊。“對華為來(lái)說(shuō)，它代表了英特爾公司；對英特爾來(lái)說(shuō)，它又代表了華為。”英特爾公司華為全球業(yè)務(wù)總監方粵生描述說(shuō)。現在，除了傳統電腦業(yè)務(wù)，這個(gè)團隊的業(yè)務(wù)范圍幾乎涉獵兩家公司的所有ICT產(chǎn)品技術(shù)。
有人問(wèn)英特爾全球副總裁兼中國區總裁楊敘，英特爾和華為的合作有什么特點(diǎn)，他回答說(shuō)：“華為和英特爾都是在以產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng )立的文化中不斷發(fā)展，雙方在方向上是一致的。”
現在，雙方都受到ICT產(chǎn)業(yè)中最大的潮流——IT（信息技術(shù)）和CT（通信技術(shù)）融合的影響。在這個(gè)融合大潮中，英特爾強調對計算技術(shù)的創(chuàng )新，因為融合需要更強的計算力。而華為則于2011年做出重大決策——調整公司業(yè)務(wù)架構，設立運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)3大部門(mén)，開(kāi)拓運營(yíng)商市場(chǎng)之外的新藍海。
在過(guò)去10多年中，雙方的合作從最初的通信領(lǐng)域擴展到服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò )。現在，雙方把共同的目標放在了未來(lái)云計算和大數據的機會(huì )上。
“中國技術(shù)生態(tài)系統”很多人不會(huì )想到，10多年前，除了通信設備外，華為也開(kāi)始與英特爾探討服務(wù)器業(yè)務(wù)的合作。當時(shí)在英特爾服務(wù)器事業(yè)部的方粵生曾和來(lái)自公司亞太區及美國總部的同事，在華為做調研，這段經(jīng)歷令他記憶猶新。“我們當時(shí)得出的結論是，這家公司的技術(shù)相當厲害，在整個(gè)亞洲數一數二。”方粵生回憶說(shuō)，“其實(shí)華為看得很遠，當時(shí)已經(jīng)看到若干年后，通用計算領(lǐng)域的許多產(chǎn)品和技術(shù)，將和傳統網(wǎng)絡(luò )和通信技術(shù)融合，于是開(kāi)始做產(chǎn)品、技術(shù)和人才上的積累。”
在之后的10多年間，華為服務(wù)器業(yè)務(wù)有積累，也有挫折，經(jīng)歷了起起伏伏，直到兩年多前企業(yè)業(yè)務(wù)BG成立之后，服務(wù)器才變成“大張旗鼓、全面鋪開(kāi)的業(yè)務(wù)”。在這個(gè)過(guò)程中，英特爾和華為的合作關(guān)系也發(fā)生了質(zhì)的變化。
作為見(jiàn)證者之一，方粵生體會(huì )到，伙伴之間的合作深度能達到什么程度，取決于“出招人”和“接招人”匹配的能力。7年前，方粵生與國際、國內服務(wù)器廠(chǎng)商都打過(guò)交道。“那時(shí)，美國那些服務(wù)器企業(yè)與你談?wù)摰模呛芨呱畹男酒椭靼逶O計技術(shù)；但國內企業(yè)和你談?wù)摰模�主要集中在系統層面，像散熱、電源管理、整機尺寸等等”。但在最近幾年，這一狀況正在發(fā)生變化。像華為，它與英特爾的合作已經(jīng)深入到芯片層級。
最近英特爾在討論一個(gè)新的概念——中國技術(shù)生態(tài)系統，這個(gè)生態(tài)系統原本考慮比較多的是平板和手機領(lǐng)域，方粵生說(shuō)，其實(shí)還可以有網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)器生態(tài)系統，本地企業(yè)已經(jīng)在很多方面進(jìn)入全球領(lǐng)先狀態(tài)。
全球戰略合作英特爾和華為合作深度的提升也體現在企業(yè)的戰略層面。去年，在華為云計算大會(huì )（HCC）期間，英特爾和華為共同簽署合作協(xié)議，建立IT產(chǎn)品與解決方案的全球戰略合作關(guān)系。
“大家看到的合作只是冰山一角。”方粵生說(shuō)，“它源自后臺每天都在發(fā)生的產(chǎn)品和技術(shù)合作。”
方粵生認為，目前雙方在服務(wù)器上已取得階段性勝利。4路、8路服務(wù)器已經(jīng)推出，16路和32路服務(wù)器還在研發(fā)當中，當然也是“采用了下一代甚至更前沿的技術(shù)”。
在去年HCC期間華為發(fā)布的FusionCube一體機，在一個(gè)半米高的空間內，把計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )都融合到一個(gè)機框中。在一體機的研發(fā)過(guò)程中，雙方除了硬件的合作外，英特爾還為華為推出的開(kāi)源云操作系統FusionSphere提供技術(shù)上的幫助。
軟件定義網(wǎng)絡(luò )SDN是當前網(wǎng)絡(luò )業(yè)界的一大熱點(diǎn)。“華為在SDN和NSV（網(wǎng)絡(luò )功能虛擬化）方面業(yè)界領(lǐng)先。”方粵生說(shuō)，“我們與他們在這方面的碰撞和交流很有意義。”在國內電信運營(yíng)商以及沃達豐等海外電信運營(yíng)商的SDN項目中，英特爾作為第三方，與運營(yíng)商和華為都展開(kāi)合作。華為SDN的軟硬件開(kāi)發(fā)，借助了英特爾DPDK等工具和一些硬件平臺。
在華為目前正布局的高性能計算市場(chǎng)，也借助了英特爾相關(guān)軟硬件工具。“在今年HCC大會(huì )上將有相關(guān)產(chǎn)品發(fā)布。這是華為介入的新市場(chǎng)。”方粵生透露說(shuō)。
現在，雙方的互動(dòng)很頻繁。EVP（執行副總裁）對EVP、架構師對架構師、設計師對設計師，各層次的溝通很多。不久之前，雙方管理層剛就未來(lái)客戶(hù)端到底是用平板還是超級本，應用場(chǎng)景和所需的軟件做了一次交流。“除了大家看到的合作，背后的交流和碰撞，有非常高的價(jià)值。”方粵生說(shuō)。
華為3大特色在與華為頻繁的合作中，方粵生總結出令他印象深刻的華為3大特色——技術(shù)能力強、苦干精神和進(jìn)取文化。
“我觀(guān)察到，華為的技術(shù)人才很多，水平很高。”方粵生說(shuō)，“華為能把這么多能人聚集在一起，非常不容易。”華為人的苦干精神也令人印象深刻。方粵生有時(shí)到華為深圳總部開(kāi)會(huì )，晚上六七點(diǎn)，他和華為的合作伙伴走出辦公室去食堂，起初，眼前的景象會(huì )把他嚇一跳。“滾滾人流，都工作到那個(gè)時(shí)間，都去吃飯，飯后還有很多人回來(lái)繼續工作。”他說(shuō)，“在硅谷，我也見(jiàn)識過(guò)晚上許多公司有人加班的情況，但不會(huì )有那么多人。想想看，今天華為能取得成就，是有道理的。”
很多書(shū)籍和報道都曾提到華為的“狼性文化”，英特爾對此的描述是“Aggressive”，意思是進(jìn)取心。“無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是前端市場(chǎng)，華為都不輕言放棄。他們一定要找到一種方法和機會(huì )，把這事做成，這讓我感受很深。”方粵生說(shuō)。
面向未來(lái)的項目合作不過(guò)，華為在企業(yè)級市場(chǎng)還需要時(shí)間。
華為過(guò)往20年的經(jīng)驗，都是如何面對運營(yíng)商或者互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣超大型的直銷(xiāo)客戶(hù)，如何快速提供定制化解決方案。但企業(yè)市場(chǎng)，充斥著(zhù)各種量級的客戶(hù)。方粵生形容，華為原來(lái)面對的狀況是，一個(gè)大客戶(hù)買(mǎi)5000臺設備，但現在，則是1000個(gè)客戶(hù)，每個(gè)買(mǎi)5臺設備。
“你怎么面對這1000個(gè)客戶(hù)，做出適合他們的產(chǎn)品，怎么與分銷(xiāo)、集成合作伙伴合作，這些，華為還需要時(shí)間。”他說(shuō)。
不久之前，方粵生與英特爾歐洲同事探討，在歐洲怎么幫助華為推廣市場(chǎng)。“那里，華為還要面臨更多困難，像語(yǔ)言、文化上的差異。但我相信，華為一定能做成”。
現在，英特爾和華為正在展開(kāi)面向未來(lái)3年的項目合作。“我們今天與華為有很多具體項目，像微服務(wù)器、模塊化的計算中心等，為兩年后的市場(chǎng)需求共同打造一些東西”。在軟件方面，英特爾還在與華為一起，夯實(shí)華為的一些解決方案，如開(kāi)源云操作系統、存儲解決方案等。
