神州數碼啟動(dòng)09“播音計劃” 意指中小企業(yè)市場(chǎng)
2009/09/17
近日，記者從神州數碼獲悉，神州數碼09“播音計劃”已經(jīng)全面啟動(dòng)。
神州數碼09“播音計劃”，將一改以往單純的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，轉而推出針對重要行業(yè)和中小企業(yè)的統一通信解決方案，這其中包括政府和行業(yè)應急通信解決方案、中小企業(yè)呼叫中心解決方案、中小企業(yè)一體化通信解決方案等。有關(guān)專(zhuān)家表示，這樣的推廣方式，便于為客戶(hù)量身定做一些解決方案，可以為客戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值，更加貼近用戶(hù)。
服務(wù)升級，劍指中小企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)
神州數碼思科業(yè)務(wù)部門(mén)啟動(dòng)09“播音計劃”，一改單純產(chǎn)品促銷(xiāo)的分銷(xiāo)模式，轉而專(zhuān)注于提供更加適合客戶(hù)需求的整體解決方案。神州數碼思科業(yè)務(wù)部門(mén)負責人告訴記者，09“播音計劃”，可以讓我們與客戶(hù)和渠道商貼的更近，更加凸顯我們在用戶(hù)端的價(jià)值。
此次啟動(dòng)09“播音計劃”，神州數碼思科業(yè)務(wù)部門(mén)將針對中小企業(yè)市場(chǎng)（SMB市場(chǎng)）和重大行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)全面展開(kāi)，并不斷推廣“先試后買(mǎi)”模式，讓客戶(hù)真正在感受統一通信的強大效果后采購產(chǎn)品。
IT渠道和市場(chǎng)的變化促進(jìn)了神州數碼的服務(wù)創(chuàng )新。神州數碼也將在服務(wù)創(chuàng )新的大背景下，繼續推出新的解決方案，并不斷地將體驗中心向外網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)和PDS專(zhuān)線(xiàn)延伸，使其更加貼近渠道和終端用戶(hù)。同時(shí)，09“播音計劃”將繼續擔負起密切與合作伙伴關(guān)系的責任，并在此基礎上整合自身資源，吸引更多的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)加入到“播音聯(lián)盟”中，一起開(kāi)發(fā)統一通信技術(shù)的應用。非但如此，不斷拓展業(yè)務(wù)和渠道，吸引更多的合作伙伴加入到“播音聯(lián)盟”中，并將在原有的“體驗聯(lián)盟”上延伸，不斷推進(jìn)渠道發(fā)展計劃。
解決方案成就行業(yè)轉型
渠道遭遇大變局，客戶(hù)也變得越來(lái)越“挑剔”了，單純的產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求，應用軟件、服務(wù)甚至操作系統都被其提上議程。正如一位客戶(hù)形象地告訴記者的一樣，我們買(mǎi)的不是五公分的“鉆”，而是五公分的“孔”，單純的“鉆頭”并不一定就能提供給我們需要的“孔”。
神州數碼思科業(yè)務(wù)部門(mén)預料到這一市場(chǎng)變化，將以往的分銷(xiāo)模式進(jìn)行了全面升級，啟動(dòng)了09“播音計劃”，根據客戶(hù)需求推出了許多創(chuàng )造性的解決方案，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，也把上層的操作系統和應用軟件及其服務(wù)集成在一起，形成一個(gè)整體打包的交互產(chǎn)品形態(tài)，提供給客戶(hù)，真正意義上滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。
據記者調查了解，中國的IT行業(yè)經(jīng)歷了多年發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入了全面轉型期，神州數碼思科業(yè)務(wù)部門(mén)啟動(dòng)09播音計劃，也在一定程度上加快中國IT行業(yè)的全面轉型。
同時(shí)，有關(guān)專(zhuān)家也紛紛表示：神州數碼思科業(yè)務(wù)部門(mén)采取此一策略，并不是緊緊盯著(zhù)競爭對手不放，而是力圖全面完善企業(yè)的各種能力，整合外部資源，以此重新定義獲取和服務(wù)客戶(hù)的方法。
神州數碼09“播音計劃”從產(chǎn)品促銷(xiāo)為中心，轉換成為客戶(hù)和渠道提供解決方案為中心，改變了簡(jiǎn)單銷(xiāo)售商業(yè)模式，按客戶(hù)的需求，提供綜合的解決方案和服務(wù)。同時(shí)將這一理念向渠道延伸，助力IT渠道突破市場(chǎng)瓶頸，實(shí)現飛速發(fā)展。
千龍網(wǎng)
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