羅斯是在Interop基礎設施大會(huì )上發(fā)表上述評論的，他說(shuō)：“美國是我們目前最復雜的市場(chǎng)。我們進(jìn)入美國市場(chǎng)的難度，與西方企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)不相上下。”
十年來(lái)，華為一直在向美國電信運營(yíng)商銷(xiāo)售基礎設施設備，并在加州圣克拉拉設立了美國總部。該公司以往銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品是路由器和交換機等數據網(wǎng)絡(luò )設施，以及調制解調器和智能手機等終端設備，但現在卻計劃向思科發(fā)起挑戰，面向大企業(yè)出售設備。
華為去年9月成立了企業(yè)部門(mén)，并計劃到2015年在全球創(chuàng )收150億美元，預計今年的收入將超過(guò)70億美元。企業(yè)部門(mén)的產(chǎn)品包括企業(yè)內部數據網(wǎng)絡(luò )使用的集線(xiàn)器、路由器、交換機。羅斯說(shuō)：“的確要花幾年才能達到關(guān)鍵規模，但美國其實(shí)并非我們實(shí)現收入目標的關(guān)鍵所在。”
華為企業(yè)部門(mén)2011年的營(yíng)業(yè)收入為91.6億元人民幣(約合14.5億美元)，增長(cháng)了57.1%。盡管收入貢獻僅為4.5%，但仍然成為該公司內部增速最快的部門(mén)。
作為科技行業(yè)的老兵，羅斯曾經(jīng)供職于北電、博通、Enterasys和Cabeletron等企業(yè)。他表示，華為并未針對美國市場(chǎng)公布任何財務(wù)目標，但已經(jīng)具備在美國市場(chǎng)成為思科強大對手的要素。
思科是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò )設備制造商。“思科已經(jīng)很久沒(méi)有碰到真正強大的競爭對手了……如今華為來(lái)了，我們可不是蝦兵蟹將。”羅斯說(shuō)。
思科CEO約翰·錢(qián)伯斯(John Chanbers)曾經(jīng)多次將華為稱(chēng)作企業(yè)市場(chǎng)最棘手的競爭對手，并承諾將展開(kāi)積極競爭。思科還于2003年起訴華為侵犯其部分專(zhuān)利。華為隨后取消了有爭議的技術(shù)，思科也最終撤訴。
思科執行副總裁羅布·羅伊德(Rob Lloyd)認為，華為仍在模仿，并未創(chuàng )新，而且在安全方面仍然存在疑問(wèn)。“我們很清楚，客戶(hù)從思科看到了創(chuàng )新，但并未從華為看到相同的因素。可以明確地說(shuō)，模仿并非創(chuàng )新。”他在上周二的財報電話(huà)會(huì )議上說(shuō)。
他還表示：“隱私信息和數據保護都是我們客戶(hù)在云計算時(shí)代所關(guān)心的問(wèn)題，這不是華為的長(cháng)項。”
羅斯對這番評論不屑一顧。他說(shuō)：“如果他們把我們列為第一號敵人和最大威脅，我們很樂(lè )于接受這樣的恭維。”他也補充道，華為當前在美國的規模太小，還不足以挑戰思科。但該公司的確在蓄勢待發(fā)。
華為本周宣布，首次與美國IT分銷(xiāo)商Synnex達成分銷(xiāo)協(xié)議，拓展了在美國企業(yè)市場(chǎng)的份額。該公司還推出了首款產(chǎn)品，與思科的網(wǎng)真系統和網(wǎng)絡(luò )交換機競爭。
不過(guò)，由于美國政客擔心安全問(wèn)題，華為在進(jìn)軍該市場(chǎng)時(shí)仍然面臨障礙。羅斯稱(chēng)，華為目前并未與美國聯(lián)邦政府和金融服務(wù)企業(yè)展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。“在向聯(lián)邦政府出售產(chǎn)品前，我們還要解決一些事情。”他說(shuō)。
羅斯還補充道，目前尚不具備向金融服務(wù)領(lǐng)域出售產(chǎn)品的必要渠道。該公司目前主要向醫療和教育行業(yè)供應產(chǎn)品，例如網(wǎng)真設備和數據庫交換機。
“我們正在逐步發(fā)展，現在很有耐心。”他說(shuō)。羅斯還很感謝思科給他們做的免費廣告：“我開(kāi)玩笑說(shuō)，在向人們宣傳華為是什么性質(zhì)的企業(yè)時(shí)，錢(qián)伯斯先生是我們最大的盟友。他教會(huì )很多人‘華為’這兩個(gè)字的發(fā)音。”
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