以下對話(huà)是探討中國創(chuàng )業(yè)環(huán)境的系列文章中的第一篇。Telstra Ventures大中國區主管合伙人卜君全和悉尼 muru-D 創(chuàng )業(yè)合伙人Ben Sand，就中國的科技創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)現狀以及令他們振奮的行業(yè)發(fā)展展開(kāi)了討論，并分享了從他們導師那里獲得的建議。
如何評價(jià)中國目前的創(chuàng )業(yè)環(huán)境？
Ben Sand：以我個(gè)人在深圳的經(jīng)驗來(lái)看，中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境非常振奮人心。那里的人們工作十分努力，執行能力也驚人，特別是在硬件方面的發(fā)展十分迅猛。有這樣一句話(huà)，是對深圳的真實(shí)寫(xiě)照："在其他地方需要花費 12 個(gè)月才能完成的事情，在深圳只需 3 個(gè)月便可完成。"哪怕只是親身感受一下那樣的力量，或只是置身于如此快節奏的人群中，也會(huì )給你帶來(lái)積極的影響。
卜君全：一切都非常有趣而又豐富多彩。中國北京、上海和深圳這三大創(chuàng )業(yè)城市之間有著(zhù)明顯的不同。在我看來(lái)，北京最富活力。那里有優(yōu)秀的人才、更多的機會(huì )和充沛的資金，而這些對任何初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)，都是不可或缺的。此外，在北京，你可以感受到那里的公司有著(zhù)堅定的變革想法，志在走向全國乃至全球。而由于更加重視硬件和消費電子產(chǎn)品研發(fā)，深圳的公司似乎更注重于務(wù)實(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)并最終推動(dòng)銷(xiāo)售。
您個(gè)人認為中國創(chuàng )業(yè)環(huán)境的興奮點(diǎn)是什么？
Ben：我認為是速度。蓬勃迸發(fā)的創(chuàng )業(yè)活力以及人們對立足本土、走向國際的真正渴望，促使他們去創(chuàng )辦公司、開(kāi)展業(yè)務(wù)，并最終取得成功。我從未見(jiàn)過(guò)如此強烈的渴望和如此快的速度。
卜君全：我非常同意 Ben 的觀(guān)點(diǎn)。我認為中國的創(chuàng )業(yè)氛圍和激情都讓人倍感興奮。中國人向來(lái)以勤勞而聞名。但如今，他們不僅勤勞地工作，更是聰明地工作。這在創(chuàng )業(yè)環(huán)境中確實(shí)很重要。在我看來(lái)，另一個(gè)令人興奮的點(diǎn)在于政府對創(chuàng )業(yè)的大力支持，尤其是在近兩年以來(lái)。
本地創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統是否得到了足夠的支持？
卜君全：中國現今的創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統為初創(chuàng )公司營(yíng)造了非常有利的環(huán)境，政府也提供了許多政策支持。2015 年第十二屆全國人民代表大會(huì )上，李克強總理敦促地方政府實(shí)施鼓勵"大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新"的政策，以促進(jìn)創(chuàng )業(yè)公司的發(fā)展。在過(guò)去的幾年里，國務(wù)院出臺了若干新措施來(lái)簡(jiǎn)化新公司注冊手續。
對健康的創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統至關(guān)重要的另外兩個(gè)因素是風(fēng)險投資和人才引進(jìn)。中國是交易總額僅次于北美的第二大風(fēng)險資本市場(chǎng)。而中國的大學(xué)向來(lái)以培養優(yōu)秀的工程技術(shù)人才而聞名，而這些人才最終往往會(huì )加入本地的創(chuàng )業(yè)公司。正是因為這些因素，當地的創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統如今正蓬勃發(fā)展。
本地企業(yè)面臨的挑戰有哪些？
Ben：我認為本地企業(yè)所面臨的挑戰之一是"文化解讀"方面的挑戰，尤其當我們談?wù)撊驊鹇詴r(shí)。如果產(chǎn)品"簡(jiǎn)單明了"，不需要任何文化解讀，會(huì )更容易進(jìn)軍其他市場(chǎng)。舉例來(lái)說(shuō)，當你使用 DJI 無(wú)人機之類(lèi)的設備時(shí)，只要拿到控制器，閱讀使用手冊，你便可輕松地操控無(wú)人機。但當你使用微信之類(lèi)的應用時(shí)，你必須先了解文化才能理解界面，并啟用所有功能。有時(shí)你還會(huì )遇到數據方面的挑戰。如果你從事醫療保健或金融技術(shù)領(lǐng)域的工作，那么在跨境轉移數據方面會(huì )有一些限制，使得公司向國外擴張有所制約。
在中國，哪些行業(yè)發(fā)展看起來(lái)特別令人振奮？
Ben：我對金融科技創(chuàng )業(yè)公司饒有興趣。在中國，大多數人還沒(méi)有信用評級，于是很多公司都在嘗試尋找增加人們手中資本的解決方法。我也在關(guān)注教育創(chuàng )業(yè)公司的發(fā)展，有些公司正在把人工智能應用在教育領(lǐng)域。醫療保健行業(yè)的需求也為中國的初創(chuàng )公司帶來(lái)了許多機會(huì )。至于中國能為世界提供什么，我認為硬件公司肯定會(huì )帶來(lái)全球性的影響。
卜君全：更寬泛點(diǎn)說(shuō)，我認為消費者應用將會(huì )創(chuàng )造出許多有趣的使用體驗和新的商業(yè)模式。這不僅是因為中國是世界上最大的智能手機市場(chǎng)，還因為用戶(hù)正在逐步適應新的使用模式，一些有趣的商業(yè)模式也正在進(jìn)行本地創(chuàng )建。另一個(gè)我認為未來(lái)極具潛力的領(lǐng)域是企業(yè)軟件。首先，該領(lǐng)域有很大發(fā)展空間。而且，由于中國的用戶(hù)界面和行為習慣有很大不同，許多西方的解決方案并沒(méi)有真正在本地得以推廣。這就為本地公司提供了很多機會(huì )。另一個(gè)領(lǐng)域是人工智能（AI）。實(shí)際上，一些領(lǐng)先的人工智能學(xué)者和研究人員來(lái)自中國。我相信中國在人工智能開(kāi)發(fā)方面將取得重大突破，并將找到將其應用于現實(shí)生活中的方法，如無(wú)人駕駛。
如何看待中國的創(chuàng )新模式？
卜君全：我在中國做投資已有 18 年之久，可以說(shuō)當地的創(chuàng )新模式正在穩步發(fā)展。以前，中國的企業(yè)家更關(guān)注改進(jìn)。他們最初的想法可能來(lái)源于西方，只關(guān)注于讓產(chǎn)品變得更好，并添加一些本地適用的不同功能。現在，年輕一代的心態(tài)更加開(kāi)放，他們開(kāi)始思考并重視尋求一些顛覆性的理念。摩拜單車(chē)就是一個(gè)很好的例子。
Ben：硅谷有一句名言--"快速行動(dòng)，打除陳規"。這一格言之所以會(huì )廣為流傳，是因為人們覺(jué)得他們需要這樣做，但實(shí)際上大多數人都沒(méi)有做到。在中國，我雖然沒(méi)有聽(tīng)到人們這樣說(shuō)過(guò)，但他們確實(shí)是這么做的。格言的存在自有其理由，創(chuàng )業(yè)者們不斷前進(jìn)，踐行該格言。在我看來(lái)，這就是中國的創(chuàng )新。本地公司通過(guò)不同的方式完成工作，并嘗試用不同的方法收集數據。這里的人們不斷嘗試，看看會(huì )發(fā)生什么，而不是僅僅停留在把所有事情都規劃好。
哪些行業(yè)目前還沒(méi)有得到當地企業(yè)家的足夠重視？
卜君全：我認為消費者應用仍然是創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)險投資關(guān)注的對象。但是，有一個(gè)領(lǐng)域仍然沒(méi)有得到足夠重視，那就是企業(yè)軟件。在改變現有的做事方式、重新思考一些解決方案以及增添本地特色等方面，這個(gè)領(lǐng)域都蘊藏著(zhù)諸多機會(huì )。
Ben：在我看來(lái)，最有趣的領(lǐng)域是機器視覺(jué)或計算機視覺(jué)。特別是計算機視覺(jué)如何應用于機器人和實(shí)時(shí)場(chǎng)景中。這項技術(shù)使得機器人能夠與環(huán)境交互，并了解環(huán)境。這項技術(shù)有著(zhù)廣闊的應用前景，從自動(dòng)駕駛汽車(chē)到制造業(yè)再到醫療診斷（機器人手術(shù)）。
對準備創(chuàng )辦公司的當地創(chuàng )業(yè)者，您有什么建議？
卜君全：對于在中國創(chuàng )辦新公司的年輕創(chuàng )業(yè)者們，我建議他們要樂(lè )于分享。創(chuàng )業(yè)之路異常艱難。因此，了解自身的局限性、共擔責任、將資本分配給聯(lián)合創(chuàng )始人和早期員工并讓他們共擔風(fēng)險至關(guān)重要，如此一來(lái)，這些人便會(huì )更有動(dòng)力，確保公司取得成功。
我的第二條建議是學(xué)會(huì )換個(gè)角度思考。不要只是復制其他地區現有的理念。相反，你要試著(zhù)開(kāi)發(fā)更好、更具本地特色的產(chǎn)品。我最后一條建議是勇于迎接挑戰。正如之前所說(shuō)，創(chuàng )辦和經(jīng)營(yíng)公司異常艱難。這對 90 后一代來(lái)說(shuō)尤其如此，因為與面臨著(zhù)各種挑戰的前幾代人相比，90 后一代成長(cháng)的環(huán)境要好得多，他們沒(méi)有從小就面對到如此多的困難。
Ben：我認為最重要的是要與志同道合的人一起工作。如果你看重個(gè)人財務(wù)收入，那就尋找一個(gè)同樣對此目標感興趣的人。如果你迫切地希望創(chuàng )造新事物，那就尋找一個(gè)能夠陪伴你并幫助你將新事物帶入這個(gè)世界的人。如果你想建立一個(gè)像阿里巴巴這樣的帝國，那就尋找一個(gè)有這種雄心壯志的人。
公司有各種各樣不同的類(lèi)型，也有不同類(lèi)型的創(chuàng )始人和投資者愿意為這些公司提供支持。不同的人和公司有不同的動(dòng)機和理念，這沒(méi)有關(guān)系。根據我的經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)失敗的最大原因是聯(lián)合創(chuàng )始人之間分道揚鑣。彼此不再合作的最重要的原因之一是他們的核心動(dòng)機不同。所以，一定要確保與你共事的人認同你的核心動(dòng)機和價(jià)值觀(guān)。當你尋找投資者或商業(yè)合作伙伴時(shí)，確保他們與你持有相同的價(jià)值觀(guān)。
從導師那里曾經(jīng)得到的最好的建議分別是什么？
卜君全：18 年前，我就開(kāi)始從事風(fēng)險投資方面的工作，當時(shí)導師給我的最重要的一條建議就是："不要試圖賺到這世界上所有的錢(qián)，因為這是不可能的。相反，你應該專(zhuān)注于找到一個(gè)好的想法并去去支持一個(gè)偉大的團隊。如果他們成功了，那么你也就成功了。"
Ben：我非常認同 Garry Tan 給予的關(guān)于如何組建公司的建議。他說(shuō)："組建公司的第一步是要找到一群面臨著(zhù)共同難題的人。第二步是花更多的時(shí)間與他們在一起。第三步是專(zhuān)注于攻克這個(gè)難題。"很多人認為創(chuàng )業(yè)需要真知灼見(jiàn)作為理念支撐。我真正喜歡這條建議的地方在于不是關(guān)于理念，而是你所需要做的就是找到一群有相同難題的人，然后投入比別人更多的時(shí)間來(lái)嘗試解決這個(gè)難題。這樣你便能取得成功。
關(guān)于作者
卜君全，Telstra Ventures大中國區主管合伙人
卜君全于2015年中旬加入澳大利亞電信投資，負責大中國地區投資項目。卜先生擁有20多年投資行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，曾在中國、韓國、印度、馬來(lái)西亞及美國等多國投資機構從事直接投資及業(yè)務(wù)拓展等工作。在加入澳大利亞電信投資前，卜先生曾就任于英特爾投資，負責中國及亞洲地區移動(dòng)、通信及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)投資業(yè)務(wù)。在此之前，他曾在硅谷作為聯(lián)合創(chuàng )始人參與了一只風(fēng)投基金。卜君全在美國及亞洲地區投資領(lǐng)域有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，其中包括參與多次重要并購和IPO的退市方案。
卜君全擁有沃頓商學(xué)院商業(yè)管理碩士學(xué)位，威斯康星大學(xué)麥迪遜分校控制工程碩士學(xué)位，及臺灣國立清華大學(xué)工程學(xué)學(xué)士學(xué)位。
Ben Sand，悉尼 muru-D 創(chuàng )業(yè)合伙人
Ben 曾在澳大利亞的悉尼、堪培拉和藍山等地生活。他曾在悉尼初創(chuàng )科技公司工作，2012 年前往美國，并于 2013 年從 Y Combinator 畢業(yè)。作為增強現實(shí)創(chuàng )業(yè)公司 Meta 的聯(lián)合創(chuàng )始人之一，他幫助公司從哥倫比亞大學(xué)的一間宿舍起步，成長(cháng)為成功獲得 1 億澳元風(fēng)險投資的公司。
在 muru-D，Ben 熱衷于改變世界的技術(shù)，并為具有遠大抱負的創(chuàng )業(yè)者們提供支持。自 2013 年以來(lái)，muru-D 借助巨大的數字機遇走向全球市場(chǎng)，包括與 500 Startups、HAX、Chinaccelerator、The Junction 和 The Icehouse 建立了全球聯(lián)盟。
Ben 將硅谷的新技術(shù)帶到了 muru-D，這使得公司的創(chuàng )收增長(cháng)了 10 倍，2017 年，通過(guò)加入該計劃公司合并收入達到 300 萬(wàn)美元，遠高于 2016 年的 30 萬(wàn)美元。
關(guān)于 Telstra Ventures 和muru-D
Telstra Ventures是澳大利亞電信（Telstra）的企業(yè)風(fēng)險投資部門(mén)。自2011年以來(lái)，通過(guò)位于硅谷，亞洲和澳大利亞的分支機構，已投資了數十家領(lǐng)先的技術(shù)公司。請訪(fǎng)問(wèn)https://www.telstraglobal.com/ventures/ 瀏覽詳情。
muru-D是由澳大利亞電信（Telstra）支持的創(chuàng )業(yè)加速器，致力于投資具有創(chuàng )新技術(shù)和全球戰略的偉大團隊。自2013年以來(lái)，已經(jīng)為全球市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的數字化機會(huì )。請訪(fǎng)問(wèn)https://muru-d.com/ 瀏覽詳情。
