百年人壽開創(chuàng)電銷新業(yè)務(wù)“傳家寶”
2010/10/14
電銷模式自2003年引入中國大陸以來，發(fā)展勢頭十分迅猛，2008年電話銷售實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16.4億元，2009年更是達(dá)到43.4億元。目前國內(nèi)開展電話營銷的壽險公司已超過20家，電銷渠道已經(jīng)成為國內(nèi)壽險行業(yè)的新興渠道，電銷業(yè)務(wù)正處于快速發(fā)展階段，市場潛力巨大。
電話營銷作為新型業(yè)務(wù)營銷模式，以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄、遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以銷售方名義與客戶直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運(yùn)行平臺，完成保險產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。新興的電話營銷渠道無疑是較好的選擇，它可以有效降低保單的獲取成本，使銷售更具針對性。實(shí)踐也充分證明，這是一項(xiàng)發(fā)展時間雖短但業(yè)績上升速度很快的嶄新業(yè)務(wù)。為此，百年人壽已將電銷納入公司的戰(zhàn)略渠道，進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展。
百年人壽電銷首發(fā)產(chǎn)品“傳家寶”綜合保障計劃，為客戶提供涵蓋一般、水陸、航空意外保障、35種重大疾病保障及滿期固定收益等方面的綜合保障，以交費(fèi)期短保障期長、月交保費(fèi)更輕松、專線專人服務(wù)等優(yōu)勢，一經(jīng)推出即受到市場的廣泛認(rèn)可。自2009年成立以來，百年人壽在著力發(fā)展個險、團(tuán)險和銀行保險三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道的同時，積極探索全新的營銷模式、投身新興業(yè)務(wù)市場的開拓，力求通過多元化的業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步優(yōu)化公司的發(fā)展結(jié)構(gòu)，為公司的持續(xù)穩(wěn)健成長夯實(shí)基礎(chǔ)。
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