進(jìn)入2015年以來(lái)，隨著(zhù)國內投影市場(chǎng)競爭的加劇，行業(yè)間的明爭暗斗成為必然。特別針對渠道端發(fā)生了一些的變化，更讓市場(chǎng)迷霧重重。面對市場(chǎng)的復雜競爭狀態(tài)和渠道的壓力，越來(lái)越多的投影廠(chǎng)商都開(kāi)出渠道“猛藥”。
牽手多年日立與鴻合分道揚鑣，與NEC聯(lián)姻，日立則擇一分為三的渠道體系。此外，渠道集成商也不再甘為幕后者，選擇了走向前端，如華師京城推出了一系列激光投影機新品，欲成為行業(yè)新貴力量。
還有松下、佳能、宏碁、愛(ài)普生等新舊勢力也在今年進(jìn)行渠道調整，可以說(shuō)讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。視頻會(huì )議業(yè)內人士分析稱(chēng)，之所以出現如此情況，還是廠(chǎng)商和渠道商在不斷利益博弈的結果。
有廠(chǎng)商人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，在當下投影市場(chǎng)敏感時(shí)期，廠(chǎng)商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個(gè)很大的難題。一方面，投影廠(chǎng)商為了沖量占據市場(chǎng)地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒(méi)有鼓起來(lái)，反而承受的壓力更大。于是廠(chǎng)商和渠道為了各自的利益自然會(huì )分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。
投影時(shí)代網(wǎng)在這一輪渠道調整過(guò)程中看到，越來(lái)越多投影廠(chǎng)商逐漸下沉的渠道爭奪戰，也有望成為2015年投影市場(chǎng)新的熱點(diǎn)。
熟悉中國投影市場(chǎng)場(chǎng)的人都知道。在中國，要想市場(chǎng)表現好，不僅需要過(guò)硬品質(zhì)的產(chǎn)品，還需要沉得下氣的渠道。過(guò)去曾經(jīng)很長(cháng)一段時(shí)間內，投影產(chǎn)品更多是通過(guò)總代層面然后過(guò)渡到一些核心城市代理商，造成廠(chǎng)商推什么產(chǎn)品，我們代理商就努力去賣(mài)什么產(chǎn)品，很難真正去落地到用戶(hù)的真實(shí)需求，因為很多廠(chǎng)商渠道沒(méi)有很好的下沉。
不過(guò)今年投影廠(chǎng)商們已經(jīng)非常清晰的意識到渠道下沉的意義，明基投影機高級產(chǎn)品總監黃振宇就表示，今年明基投影機和產(chǎn)品解決方案最重要的舉措就是渠道下沉，要過(guò)去的二三線(xiàn)城市渠道覆蓋打通到5~6線(xiàn)城市，，讓更多的終端用戶(hù)群能夠輕易接觸到明基投影機，真正做到落地和接地氣。
無(wú)獨有偶。索尼、奧圖碼、宏碁、華師京城、鴻合科技等廠(chǎng)商也表示，力爭將渠道進(jìn)一步下沉至三線(xiàn)以下的城市。
“下沉、再下沉。”在經(jīng)歷了價(jià)格戰和產(chǎn)品戰之后，在國內投影品牌陣營(yíng)中，渠道之爭愈演愈烈。其中，多樣化的終端形式將有助于企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。都說(shuō)渠道為王。類(lèi)似明基、奧圖碼、愛(ài)普生、索尼、鴻合、麗訊等渠道滲透如四五線(xiàn)甚至六線(xiàn)城市的投影廠(chǎng)商，更是深諳這個(gè)道理。
而與此同時(shí)，投影電商在今年逐漸興起。特別是去年電商平臺的銷(xiāo)售數量突破30萬(wàn)臺。從目前來(lái)看，但對于投影廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店更多的作用是“宣傳陣地”，企業(yè)對電商的理解，視頻會(huì )議更多應該考慮到電商對投影銷(xiāo)售渠道下沉的作用。也就是說(shuō)，企業(yè)觸網(wǎng)歸根結底還是為了能讓自己的渠道覆蓋面更廣，有助于渠道下沉。
那么，新一輪的投影市場(chǎng)渠道爭奪戰已經(jīng)開(kāi)始。投影廠(chǎng)商業(yè)的下一個(gè)陣地或者是四五六線(xiàn)城市，或者在網(wǎng)上。總的來(lái)說(shuō)，打破常規，打破傳統，渠道下沉，集中精力吸引消費者的目光，才是投影廠(chǎng)商應該腳踏實(shí)地去做的首要事情！
