2012年，末日未見，可對(duì)諾基亞而言卻是“黑暗”的。2013年，新年伊始，諾基亞迎來(lái)一縷曙光。
昨日，諾基亞發(fā)布的2012年第四季度初步財(cái)報(bào)顯示，公司智能設(shè)備凈銷售額約為12億歐元(約合15.7億美元)，總出貨量為660萬(wàn)部，其中440萬(wàn)部為L(zhǎng)umia系列智能手機(jī)。受此利好消息影響，諾基亞在周四美股盤前交易中漲幅超過18%，這也是諾基亞近一個(gè)月以來(lái)第二次股價(jià)大幅上漲。
上一次是與中國(guó)移動(dòng)合作發(fā)售Lumia 920T，其股價(jià)大漲近13%。目前，諾基亞的股價(jià)突破了4美元達(dá)到4.46美元，創(chuàng)下了9個(gè)月內(nèi)的新高。顯然，這背后的功臣毫無(wú)疑問非Lumia 920莫屬，其良好的銷售情況讓人們對(duì)諾基亞重拾信心。
為什么市場(chǎng)會(huì)認(rèn)可Lumia 920，諾基亞做了哪些改變?一個(gè)觀點(diǎn)是，渠道的轉(zhuǎn)移起到了重要作用。
當(dāng)初諾基亞傳統(tǒng)的銷售策略是“天女散花”，通過盡可能多的分銷渠道向用戶銷售手機(jī)，但現(xiàn)在，諾基亞已經(jīng)開始與運(yùn)營(yíng)商合作，以爭(zhēng)取更大的銷售量，與中移動(dòng)合作Lumia 920T便是如此。要知道，這在以往諾基亞中國(guó)發(fā)布的產(chǎn)品中是決然不可能的事。
在美國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商AT&T以99.99美元的價(jià)格出售兩年合約版的諾基亞Lumia 920手機(jī)，這一價(jià)格遠(yuǎn)低于蘋果iPhone 5或三星Galaxy S III等對(duì)手產(chǎn)品。AT&T版Lumia 920在亞馬遜美國(guó)的銷售排行榜上一直穩(wěn)居第一。
不難看出，渠道上的轉(zhuǎn)移使得諾基亞在銷量上有了保障;同時(shí)，與運(yùn)營(yíng)商定制的高性價(jià)比合約套餐具備了很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
而這些努力已漸見成效，在多個(gè)國(guó)家，這款產(chǎn)品正被搶購(gòu)一空。日前，美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司StatCounter的最新數(shù)據(jù)顯示，在過去的1個(gè)月里，安卓用戶的市場(chǎng)份額略有增長(zhǎng)，使用iOS和黑莓的用戶份額開始下降，而諾基亞使用的Windows Phone、塞班等平臺(tái)的用戶份額都重新上升。該數(shù)據(jù)認(rèn)為，諾基亞的市場(chǎng)份額有可能在這1個(gè)月里增長(zhǎng)超過2%。
諾基亞CEO埃洛普也表示，與電信運(yùn)營(yíng)商一起，諾基亞對(duì)新機(jī)的營(yíng)銷力度要超越以往，而諾基亞需要將市場(chǎng)對(duì)Lumia手機(jī)的良好反饋轉(zhuǎn)化為銷量。
除渠道之外，新Lumia產(chǎn)品本身有了很大的改善，諾基亞在新品Lumia中加入了不少獨(dú)特的硬件功能，如無(wú)線充電、帶光學(xué)防抖的攝像頭等，而這些硬件足以與Windows Phone系統(tǒng)以外的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
諾基亞正仰仗其新的Lumia智能手機(jī)產(chǎn)品逐步收復(fù)失地，當(dāng)然，仍不宜過分樂觀。要徹底扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，諾基亞顯然還有很長(zhǎng)的路要走。
