中國(guó)聯(lián)通即將向其合作虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放模組套餐轉(zhuǎn)售，并且將會(huì)在現(xiàn)有主流套餐零售價(jià)上給予虛擬運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售折扣，使合作虛擬運(yùn)營(yíng)商徹底告別“批零倒掛”。
所謂“批零倒掛”，就是說(shuō)批發(fā)價(jià)和零售價(jià)顛倒過(guò)來(lái)，也就是批發(fā)價(jià)比零售價(jià)還要高，通俗的講就是高買(mǎi)低賣(mài)。國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶已超過(guò)千萬(wàn)，但42家企業(yè)普遍仍處于虧損狀態(tài)，并且認(rèn)為“批零倒掛”仍然是未解的痼疾。
據(jù)了解，目前中國(guó)聯(lián)通在轉(zhuǎn)售模式上采取的資源池形式，而中國(guó)電信前期采取的模組套餐轉(zhuǎn)售，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)時(shí)間稍晚，但其將電信與聯(lián)通兩種轉(zhuǎn)售模式同時(shí)采納，一定意義上有很大成效。
中國(guó)信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東表示：目前轉(zhuǎn)售企業(yè)與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽訂的商務(wù)協(xié)議中的批發(fā)價(jià)格為初次價(jià)格，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商測(cè)算的依據(jù)是2013年的數(shù)據(jù)。換言之，中國(guó)電信提供的模組套餐價(jià)格是參照的2013年數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)還是主流3G套餐。
“模組套餐轉(zhuǎn)售模式下虛擬運(yùn)營(yíng)商可以有一個(gè)很高的ARPU值保障，先前基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給予代理商的折扣力度同樣會(huì)適用于虛擬運(yùn)營(yíng)商，這樣一來(lái)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商就會(huì)有一個(gè)新增穩(wěn)定盈利點(diǎn)。而資源池模式下，消費(fèi)者是無(wú)法保證有很高ARPU值，這樣就會(huì)使得基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商從虛擬運(yùn)營(yíng)商方面拿到的利潤(rùn)明顯過(guò)低。” 許立東認(rèn)為：“批零倒掛的問(wèn)題，是在資源池轉(zhuǎn)售模式下才有，套餐轉(zhuǎn)售模式下基本沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。如果基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商把主流套餐轉(zhuǎn)售并給予一定折扣，是不存在批零倒掛問(wèn)題的。因此，所謂批零倒掛問(wèn)題，應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，不能一概而論。”
