中興于17日下午在海南聯(lián)合中國電信發(fā)布了三款新機，2499元主打語(yǔ)音操控的星星2號電信版、2999元的主攻商務(wù)安全的天機3,、1699元主打中低端市場(chǎng)和年輕人群的青漾3。這三款新機既是中興2015年的開(kāi)年之作，也反映了其在新的一年對于通信市場(chǎng)競爭策略的一些轉變。
將語(yǔ)音操控納入戰略規劃
不久前，中興通訊啟用了新標，有意向年輕、時(shí)尚的元素靠攏。中興通訊副總裁白波在現場(chǎng)表示：“成為一家CGO公司（Cool,Green,Open）是中興通訊2015年的發(fā)展目標。”而結合此種轉變，中興將發(fā)力點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)集中在了語(yǔ)音操控領(lǐng)域。隨后，中興宣布聯(lián)合Nuance、Audience、高德、百度、中國科學(xué)院自動(dòng)化所等語(yǔ)音技術(shù)權威機構組成的“智慧語(yǔ)音聯(lián)盟”。并且在星星1號的基礎上推出了星星2號，成為中興戰略級產(chǎn)品。
中興方面稱(chēng)，星星2號搭載系統級的語(yǔ)音解決方案，以打造實(shí)用性功能出發(fā)，提出體感語(yǔ)音撥號、全語(yǔ)音操控駕駛模式、語(yǔ)音翻譯等功能，能夠完成多場(chǎng)景之下的全語(yǔ)音操控。在發(fā)布會(huì )上，中興負責人表示，星星2號手機擁有超過(guò)1000項的專(zhuān)利，其中語(yǔ)音其關(guān)專(zhuān)利高達158項。
由此可見(jiàn)，中興想利用自己積累的在語(yǔ)音等方面的技術(shù)和資源，借助在2015年4G市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)期，通過(guò)語(yǔ)音輸入連接手機和其他智能設備，尤其是可穿戴設備和智能家居、智能車(chē)載系統等新興硬件領(lǐng)域。誠然，語(yǔ)音輸入會(huì )成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)入口，中興的這種策略轉變也很有發(fā)展前途。但是從目前市場(chǎng)環(huán)境和競爭態(tài)勢來(lái)看，依然不容樂(lè )觀(guān)。
在手機的發(fā)展歷程中，從實(shí)體鍵盤(pán)輸入到觸摸屏輸入，我們用了很長(cháng)時(shí)間，從觸摸屏輸入到語(yǔ)音輸入，完全的轉變不僅需要大量的技術(shù)進(jìn)步，還需要消費者的認可和拋以前的輸入習慣。而且，單從手機的價(jià)格和定位來(lái)看，2000元檔位的競爭已經(jīng)非常激烈。同其他品牌手機同價(jià)位手機相比，星星2號的優(yōu)勢在于語(yǔ)音操控，劣勢在于稍低的處理器性能和“星星”品牌的認知度。因此，語(yǔ)音操控的便捷性和消費者的認可關(guān)系到語(yǔ)音戰略的成敗。
但是，不可否認的是，中興將語(yǔ)音操控加入到未來(lái)戰略發(fā)展中的方向是毋庸置疑的，關(guān)鍵還在于如何夯實(shí)技術(shù)，并且連接到智能硬件和車(chē)載系統領(lǐng)域。如果能堅持到語(yǔ)音輸入真正普及的那一天，“星星”系列將會(huì )幫助中興在未來(lái)奪得一席之地。
電信市場(chǎng)渠道投入2億元
另一方面，中興此次選擇和中國電信合作推出CDMA手機，除了雙方多年良好的合作關(guān)系，也說(shuō)明在2015年，隨著(zhù)FDD頻段的逐步放開(kāi)，電信4G市場(chǎng)的競爭也會(huì )變得激烈起來(lái)。
星星2號電信版的發(fā)布，是對自身發(fā)售渠道的關(guān)鍵補充。此前星星2號已經(jīng)覆蓋了包括中興官方商城、京東、天貓等電商平臺，此次聯(lián)手電信，走的是與線(xiàn)下運營(yíng)商合作渠道，也完成了線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的全覆蓋和不同制式終端的全覆蓋。由此可見(jiàn)，中興手機希望通過(guò)押注4G和多渠道，重新獲得領(lǐng)跑資格。
眾所周知，小鮮和青漾都是中興為中國電信獨家定制的品牌。截至目前，小鮮系列累計發(fā)貨突100萬(wàn)臺，而青漾系列累計銷(xiāo)售也達到100萬(wàn)臺。目前，中興手機在電信公開(kāi)渠道的銷(xiāo)售額占比已經(jīng)達到了25%。對于新發(fā)布的星星2號手機，白波稱(chēng)，這款手機在CES亮相后反響不錯，目前銷(xiāo)售也符合預期，而且星星2號已經(jīng)進(jìn)入了中國電信30億元額外補貼計劃，成為電信重點(diǎn)機型，預計在二月份會(huì )達到銷(xiāo)售高峰。
在談到2015年在中國電信市場(chǎng)的規劃時(shí)，白波表示，目前中興通訊與中國電信5000家渠道伙伴有著(zhù)穩定合作關(guān)系，在新的一年里，渠道伙伴將擴大到7000家，2015年中興在電信市場(chǎng)的渠道投入將達到2個(gè)億。
運營(yíng)商對手機的補貼力度大幅縮減，對所有廠(chǎng)商影響都很大，也必然是中興要面臨的問(wèn)題。但目前來(lái)看，電信4G手機可選擇性還是很少，導致補貼相對比較集中，中興也將“星星”作為其線(xiàn)下渠道的核心品牌，所以雙方合作對消費者還是會(huì )有導向性作用。
未來(lái)：轉型中的困難
白波表示，中興在2015年的主力是4G產(chǎn)品，而兩千元到三千元檔位的產(chǎn)品競爭將最為激烈，但國產(chǎn)手機在這個(gè)價(jià)格段也最容易樹(shù)立品牌。同時(shí)中興也宣布，將放棄599元以下的手機產(chǎn)品。
至于最后能否轉型成功，除了靠產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還要靠持續性和品牌影響力。白波表示，對于中興這樣一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉型中最大的困難還是思想的轉變，以及公司內部能否變得更加開(kāi)放。
從2014年三季度來(lái)看，中興財報向好，全年手機出貨量也將達到4500萬(wàn)到5000萬(wàn)，在北美市場(chǎng)增長(cháng)也非常明顯，預計達到了2000萬(wàn)部。但需要注意的是，2014年中興手機在國內市場(chǎng)銷(xiāo)量并不理想，受到華為、小米等產(chǎn)品的強力壓制。筆者認為，這種情況下，中興推出星星2號與其正面PK，還是有很大風(fēng)險。如果能夠與相對獨立的努比亞品牌打組合拳，或許勝算更大。
