第三屆軟件渠道大會(huì )：如何提升渠道商銷(xiāo)售增長(cháng)
2010/05/27
CTI論壇(ctiforum)5月27日消息（記者 楊佳林）：渠道商如何實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，這是一個(gè)長(cháng)期困擾軟件渠道商的一個(gè)問(wèn)題，渠道商面臨著(zhù)廠(chǎng)商要求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)的壓力，需要借助產(chǎn)品的優(yōu)勢和廠(chǎng)商的品牌打開(kāi)市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理成為渠道商最為關(guān)心的問(wèn)題。
在2010年5月26日，由中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì )、中國軟件網(wǎng)主辦，中國軟件網(wǎng)承辦的“第三屆中國軟件渠道大會(huì )全國巡展”活動(dòng)在北京盛大開(kāi)幕。天威誠信、華深慧正、百會(huì )、中軟、中標軟件、達夢(mèng)、Sage、XTools、元年軟件等20家知名軟件廠(chǎng)商發(fā)表了主題演講，向與會(huì )者介紹了他們的新產(chǎn)品與新的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引了眾多合作伙伴的關(guān)注。
渠道商不僅了解到了廠(chǎng)商的渠道政策，而且渠道商也接受了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想的影響。
XTools提出《軟件渠道商最有效的客戶(hù)管理方案》讓整個(gè)會(huì )場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，XTools分別從六大方面說(shuō)出的渠道代理商的管理問(wèn)題，并提出自己的解決方案，包括：“軟件渠道商的客戶(hù)流失問(wèn)題”、“軟件渠道商的銷(xiāo)售機會(huì )管理問(wèn)題”、“軟件渠道商的異地拓展問(wèn)題”、“軟件渠道商的銷(xiāo)售團隊管理問(wèn)題”、“軟件渠道商產(chǎn)品庫存管理問(wèn)題”、“軟件渠道商的項目管理問(wèn)題”。
依據XTools強大而易用的產(chǎn)品功能，XTools提出了解決方案。作為中國SaaS領(lǐng)域在線(xiàn)CRM的開(kāi)拓者，XTools運營(yíng)已經(jīng)六年，擁有成熟、穩定的核心技術(shù)和5000多家付費企業(yè)。XTools功能已經(jīng)滲透了企業(yè)各個(gè)方面，不僅僅是客戶(hù)資料的管理，更多的涉及到：客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品、庫存、財務(wù)等方面，幫助企業(yè)從信息管理中獲得利潤。
隨后，樂(lè )語(yǔ)公司陳愛(ài)峰先生結合自己的在線(xiàn)客服系統，給大家上了一堂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課，其專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思想，讓在場(chǎng)聽(tīng)眾了解到全新和系統的獲取網(wǎng)上線(xiàn)索的方法。
有渠道代理商說(shuō)：“這此收獲不小，看到目前不同形式的軟件產(chǎn)品不說(shuō)，還聽(tīng)到了如此多的好的思想。”
另外，在大會(huì )現場(chǎng)，主辦方中國軟件網(wǎng)頒發(fā)了2010年度“中國軟件渠道年度獎”的系列獎項，以表示對部分優(yōu)秀廠(chǎng)商、渠道商為中國軟件行業(yè)發(fā)展所作貢獻的感謝和鼓勵。
CTI論壇報道
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