3G時代的蓬勃發(fā)展，讓運(yùn)營商迎來了一波用戶增長的高峰，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)：終端補(bǔ)貼在其中扮演著舉足輕重的作用。追溯到2009年，當(dāng)年年底中國聯(lián)通率先引進(jìn)定制版IPhone，并為其提供定制終端補(bǔ)貼（存費(fèi)送機(jī)），引來大規(guī)模用戶爭相搶購，一舉奠定了聯(lián)通在3G時代的先發(fā)優(yōu)勢，后來各家運(yùn)營商便爭相模仿跟進(jìn)，推出多種終端補(bǔ)貼，對3G時代用戶規(guī)模增長起到了巨大的拉動作用。

　　今年是4G商用的元年，但由于受通信業(yè)增速放緩、成本費(fèi)用上升、“營改增”利潤下滑等外部環(huán)境的影響，4G時代的終端補(bǔ)貼政策正逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，到底是增還是減？或是沿用3G時代的補(bǔ)貼政策？運(yùn)營商正積極尋求解決之道。

　　主流終端補(bǔ)貼形式
 

　　終端補(bǔ)貼這一政策是伴隨著3G市場的蓬勃發(fā)展而被廣泛推行的，早在十幾年前，國外3G市場剛剛起步的時候，這一政策便應(yīng)運(yùn)而生，直至2010年國外各主要運(yùn)營商均通過多種形式的終端補(bǔ)貼吸引用戶入網(wǎng)，主要包括終端抵用券、購機(jī)送費(fèi)、存費(fèi)送機(jī)、承諾低消送手機(jī)等。

　　國外終端補(bǔ)貼政策變革趨勢

　　終端補(bǔ)貼的大力推行，有效降低了用戶的準(zhǔn)入門檻，為國外各運(yùn)營商帶來了龐大的3G用戶入網(wǎng)規(guī)模，但如此大規(guī)模的用戶入網(wǎng)直接導(dǎo)致各個運(yùn)營商的成本居高不下，利潤被大幅削減，如2011年美國三大運(yùn)營商通過各類補(bǔ)貼共賣出了1340萬臺IPhone，但卻因?yàn)楦哳~的終端補(bǔ)貼，導(dǎo)致自身從2010年的盈利轉(zhuǎn)向全面虧損，高達(dá)100億美元。

　　面對終端補(bǔ)貼所帶來的增收困境，各國運(yùn)營商逐漸開始進(jìn)行終端補(bǔ)貼政策的變革：

　　早在2007年，日本NTTDoCoMo和KDDI三大運(yùn)營商就已不堪忍受“終端補(bǔ)貼”這把“雙刃劍”，在降低原有套餐購機(jī)補(bǔ)貼額的基礎(chǔ)上，推出無終端補(bǔ)貼資費(fèi)折扣（ValueProgram）、分期付款購機(jī)業(yè)務(wù)等新型優(yōu)惠政策，用以替代原有的終端補(bǔ)貼優(yōu)惠，2008年開始試行手機(jī)價格和通信費(fèi)分開的新資費(fèi)制度與原本的資費(fèi)制度并行模式，2010年正式制定手機(jī)價格和通信費(fèi)分開的資費(fèi)制度，直到2011年9月KDDI停止提供購機(jī)補(bǔ)貼套餐，至此終端補(bǔ)貼在日本劃上句號。

　　可以看到，日本國內(nèi)的運(yùn)營商通過完全取消終端補(bǔ)貼，而全部轉(zhuǎn)向資費(fèi)補(bǔ)貼這樣一種相對極端的方式以求提升自身盈利水平，但實(shí)際上從長遠(yuǎn)看來改善效果并不明顯，反而帶來的是終端銷量和入網(wǎng)用戶規(guī)模的大幅下滑。與之類似的諸如美國、韓國、歐洲各運(yùn)營商也在不斷削減其終端補(bǔ)貼規(guī)模：