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    外呼營(yíng)銷(xiāo)技巧

    江西移動(dòng)客戶(hù)服務(wù)呼叫中心 黃琛


      文子老師給我的課程,是外呼營(yíng)銷(xiāo)技巧提升,在這兩天的課程中,團隊精神始終伴隨著(zhù)我們的。人這一生,都是在銷(xiāo)售自己,或許這樣的話(huà)語(yǔ)有些人過(guò)于商業(yè)化,那么每一次的進(jìn)步,都是在抬高自身價(jià)值的基礎,在不斷的學(xué)習中,你將會(huì )成為無(wú)價(jià)之寶。

       人的這一生中,有三份工資在等待著(zhù)你。第一份是你的工資,實(shí)實(shí)在在的薪水,可以保證你的衣食住行,讓你在世界上可以生存。第二份是你的能力,不斷提高能力和競爭力是我們對自己高“工資”的一個(gè)投入。第三份工資是你的人際關(guān)系,人脈可以讓你在復雜的社會(huì )交往中如魚(yú)得水。有了這三份工資,你將會(huì )覺(jué)得世界在你手中。觀(guān)念改變,態(tài)度才會(huì )改變;態(tài)度改變,行動(dòng)才會(huì )改變;行動(dòng)改變,習慣才會(huì )改變;習慣改變,人格才會(huì )改變;人格改變,命運才會(huì )改變;命運改變,人生才會(huì )改變;改變觀(guān)念,就能改變你的人生。這堂課程,改變了我對現有工作的觀(guān)念,疑問(wèn)得到解決,思想得到解放,對待事務(wù)的看法也得以提升。

       擁有熱情,享受過(guò)程,扮演好自己的角色,可以讓你對自己,對工作,對公司都發(fā)揮全部潛能,并且做好現有的每一件事情。當然不過(guò)面對一些比較難纏的客戶(hù),盡量可以使用一下的方法:

    1. 多說(shuō)事實(shí),而少去談結論,可以可以保護自己,讓客戶(hù)充分的發(fā)揮,抱怨過(guò)后,那么就是再次銷(xiāo)售的最佳時(shí)機。

    2. 不直接否認對方,一個(gè)客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)立刻被否認的話(huà),那么她再也沒(méi)有興趣購買(mǎi)你的產(chǎn)品,哪怕是免費的,她也會(huì )覺(jué)得你因小看她,而拒絕。

    3. 不要給結果的承諾,在銷(xiāo)售的過(guò)程中,可以盡量的傾聽(tīng)客戶(hù)的需求,并迎合著(zhù)客戶(hù),但是絕對不可以輕易的許對于結果的承諾。

    4. 道歉可也說(shuō),但是盡量少用。因為我們代表的是移動(dòng)公司對外進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)的形象決定我們必須要尊敬客戶(hù),但絕不是一味的遷就。

    5. 少說(shuō)多問(wèn)。這樣可以讓你得到更多的信息,從而判斷出客戶(hù)的需求,把我們的產(chǎn)品和客戶(hù)的需求進(jìn)行關(guān)聯(lián),找好切入點(diǎn),這樣將事半功倍。
      培訓的目的是為了提高能力和素質(zhì),感謝呼叫中心能給我這次機會(huì ),讓我學(xué)習到許多知識,為公司成為卓越品質(zhì)的創(chuàng )造者貢獻出自己的力量,為成為世界一流呼叫中心獻出自己的力量,為實(shí)現公司“更好 更高 更快 更輕松”的目標貢獻出自己的力量。

    作者供稿 CTI論壇編輯

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