澳大利亞主要電信服務商Telstra公司——其每年IT服務運營收入達20億澳元——已經與藍色巨人達成合作協(xié)議，將幫助IBM初步在澳大利亞境內銷售SoftLayer云方案，未來還將進一步把目標市場拓展至全球范圍。
Telstra與IBM公布了一項新的合作關系，前者的客戶將在Telstra的網絡之上訪問到由后者提供的云服務。Telstra公司將負責銷售SoftLayer旗下的全部即服務產品，這既能幫助藍色巨人在云產品市場上拓寬銷路、也能讓Telstra的客戶擁有更多云方案選項（這家運營商同時也在澳大利亞境內托管并部署vCloud Air外加一部分自有云產品，其也是思科云業(yè)務合作伙伴）。
根據我們掌握的情況，IBM與Telstra雙方“目前正在通過商業(yè)及運營機制逐步將這一合作業(yè)務拓展至全球客戶。”不過“目前在這方面尚無明確的時間規(guī)劃方案。”
這不禁讓我們再次想起Telstra公司每年20億澳元的IT服務業(yè)務，看起來此次合作協(xié)議應該能夠使其在全球范圍內成為一家主流云服務供應商——盡管規(guī)模還不是很大。
Telstra公司此前一直與IBM方面保持著密切的合作關系——雙方曾在上世紀九十年代末共同建立服務合資企業(yè)，直到藍色巨人于2003年將其售出。此次新鮮出爐的合作關系也許單就澳大利亞市場來看意義算不上重大。但如果真能以此為跳板進軍全球，那么其未來發(fā)展前景確實值得關注。
