一加手機創(chuàng )始人劉作虎公開(kāi)喊話(huà)----“付出一切代價(jià)”進(jìn)軍印度市場(chǎng)。這簡(jiǎn)直是豁出性命的節奏啊！其實(shí)，一加手機并不是唯一盯上印度市場(chǎng)的中國手機廠(chǎng)商。實(shí)際上，中國手機廠(chǎng)商們正在集體出海印度開(kāi)挖“金礦”。
早在2010年8月，華為就開(kāi)始通過(guò)印度運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售手機；2012年11月，聯(lián)想宣布將印度作為其全球化的第一站；2013年4月，金立一度成為Micromax的最大供應商；2013年7月，中興與印度本土公司Calyx合作，推出六款手機；2014年3月，小米正式宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)；2014年12月，vivo在印度市場(chǎng)發(fā)布vivo
X5Max，一加在印度開(kāi)賣(mài)Oneplus;2015年5月18日，魅族在印度發(fā)售魅藍Note;酷派大神手機在印度舉辦發(fā)布會(huì )，發(fā)布旗下大神X7雙4G版及大神F1極速版兩款機型。
毫不夸張地講，當下中國手機廠(chǎng)商集體出海印度的勁頭一點(diǎn)不亞于中國90年代流行的“出國熱潮”，電影《中國合伙人》正是那股熱潮的真實(shí)寫(xiě)照。不過(guò)，“印度市場(chǎng)”真的可以和當時(shí)的“美國夢(mèng)”媲美嗎？事實(shí)確實(shí)如此！
從世界角度看，智能手機的發(fā)展趨勢是先歐美，后東亞中國，最后是亞非拉。2014年，全球手機用戶(hù)數達到52億，其中使用功能機的用戶(hù)占60%，要高于智能手機的40%。從世界角度看，智能手機取代功能手機的進(jìn)程只進(jìn)行了一半，還有非常大的潛力。
根據互聯(lián)網(wǎng)數據中心（IDC）的數據，目前印度手機總量是9.75億部，這個(gè)數字還在快速增長(cháng)之中；截止到2014年底，印度智能手機的市場(chǎng)份額僅有35%，另外的65%手機用戶(hù)還在用著(zhù)功能機，這意味著(zhù)數億部的市場(chǎng)空間。
匯豐銀行近期發(fā)布的報告稱(chēng)，預計未來(lái)四年，印度智能手機市場(chǎng)會(huì )以26%的年增長(cháng)率持續增長(cháng)。而美國《時(shí)代周刊》干脆說(shuō)，印度將很快成為全球第二大智能手機市場(chǎng)。
種種證據都表明，印度市場(chǎng)有“黃金”，誰(shuí)要是不去誰(shuí)就是傻子。與此同時(shí)，中國智能手機市場(chǎng)的萎縮，也都在刺激著(zhù)中國廠(chǎng)商急于尋找“第二春”。
中國智能手機從2010年開(kāi)始高速增長(cháng)，到了2012年，智能手機市場(chǎng)份額首次超過(guò)功能手機，2014年，智能機替代功能手機基本完成，智能手機整體開(kāi)始萎縮。按照中國工業(yè)和信息化部旗下中國信息通信研究院的數據，2014年全年，中國手機市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。到了2015年第二季度，幾乎所有統計機構的數字都證明中國智能手機市場(chǎng)已經(jīng)飽和，就連一向向高歌猛進(jìn)的小米都不得不調低了全年的銷(xiāo)售目標。
鑒于內外因，也就不難理解中國手機廠(chǎng)商集體青睞印度市場(chǎng)了。不過(guò)，中國手機廠(chǎng)商真的能在印度復制在國內的風(fēng)生水起嗎？或者說(shuō)，印度市場(chǎng)果真如中國廠(chǎng)商所了解的那樣嗎？
扎根本地絕非易事
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是中國手機廠(chǎng)商節約成本的重要舉措，但是這項福利恐怕在印度難以實(shí)現。由于印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率低，電商發(fā)展還是很滯后的，只有很少一部分消費者會(huì )把線(xiàn)上網(wǎng)站當作購買(mǎi)手機的主要渠道，就與中國消費者起初對待電商的態(tài)度并無(wú)二致。
與此同時(shí)，印度對外商直接投資電子商務(wù)領(lǐng)域有政策規定，即在國外上市的海外公司要在印度發(fā)展電子商務(wù)，必須在5年的時(shí)限內，拿26%的股權支持印度，而且進(jìn)入的領(lǐng)域必須是B2B電子商務(wù)，所以很多中國手機廠(chǎng)商不得不與一些線(xiàn)上平臺合作開(kāi)展銷(xiāo)售。比如，小米要借助了印度最大的在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )商店Flipkart
Internet Pvt;OPPO、一加則利用了亞馬遜印度公司平臺。
沒(méi)有自家的線(xiàn)上平臺，銷(xiāo)售成本自然提升，主打的“性?xún)r(jià)比”優(yōu)勢也會(huì )大打折扣。更雪上加霜的是，印度本土領(lǐng)先品牌Micromax、Karbonn擁有完善的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。比如Karbonn，在印度境內已經(jīng)擁有了超過(guò)8萬(wàn)個(gè)以上的零售網(wǎng)點(diǎn)。這對于超過(guò)11億以上人口都住在農村地區和城鎮的印度來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下零售渠道在印度手機市場(chǎng)是不容小覷的。
很明顯，國產(chǎn)主流手機要想在印度市場(chǎng)扎根，首先要搭建線(xiàn)下零售網(wǎng)絡(luò )渠道，所以想小米、華為等中國手機廠(chǎng)商都在加快本地化運營(yíng)，投資建廠(chǎng)、鋪設線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道等舉措都在如火如荼地開(kāi)展。方向沒(méi)有錯，但是對于急于從印度市場(chǎng)的人口紅利中掙快錢(qián)的中國廠(chǎng)商而言，扎根本土并非易事。扎根本土不僅需要人力、資金來(lái)保障，更需要時(shí)間來(lái)打磨。
外部環(huán)境制約明顯
盡管印度智能手機市場(chǎng)潛力很大，但中國手機廠(chǎng)商進(jìn)入印度的道路并不平坦，來(lái)自不同層面的外部環(huán)境制約非常明顯。
首先，中國手機廠(chǎng)商通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售硬件，通過(guò)軟件賺錢(qián)的模式并不容易復制到印度。一方面，印度消費者比本就不愿意購買(mǎi)軟件的中國消費者，更不愿意為軟件付費；另一方面，印度和全球其他任何一個(gè)正常的市場(chǎng)一樣，使用
Google、Facebook、Twitter 之類(lèi)的全球化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，Android 手機也全部?jì)戎萌?Google 服務(wù)。因此，印度用戶(hù)都在使用
Google Play 下載 Android 應用，軟件、游戲的分發(fā)渠道也被 Google 所控制。就算有消費，也許中國廠(chǎng)商沒(méi)有半毛關(guān)系。
其次，專(zhuān)利糾紛影響中國手機在印度市場(chǎng)正常銷(xiāo)售。2015年初，小米和愛(ài)立信在印度的專(zhuān)利糾紛引發(fā)了各方關(guān)注。長(cháng)期以來(lái)，中國的智能手機廠(chǎng)商在本土面對國際巨頭的專(zhuān)利大棒時(shí)，會(huì )得到政府的庇護。而到了印度之后，印度政府沒(méi)有理由提供庇護或者便利。
第三，印度本土貿易保護主義將會(huì )對中國手機廠(chǎng)商未來(lái)帶來(lái)深層危機。為了維護本土企業(yè)，印度政府在2015年初提升了進(jìn)口電子設備的消費稅，從6%提升至12.5%。實(shí)際上，Micromax在國家政策刺激與扶持下，已經(jīng)成長(cháng)為印度最大的手機廠(chǎng)商。無(wú)疑，本土的政策保護和印度民族情感認同，成為國產(chǎn)廠(chǎng)商未來(lái)在印度的深層危機。
不可否認，印度智能手機市場(chǎng)的增長(cháng)潛力是巨大的，而印度本土企業(yè)由于在設計、技術(shù)、生產(chǎn)、供應鏈把控等方面存在不足，也給了中國廠(chǎng)商很多機會(huì )。不過(guò)，這并不意味著(zhù)中國手機廠(chǎng)商就一定能在印度揚武揚威。
另外，蘋(píng)果第一支在印度播放的電視廣告、第一家零售店的開(kāi)設、每三個(gè)人就有一個(gè)人使用三星手機、幾乎消失的諾基亞依舊在印度售賣(mài)等社情，也預示著(zhù)印度市場(chǎng)的水很深，猶如深宮諜影般不易看透。
