究竟是什么支撐著(zhù)華三通信一路成為電信設備市場(chǎng)中的“黑馬”，答案恐怕只有“創(chuàng )新”二字。
電信運營(yíng)商作為ICT領(lǐng)域的核心角色，憑借天然的管道資源和龐大的用戶(hù)基數本應穩穩地坐享累累碩果，但這一局面似乎并不長(cháng)久。日前發(fā)布的2015年《微信生活白皮書(shū)》中的一組數據足以讓運營(yíng)商們警惕：微信平臺日均產(chǎn)生通話(huà)量2.8億分鐘，由此，OTT對于傳統話(huà)音業(yè)務(wù)的替代效應可見(jiàn)一斑。
不僅如此，用戶(hù)增長(cháng)觸頂、業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴重、OTT釜底抽薪、虛商蓄勢待發(fā)，一系列微妙的市場(chǎng)變化似乎都在醞釀一場(chǎng)關(guān)乎運營(yíng)商命運的大變局。面對著(zhù)來(lái)自不同維度的市場(chǎng)擠壓，三大運營(yíng)商不得不將業(yè)務(wù)創(chuàng )新提升至空前高度。然而除了業(yè)務(wù)/市場(chǎng)、體制/機制方面的革新之外，賦能新網(wǎng)絡(luò )、以技術(shù)創(chuàng )新提升管道價(jià)值也成為三家運營(yíng)商不約而同的發(fā)展思路。
電信市場(chǎng)格局再添變數
而在3家運營(yíng)商的未來(lái)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃中，超管帶、泛連接、去電信化、靈活智能以及節能綠色成為關(guān)鍵詞，各地省市公司關(guān)于新技術(shù)引入的創(chuàng )新實(shí)踐更是絡(luò )繹不絕，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )變革浪潮即將到來(lái)，而電信設備市場(chǎng)格局也將隨之發(fā)生新的變數。遙看當年的“阿諾愛(ài)中華”，如今諾西分拆、諾基亞合并阿爾卡特朗訊、愛(ài)立信結盟思科；而在數據通信市場(chǎng)，曾經(jīng)盤(pán)踞于核心路由交換市場(chǎng)的國外巨頭逐漸銷(xiāo)聲匿跡，華為、上海貝爾、中興等國內企業(yè)迎來(lái)市場(chǎng)的春天。
就在民族企業(yè)不斷突圍國內電信市場(chǎng)的過(guò)程中，華三通信這家幾經(jīng)股權變更，最終收歸清華紫光麾下的IT基礎設施服務(wù)商也以驕人的業(yè)績(jì)成功晉級國內電信設備市場(chǎng)的核心成員。
資料顯示，自2012年起，華三通信連續3年6次中標電信超大數據中心交換機集采(DCSW)，先后應用于20多個(gè)省份，新建份額48%；在安全領(lǐng)域，M9000高端防火墻連續4次入圍中國移動(dòng)防火墻集采，服務(wù)于廣東移動(dòng)核心網(wǎng)Gi出口等關(guān)鍵應用場(chǎng)景；在網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品領(lǐng)域，華三通信在2014年首次入圍聯(lián)通集團城域網(wǎng)NAT44集采，成為中國聯(lián)通中低端交換機和路由器一級供貨商，目前已在廣東、北京、江蘇、山東、河北、河南、遼寧、湖北等24個(gè)省市公司廣泛應用。
那么，究竟是什么支撐著(zhù)華三通信一路成為電信設備市場(chǎng)中的“黑馬”，答案恐怕只有創(chuàng )新二字。
堅持開(kāi)源和開(kāi)放，創(chuàng )新基因已流淌
在這家只有5000名員工規模的公司里，研發(fā)人員比例超過(guò)了55%，截至2015年9月30日，華三通信申請專(zhuān)利累計達到6119件，平均每年提交500多項專(zhuān)利申請，也就是說(shuō)，平均每個(gè)工作日都會(huì )產(chǎn)生2項專(zhuān)利申請，由此也就創(chuàng )下了國內企業(yè)人均專(zhuān)利申請量的最高紀錄。
正是依靠著(zhù)血液中的“創(chuàng )新基因”，馳名于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的華三通信逐漸在“高標準”的電信市場(chǎng)中站穩腳跟。現如今，中國乃至全球的電信運營(yíng)商都在醞釀新一代的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展變革，而在這個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)臨界點(diǎn)上，華三通信仍然希望通過(guò)“技術(shù)創(chuàng )新”實(shí)現“彎道超車(chē)”。
不過(guò)這一次，華三通信將寶押在了可以幫助運營(yíng)商實(shí)現云網(wǎng)融合的關(guān)鍵技術(shù)上，諸如SDN、NFV、網(wǎng)絡(luò )虛擬化等技術(shù)。
在華三通信看來(lái)，ICT領(lǐng)域的技術(shù)前瞻靠的是創(chuàng )新而不是慣性，只有那些真正具備創(chuàng )新力和顛覆性的技術(shù)才能被市場(chǎng)接受，才能構建起開(kāi)放、健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。華三通信作為國際上多個(gè)SDN/NFV標準化組織（ONF、ODL）的核心成員，在推廣SDN開(kāi)源技術(shù)和接口標準化方面做出了諸多貢獻，而其產(chǎn)品和技術(shù)方案也均已通過(guò)標準化組織的認證。
按照華三通信公司副總裁兼戰略marketing總裁孫德和的說(shuō)法，標準化對于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展至關(guān)重要，各個(gè)應用平臺間采用相同的標準化接口，廠(chǎng)商之間無(wú)需為了適配或兼容而投入額外的開(kāi)發(fā)成本；對于客戶(hù)而言，采用接口標準化的產(chǎn)品也更加安全，不用擔心被某些廠(chǎng)商“技術(shù)鎖定”。
SDN、NFV技術(shù)之所以被業(yè)界看重，原因之一就在于其可以擺脫電信行業(yè)專(zhuān)有設備的成本噩夢(mèng)，以更加靈活、智能的“軟件定義”方式降低運營(yíng)商的CAPX/OPEX。如果在新技術(shù)引入之初就陷入“私有協(xié)議”的困局，那么未來(lái)整個(gè)SDN的產(chǎn)業(yè)鏈恐將無(wú)法維系。
“私有協(xié)議的結局是封閉，封閉就代表了壟斷和高昂的成本，這對于電信網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )新并不可取的。”多年的電信市場(chǎng)經(jīng)驗讓孫德和深刻地認識到“開(kāi)源和私有”到底意味著(zhù)什么。
占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，vBRAS開(kāi)啟市場(chǎng)先河
目前，電信運營(yíng)商的業(yè)務(wù)模式較為單一，單純依靠“前向收費”的商業(yè)模式在經(jīng)歷了“人口紅利停滯”和“OTT業(yè)務(wù)侵襲”之后已經(jīng)略顯疲態(tài)，想要擺脫“被管道化”的宿命，運營(yíng)商需要的是能夠面向應用的智能化網(wǎng)絡(luò )以及成熟的NaaS（網(wǎng)絡(luò )即服務(wù)）運營(yíng)模式。
而圍繞這一主題，華三通信陸續推出了SDN VPC云數據中心、DCI多中心資源池、云專(zhuān)線(xiàn)+本地化POP等多套網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化和能力提升的解決方案。
目前，江西移動(dòng)、廣東電信、聯(lián)通云公司聯(lián)合華三通信在業(yè)界率先落地了SDN VPC商用案例；中國電信集團借助“多活數據中心”方案，實(shí)現了北京“雙活數據中心”的互聯(lián)，構建起集約化運營(yíng)的IT資源池；浙江電信、江蘇電信等省公司也通過(guò)DCI多中心資源池實(shí)現了跨廣域的數據中心互聯(lián)；更為值得一提的是，浙江電信在其vPOP城域網(wǎng)資源池改造項目中，成功采用了以“虛擬交換機+vBRAS”方案優(yōu)化運營(yíng)商傳統城域網(wǎng)，由此開(kāi)辟的運營(yíng)商NFV技術(shù)的應用先河。
華三通信公司副總裁兼研發(fā)總裁尤學(xué)軍告訴《通信世界》記者，vBRAS的成功落地無(wú)疑具有重要意義。眾所周知，NFV的好處在于以通用服務(wù)器承載特有的網(wǎng)絡(luò )功能，從而改變運營(yíng)商過(guò)去的“專(zhuān)有設備專(zhuān)屬功能”。但長(cháng)久以來(lái)，NFV遲遲未落地的原因在于業(yè)界尚未找到適合的應用場(chǎng)景，而此次華三通信與浙江電信聯(lián)合實(shí)驗的vBRAS無(wú)疑是一個(gè)很好的參考。
“在過(guò)去，BRAS屬于專(zhuān)有設備，無(wú)論它接入100個(gè)應用還是1萬(wàn)個(gè)應用，設備都要放在網(wǎng)絡(luò )出口上，需求剛性且無(wú)法資源調用。現在我們將BRAS功能虛擬化并運行在x86服務(wù)器上，不僅功能靈活且實(shí)現了資源共享，這不僅為運營(yíng)商帶來(lái)了硬件成本的節約，也使得運維管理更加便捷和統一。”在尤學(xué)軍看來(lái)，NFV在運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )中前景無(wú)限，除了BRAS，NFV也可用在虛擬防火墻、虛擬負載均衡、虛擬內容監測等很多方面。
全力運營(yíng)商市場(chǎng)
技術(shù)的前瞻性和企業(yè)里的創(chuàng )新基因讓華三通信在運營(yíng)商的下一代網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )新中占到先機，不過(guò)華三通信并不滿(mǎn)足以此。
由于實(shí)現了路由交換、無(wú)線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )安全、服務(wù)器、存儲以及IT管理平臺和軟件的全線(xiàn)布局，重整后的“新華三”在IT基礎架構領(lǐng)域已相當完整，對于2013年給出的“新IT”定位，華三通信希望做更進(jìn)一步的詮釋?zhuān)⑻岢隽舜髷祿⒃朴嬎恪⒋蠡ヂ?lián)、大安全四個(gè)方向，從而推動(dòng)整個(gè)IT基礎架構的變革和重構。
就在2015年11月中旬，華三通信發(fā)布了Connect+（大互聯(lián)）戰略，即通過(guò)全場(chǎng)景、融合交付、泛聯(lián)接的“Connect+”網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現人、設備、應用和數據的全連接。與此同時(shí)，華三通信還發(fā)布了多款面向新IT未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )設備，包括承載于核心交換機S12500X的業(yè)界最大交換容量48口100G線(xiàn)卡、全球最高密度盒式交換機S6820系列、首款支持“云主控”的核心路由器CR16000-X、當前All In One融合度最高的路由器LA3616及MSR810、有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)雙通道高速率的WA5620i無(wú)線(xiàn)AP及業(yè)內首款100G無(wú)線(xiàn)控制器WX5560H等。
而這些“高精尖”網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的發(fā)布，也將為Connect+（大互聯(lián)）戰略奠定堅實(shí)基礎。華三通信首席執行官曹向英對此也表示，未來(lái)的大互聯(lián)將朝著(zhù)智慧聯(lián)接的方向繼續演進(jìn)，通過(guò)面向應用的智能化網(wǎng)絡(luò )以及NaaS模式，為用戶(hù)的業(yè)務(wù)提供更加強健的IT基礎。華三通信也將通過(guò)持續的技術(shù)創(chuàng )新，在新IT技術(shù)領(lǐng)域繼續發(fā)力，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展變革進(jìn)程。
