5月9日消息，華為認為即將到來(lái)的電腦和通信網(wǎng)絡(luò )合并“革命”，有助于公司在數據路由器和交換機上挑戰思科。
5月6日，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部解決方案銷(xiāo)售總裁Leon He在深圳接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“華為認為這個(gè)市場(chǎng)很大，如果我們數字化，它會(huì )帶來(lái)革命。如果由數字化向智能網(wǎng)絡(luò )轉移，它會(huì )帶來(lái)另一個(gè)革命。”
在未來(lái)10年里，華為準備讓營(yíng)收翻三倍，達到1000億美元，因此公司希望能超越傳統通信網(wǎng)絡(luò )設備供應范圍，繼續拓展新業(yè)務(wù)。去年，華為建立了全球企業(yè)業(yè)務(wù)部，集中于企業(yè)和政府機構，它可能是10年前華為進(jìn)入美國后對思科構成的最有力威脅。
Leon He認為，企業(yè)和政府正在整合視聽(tīng)系統、電話(huà)和電腦網(wǎng)絡(luò )，提供包括視頻會(huì )議等功能，華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機正好。他認為潛在的市場(chǎng)規模“達萬(wàn)億美元”。
食物鏈
Auriga美國分析師塞瑪蘇克哈（Sandeep Shyamsukha）說(shuō)：“華為的確在向食物鏈上游挺進(jìn)。隨著(zhù)他們的產(chǎn)品越來(lái)越好，價(jià)格卻保持侵略性，它們將從其它競爭對手手中奪取份額。”
進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，意味著(zhù)華為將和思科有更多正面交鋒。
4月7日，思科CEO錢(qián)伯斯曾表示：“企業(yè)是我們的核心市場(chǎng)，我們是一家企業(yè)公司，我們是從那里開(kāi)始的。”
據錢(qián)伯斯透過(guò)，在思科的銷(xiāo)售額中46%來(lái)自于企業(yè)和公共事業(yè)機構。
華為L(cháng)eon He說(shuō)：“在該領(lǐng)域思科無(wú)疑是老大，但我們認為改變將到來(lái)。由于融合技術(shù)和新的創(chuàng )新技術(shù)出現，改變將會(huì )發(fā)生。當改變到來(lái)，目前的市場(chǎng)的客戶(hù)也需要改變。”
強化焦點(diǎn)
在過(guò)去一年里，思科股價(jià)下滑了31%，主要是因為難以維持原有水平的利潤，同時(shí)還向30個(gè)新業(yè)務(wù)進(jìn)軍，如智能電網(wǎng)、家用網(wǎng)絡(luò )和數字音樂(lè )寄存。
此前思科CEO錢(qián)伯斯承諾將強化核心業(yè)務(wù)。5月5月，思科對管理團隊進(jìn)行調整。上個(gè)月，思科關(guān)閉了Flip視頻攝像機部門(mén)，裁員550人。
BDA北京董事長(cháng)鄧肯·克拉克（Duncan Clark）說(shuō)：“思科最近的調整可能會(huì )為華為帶去更多機會(huì )。我們見(jiàn)識過(guò)華為吸食利潤的能力，它們可能會(huì )在企業(yè)市場(chǎng)采取同樣的手法。”
全球份額
Ovum公司分析師馬特·沃克（Matt Walker）認為，2005年時(shí)，在賣(mài)給電信運營(yíng)商和電信公司的交換機和路由器市場(chǎng)上，華為擁有2%的市場(chǎng)份額，但到了2010年增長(cháng)到12%，而同期思科卻由49%掉至41%。
據Dell’Oro的數據顯示，華為在企業(yè)路由器市場(chǎng)上成功有限，去2010年四季度，思科依然控制81.8%的市場(chǎng)，華為只有2.5%。
華為L(cháng)eon He稱(chēng)公司企業(yè)集團去年的營(yíng)收只有20億美元，今年的目標是翻一倍，達到40億美元，并在3-5年內將銷(xiāo)售額增加三倍，達150-200億美元。
華為北美研發(fā)總經(jīng)理和資深總裁約翰·羅伊斯(John Roese)說(shuō)，公司將向新企業(yè)部門(mén)增加1萬(wàn)名員工，當中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬(wàn)人的9%。
過(guò)去的成績(jì)
根據華為上個(gè)月的年報顯示，新戰略將由華為13名董事會(huì )成員中的徐文偉負責。
Terrapin分析師蒂姆．薩瓦奇(Tim Savageaux)認為，考慮到思科過(guò)去的成績(jì)，將它一筆勾銷(xiāo)是愚蠢的。他說(shuō)：“公司不太可能一下子失去領(lǐng)導者、天才、有競爭力的產(chǎn)品，在短短幾個(gè)季度變得一無(wú)是處。小看思科是非常危險的。”
1987年，華為CEO任正非創(chuàng )建華為。2001年他開(kāi)始推動(dòng)公司全球化，并在美國德州Plano建立分公司。2003年，思科起訴華為軟件抄襲和專(zhuān)利侵權。2004年，華為同意停止銷(xiāo)售產(chǎn)品和修改部分設計。
2003年，華為與思科的競爭對手3Com建立合資公司，三年后拋掉股份。2007年，華為與賽門(mén)鐵克建立合資公司，將華為的存儲和安全硬件與賽門(mén)鐵克的軟件組合。
Gartner 加拿大分析師馬克·法比（Mark Fabbi）說(shuō)，華為重新定焦于企業(yè)，新興市場(chǎng)將迎來(lái)很大的價(jià)格破壞。他說(shuō)：“你不能為一個(gè)問(wèn)題投入1000名工程師，并且愿意5年內不賺錢(qián)。但華為就能這么做。”
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