視頻應用：中小企業(yè)是大買(mǎi)家
2005/04/26
雖然IT普及已經(jīng)到了無(wú)孔不入的境界，但視頻會(huì )議系統卻一直分屬于高端專(zhuān)業(yè)應用，這其中的原因可能有二：一是不同品牌視頻產(chǎn)品之間還沒(méi)有像電話(huà)機那樣實(shí)現完全兼容，二是視頻廠(chǎng)商還沒(méi)有把眼光從大企業(yè)、大行業(yè)的垂直應用上挪開(kāi)，視頻應用還沒(méi)有“恩澤”到更廣泛的中小企業(yè)市場(chǎng)。筆者有個(gè)朋友是從事傳統業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)老總，前幾日打電話(huà)來(lái)說(shuō)，他的一大痛苦是每月有20天以上要奔波于華東、華南、東北三個(gè)分公司間溝通、開(kāi)會(huì )，“如果能像打電話(huà)那樣隨時(shí)可以視頻聯(lián)系就好了，上一套那樣的系統需要多少錢(qián)？”像這位朋友這樣的公司一直以來(lái)受到視頻應用的冷落是因為，一方面它們沒(méi)有專(zhuān)網(wǎng)，視頻應用做起來(lái)有些費力；另一方面它們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的IT維護人員，售后服務(wù)的成本較高。但是一個(gè)不容忽視的現實(shí)是：隨著(zhù)大企業(yè)、大行業(yè)垂直應用的相對飽和及中小企業(yè)應用需求的覺(jué)醒，視頻應用正在自上而下地擴張，中小企業(yè)才是視頻產(chǎn)品下一個(gè)大買(mǎi)家。
不少視頻企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。4月11日，寶利通全線(xiàn)產(chǎn)品中國地區總代理神州數碼與寶利通一起在北京召開(kāi)了“寶利通中小企業(yè)視音頻解決方案新聞發(fā)布會(huì )暨神州數碼燎原計劃合作伙伴簽約儀式”，鄭重聲明寶利通要與神州數碼攜手出擊中小企業(yè)視音頻市場(chǎng)，并力圖在這一市場(chǎng)占據絕對優(yōu)勢。
寶利通中國區總經(jīng)理李鋼說(shuō)，“經(jīng)過(guò)近幾年的培育，目前中小企業(yè)的視頻應用需求已經(jīng)起來(lái)了，關(guān)鍵是廠(chǎng)商如何做好這一市場(chǎng)。”他認為，做好中小企業(yè)市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)起碼有三個(gè)：渠道覆蓋面、價(jià)格和服務(wù)，“做中小企業(yè)用戶(hù)，必須給予它們更多的服務(wù)支持，諸如維護、培訓、幫助和指導用戶(hù)日常使用等。”
據了解，此次寶利通推出的中小企業(yè)解決方案，是專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)量身訂制的。不但價(jià)格適中，1套國際水準的“1+3”專(zhuān)業(yè)視音頻會(huì )議系統才8萬(wàn)多元，而且無(wú)需專(zhuān)網(wǎng)，只要有ISDN或IP網(wǎng)絡(luò )環(huán)境就可以實(shí)現應用。方案由寶利通最新技術(shù)產(chǎn)品VSX7000和V500組成，能夠提供高質(zhì)量的視頻、音頻和數據通信，這款產(chǎn)品可謂將過(guò)去昂貴的高端商用視頻應用帶入了中小企業(yè)。為了配合中小企業(yè)戰略，神州數碼早在2004年下半年就推出了針對中小企業(yè)用戶(hù)的“燎原計劃”，目的在于緊跟二、三級視頻網(wǎng)建設的步伐，加快區域市場(chǎng)的發(fā)展。“目前我們已經(jīng)擁有一大批對區域市場(chǎng)非常了解的合作伙伴，渠道網(wǎng)絡(luò )已形成覆蓋規模，下一步我們將配合寶利通的新品發(fā)布，開(kāi)展對區域合作伙伴的培訓，大家同心協(xié)力，共同拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。”神州數碼應用網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部總經(jīng)理王德偉說(shuō)。
大企業(yè)是風(fēng)向標，大企業(yè)也是傳感器。我們完全有理由相信，2005年會(huì )有更多視頻廠(chǎng)商跟進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)。
計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)
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