華為P8max將于上市6月26日上市銷售，這款6.8英寸的時(shí)尚商務(wù)大屏手機(jī)定位高端領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)目前形形色色的手機(jī)市場(chǎng)上的營(yíng)銷與概念炒作，楊柘說(shuō)“單指華為來(lái)說(shuō)，我們更加崇尚的是如果你是獅子的話是不需要咆哮。”

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)總裁朱平和華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)CMO楊柘

　　這里先分享一下華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)高層對(duì)行業(yè)的見(jiàn)解：

　　1、業(yè)績(jī)

　　今年年初，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾公開(kāi)表示，2015年華為將全球智能機(jī)出貨量目標(biāo)定為1億部，并將進(jìn)一步夯實(shí)在中高端智能手機(jī)市場(chǎng)地位。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，華為中國(guó)區(qū)上半年完成不錯(cuò)，華為P7全球銷量超過(guò)700萬(wàn)部，而Mate7在全球銷量超過(guò)500萬(wàn)部，70%在中國(guó)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，P8目前的情況確實(shí)是好于Mate7。

　　華為5月份出貨超千萬(wàn)，在接下來(lái)幾個(gè)月里，每個(gè)月增長(zhǎng)數(shù)量應(yīng)在1000萬(wàn)臺(tái)以上；2014年，華為手機(jī)整體營(yíng)收為88億美元，預(yù)計(jì)2015年?duì)I收將達(dá)140億美元，其中2014年明星機(jī)型Mate7銷量有望突破千萬(wàn)，P8目標(biāo)銷量千萬(wàn)臺(tái)。

　　“在Q1發(fā)貨量是1750萬(wàn)臺(tái)，華為手機(jī)已連續(xù)在3月份、4月份被GfK評(píng)為綜合排名銷售的第一位。僅上半年，華為中國(guó)市場(chǎng)銷量上同比增長(zhǎng)了40%以上，出貨超過(guò)2500萬(wàn)部。其中5月，華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)單月全球銷量過(guò)千萬(wàn)臺(tái)，這之前只有三星和蘋(píng)果能夠做到。”

　　2、可穿戴設(shè)備：

　　朱平稱，從消費(fèi)者業(yè)務(wù)自身來(lái)看，華為的遠(yuǎn)景成為消費(fèi)者最喜愛(ài)智能終端品牌，不僅是手機(jī)，還包括了整個(gè)智能終端產(chǎn)品-智能可穿戴產(chǎn)品，智能車載產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品等。

　　何剛此前曾表示，在2015MWC，華為三款可穿戴新品讓人眼前一亮。華為手環(huán)B2也能成為藍(lán)牙耳機(jī)，這是一個(gè)非常棒創(chuàng)新。而華為手表采用藍(lán)寶石打造的真圓盤(pán)屏幕，跟Apple Watch和有下巴的moto 360不一樣，它更像一只傳統(tǒng)的手表。高清真圓盤(pán)屏幕和藍(lán)寶石的設(shè)計(jì)非常復(fù)雜，同樣花費(fèi)了很大的心思，除此之外華為手表很多傳感器模塊都是自主創(chuàng)新，這為生態(tài)圈做好鋪墊。鑒于與google在中國(guó)部分問(wèn)題還不能解決，所以不能確定在國(guó)內(nèi)的上市時(shí)間。

　　3、服務(wù)渠道：

　　從B2B的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B2C轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷方面發(fā)生巨大的變化。2012年前到深圳華強(qiáng)北，基本看不到華為產(chǎn)品或店面，但到2015年年初，情況就完全不一樣。

　　目前，華為的服務(wù)專營(yíng)店在全國(guó)有接近500家。貼近消費(fèi)者的體驗(yàn)店和消費(fèi)店已經(jīng)接近9000個(gè)。

　　4、供應(yīng)鏈：

　　從生態(tài)來(lái)看，華為圍繞整個(gè)解決方案，無(wú)論是個(gè)人、汽車、家庭已做了很長(zhǎng)時(shí)間積累。

　　在未來(lái)幾個(gè)月出貨量也將有可能超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)供應(yīng)鏈在柜內(nèi)國(guó)外都是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，如何去提拉華為的布局能力，如何做好面向市場(chǎng)需求做好交互、做好市場(chǎng)的支持，將是今年的基本任務(wù)。

　　5、品牌

　　華為提出產(chǎn)品要有溫度，產(chǎn)品溫度更多的是希望給消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)。品牌也要有溫度，希望能夠在本土和中國(guó)更加了解華為的消費(fèi)群體的需求。華為的團(tuán)隊(duì)也要有溫度，因?yàn)橐郧疤岬饺A為就是艱苦奮斗、自我批判。

　　行業(yè)觀察：你是獅子的話是不需要咆哮！

　　“單指華為來(lái)說(shuō)，我們更加崇尚的是如果你是獅子的話是不需要咆哮。”針對(duì)目前形形色色的手機(jī)營(yíng)銷，楊柘說(shuō)：“營(yíng)銷不等于喧囂，首先營(yíng)銷是一門(mén)體系化的科學(xué)。它和剛才所說(shuō)的這些非常堅(jiān)實(shí)的、扎實(shí)的東西結(jié)合在一起，它就會(huì)爆發(fā)無(wú)窮的能力。”

　　楊柘這句話和“酒好不怕巷子深”有異曲同工之妙，但是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獅子如果多出去走走，粉絲可能會(huì)更多一些，譬如蘋(píng)果的喬布斯頻繁來(lái)中國(guó)公關(guān)就是典型代表。

　　目前，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已飽和，市場(chǎng)增速下滑。很多品牌市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，昔日風(fēng)光無(wú)限好的品牌正在慢慢消失，譬如諾基亞、黑莓等，還有HTC正遭遇業(yè)績(jī)滑坡、大裁員以及被收購(gòu)的風(fēng)波。

　　中華酷聯(lián)正在走向分化，神奇工場(chǎng)、奇酷、努比亞紛紛“鬧獨(dú)立”，如何打造一個(gè)蘋(píng)果或者三星，那真不是動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能完成的事情。

　　而從設(shè)備商進(jìn)入消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域的華為，在消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍然走的很穩(wěn)。

　　朱平在接受通信生活報(bào) 專訪時(shí)表示，華為公司在技術(shù)上投入絕對(duì)大于目前其他任何廠家。華為在過(guò)去十年集團(tuán)研發(fā)投入1900億左右，超過(guò)應(yīng)收的10%，2014年研發(fā)經(jīng)費(fèi)為408億元，未來(lái)華為終端將堅(jiān)持走精品戰(zhàn)略，并不斷向高端化布局。

　　通信生活報(bào)真正接觸終端企業(yè)在10年前，但是與終端大佬如此近距離接觸也就是一年半載的時(shí)間。采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管“公關(guān)”術(shù)語(yǔ)很多，但是梳理一下，華為的數(shù)據(jù)干貨確實(shí)不少，但愿華為手機(jī)的精品路線能讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)柳暗花明。