2014年7月17日消息，澳訊（Telstra）正尋求與亞洲大型通訊商簽訂利潤分享協(xié)議，以換取修建4G移動網(wǎng)絡(luò)的機會。澳訊的CFO潘恩（Andy Penn）表示，該公司已在技術(shù)服務(wù)、長期投資及移動合作等三大支柱方面建立起了亞洲戰(zhàn)略。
澳訊此前計劃派遣員工將移動網(wǎng)絡(luò)專門技術(shù)推銷給區(qū)域通訊商，此次則是該公司首度表示愿意與多個運營商共同投資并分享利潤。潘恩說：“亞洲人聯(lián)網(wǎng)的唯一途徑是移動網(wǎng)絡(luò)，但當(dāng)?shù)卦S多移動網(wǎng)絡(luò)目前還是2G或者3G的，4G覆蓋率只有10%左右。我們有機會利用在管理和運營這類網(wǎng)絡(luò)方面培養(yǎng)出來的能力去尋找可以投資的地方。
今年1月，澳訊與印尼電信公司（Telekom Indonesia）簽訂了有關(guān)企業(yè)技術(shù)服務(wù)的利潤分享協(xié)議，并幫助越南打造移動網(wǎng)絡(luò)。潘恩指出，為了贏得更多移動網(wǎng)絡(luò)分享協(xié)議，澳訊正在增加亞洲市場戰(zhàn)略顧問及電訊專家的數(shù)量。但他承認(rèn)，該公司尚未簽訂大型合約。
美國咨詢公司高德納（Gartner）的副總裁表示，亞洲國家正快速發(fā)展移動網(wǎng)絡(luò)來應(yīng)對火箭般上升的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)需求，不過，澳訊將很難找到以收入或利潤分享為代價來建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的合作者。
他說：“從2G到3G再到4G是一個循序漸進(jìn)的過程，而不是跳躍式的。設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)有相應(yīng)的技術(shù)知識，現(xiàn)有電訊商已和網(wǎng)絡(luò)基建供應(yīng)商建立了關(guān)系。因此，實際關(guān)鍵在于澳訊能帶來什么新東西和附加價值。”
