CTI論壇(ctiforum)9月10日消息（記者 凡易)：周二上午的一個(gè)特別事件是，蘋(píng)果公司預計將推出兩款新型iPhone手機，第一款是大屏幕手機；第二款是中端手機，意在以較低價(jià)格吸引價(jià)格敏感的消費者和中國等重要新興市場(chǎng)的用戶(hù)。
那么，第二款中端iPhone手機的售價(jià)如何？在周二之前人們無(wú)法確切知道，但價(jià)格不一定便宜。分析師們預計，蘋(píng)果將為這款據稱(chēng)為iPhone C的手機定價(jià)在400-500美元之間，這可能為智能手機市場(chǎng)高低端產(chǎn)品之間設立一個(gè)新的主流價(jià)格區間。作出這一預測的依據是，400-500美元看來(lái)是針對中國智能手機買(mǎi)家的最佳定價(jià)點(diǎn)位——近來(lái)蘋(píng)果對中國市場(chǎng)格外看重。
摩根士丹利(Morgan Stanley)分析師Katy Huberty根據近期對2000名中國手機用戶(hù)進(jìn)行的調查發(fā)現，中國消費者認為，486美元是iPhone C可以接受的價(jià)格區間。她在8月份致客戶(hù)的報告中預計，如果iPhone C在大中華地區的售價(jià)在該價(jià)位或該價(jià)位附近，將會(huì )極大地增加iPhone在該地區的銷(xiāo)量，令市場(chǎng)占有率潛在提高13點(diǎn)之多。再加上市場(chǎng)普遍傳言的蘋(píng)果公司與全球最大移動(dòng)運營(yíng)商中國移動(dòng)(China Mobile)達成了分銷(xiāo)協(xié)議，則市場(chǎng)占有率的提升幅度將更大。
如果是這樣的話(huà)，蘋(píng)果公司為什么不再調低iPhone C價(jià)格以進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率呢？因為這樣做可能會(huì )犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤率。并且從歷史來(lái)看，蘋(píng)果公司十分擅長(cháng)吸引那些價(jià)格敏感的消費者在較高價(jià)格區間上購買(mǎi)心儀的中端產(chǎn)品。蘋(píng)果公司的iPod nano就是這樣，iPad mini也是如此。這兩款產(chǎn)品最初都遭到否定，因為價(jià)格太高，不能吸引公司期望面向的價(jià)格敏感消費者。但是這兩款產(chǎn)品最終都非常受歡迎。
蘋(píng)果幾乎肯定會(huì )在iPhone C上采取類(lèi)似的策略。公司從以往的經(jīng)驗中獲知，如果給消費者足夠的理由，他們會(huì )愿意以較高價(jià)格購買(mǎi)一款心儀產(chǎn)品。
