在线亚洲精品中文字幕美乳_融合終端需要建立四個(gè)“W”_統一通信

首頁(yè)>>>技術(shù)>>>多媒體通信終端　　 VoIP終端產(chǎn)品

融合終端需要建立四個(gè)“W”

陳淑英 2009/11/02

　　2008年電信行業(yè)重組后，國內運營(yíng)商進(jìn)入到全業(yè)務(wù)運營(yíng)階段。在新的競爭環(huán)境下，如何在保持傳統優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時(shí)，對新興業(yè)務(wù)進(jìn)行有效拓展，進(jìn)而爭取更大的市場(chǎng)份額，是國內運營(yíng)商共同面臨的重要課題。上網(wǎng)本和家庭信息機，作為互聯(lián)網(wǎng)和通信網(wǎng)的融合產(chǎn)品，就在全業(yè)務(wù)競爭背景下應運而生。

　　堅定信心：融合終端是藍海戰略選擇

　　與計算機和手機對比，上網(wǎng)本和家庭信息機具有獨特的價(jià)值定位。通過(guò)藍海戰略分析圖，可以發(fā)現融合終端可能存在的市場(chǎng)空間。

　　從戰略分析看，對比手機，上網(wǎng)本的屏幕更大，數據下載能力更強，功能更豐富，可以看電影、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè )、聊天，還可以收發(fā)郵件，審批文件等，手機很難替代；對比電腦，性?xún)r(jià)比高、開(kāi)關(guān)機快速、輕巧便攜，比電腦易用便攜。在“夠用就行”的理念下，上網(wǎng)本倡導適度的專(zhuān)項應用、配置集成，以追求低成本、性?xún)r(jià)比為考量的“低廉”導向。

　　目前國外的家庭信息機產(chǎn)品多通過(guò)家庭無(wú)線(xiàn)寬帶聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品多為觸摸屏，便于老人和小孩操作，很多廠(chǎng)商采用Android的操作系統，便于家庭中娛樂(lè )、生活信息的獲取和應用。從戰略分析圖看，對比手機，家庭信息機的屏幕更大，數據下載能力更強，功能更豐富，比如看電影，玩簡(jiǎn)單游戲，聽(tīng)音樂(lè )，看新聞，獲取生活信息等；對比計算機，易操作，應用一觸即發(fā)，持續待機、輕巧時(shí)尚。

　　融合終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)重視價(jià)格、外形、功能、品牌、便攜性、質(zhì)量、內容等方面的綜合效應。藍海戰略中，實(shí)現創(chuàng )新的選項之一，就是突出用戶(hù)最需要的核心功能，簡(jiǎn)化產(chǎn)品其他屬性，實(shí)現用戶(hù)最大的使用價(jià)值。當融合終端市場(chǎng)需求一旦顯化，其對運營(yíng)商的價(jià)值將井噴。

　　產(chǎn)品形式依然待探索

　　長(cháng)遠看，業(yè)界普遍認為融合終端可能影響IT、電信、消費電子產(chǎn)業(yè)格局，但是難以掩飾現實(shí)中融合終端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的困難境遇。

　　上網(wǎng)本在主流廠(chǎng)商的規劃中，其產(chǎn)品輪廓越來(lái)越模糊不清：標榜性能與個(gè)性的高端上網(wǎng)本，實(shí)質(zhì)已經(jīng)回歸了傳統筆記本價(jià)值之路；低端上網(wǎng)本缺乏明確的規劃。

　　家庭信息機仍處于開(kāi)發(fā)完善過(guò)程中。運營(yíng)商對于此款產(chǎn)品的功能定位有很多困惑。一方面，國內的家庭信息機很難短期內復制香港PCCWEye2的成功模式，因為沒(méi)有一家國內運營(yíng)商現實(shí)具備電訊盈科的寬頻內容運營(yíng)能力；另一方面，借鑒VerizonHub的業(yè)務(wù)模式，中國移動(dòng)也許可以嘗試滲透到家庭話(huà)音市場(chǎng)及把移動(dòng)增值業(yè)務(wù)移植到家庭融合終端上；但卻不符合中國電信把信息機服務(wù)于增強寬帶應用差異化，增強寬帶用戶(hù)黏性的設想。

　　目前的關(guān)鍵是在基于用戶(hù)需求的深入研究后，確定哪些是用戶(hù)真正需要的核心功能，并做精做強。然后，在進(jìn)行初步的用戶(hù)規模擴張后，運營(yíng)商需要善用來(lái)自一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳與最終用戶(hù)的體驗信息，把握住用戶(hù)的需求趨勢從而規劃出明晰的融合終端優(yōu)化方向。

　　融合終端需要四個(gè)“W”

　　目前，各大運營(yíng)商都強調融合終端的市場(chǎng)滲透，希望依賴(lài)于對客戶(hù)需求特征進(jìn)行充分了解，以準確鎖定目標客戶(hù)群、優(yōu)化選擇合理的宣傳促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道。在近期，運營(yíng)商市場(chǎng)推廣重點(diǎn)仍將探索如下幾方面。

　　WHO：融合終端的主要目標用戶(hù)，購買(mǎi)融合終端的用戶(hù)鏈中，決策者、購買(mǎi)者和使用者很可能不重合，我們更需要從一些新的變量維度分析形成細分市場(chǎng)，如家庭構成。例如家庭信息機驅動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)的主要是觸摸屏的易操作性和多功能整合的實(shí)惠性、時(shí)尚性；目標用戶(hù)往往是家里電腦操作技能偏弱的成員。

　　WHAT：業(yè)務(wù)整合，確定融合終端核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品以打造優(yōu)質(zhì)、前衛的服務(wù)概念為主，將時(shí)尚消費、互聯(lián)網(wǎng)等概念融入到融合終端營(yíng)銷(xiāo)宣傳和推廣當中，有形產(chǎn)品以融合產(chǎn)品概念為主，著(zhù)重強調便攜、互聯(lián)網(wǎng)和通信網(wǎng)融合等特點(diǎn)，外延產(chǎn)品則宜通過(guò)內置、桌面顯示等方式融合各運營(yíng)商的特色業(yè)務(wù)。

　　HOW：促銷(xiāo)策略，多樣的促銷(xiāo)策略，能更快更好的推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。首先是大規模的產(chǎn)品概念推廣，強化時(shí)尚、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等特色，其次選擇目標群用戶(hù)密集、針對性較強的場(chǎng)所、社區進(jìn)行廣告宣傳，然后在自有營(yíng)業(yè)廳、代理渠道等建設體驗中心，吸引用戶(hù)體驗融合終端的使用，最后通過(guò)適當的價(jià)格補貼及獎勵來(lái)促進(jìn)用戶(hù)的購買(mǎi)。部分地區的運營(yíng)商甚至打出“存話(huà)費，送XXX”的優(yōu)惠政策。但眾多刺激融合終端的利好政策，受益的無(wú)一例外是硬件品牌廠(chǎng)商。

　　WHERE：渠道覆蓋，如何在中短期有效迅速的覆蓋IT分銷(xiāo)渠道。用戶(hù)對于上網(wǎng)本和家庭信息機產(chǎn)品當作電子數碼產(chǎn)品，部分用戶(hù)偏好在電子賣(mài)場(chǎng)等場(chǎng)所購買(mǎi)。融合終端的銷(xiāo)售涉及IT渠道和運營(yíng)商渠道的平衡覆蓋。以上網(wǎng)本為例，營(yíng)業(yè)員對于上網(wǎng)本的性能不熟，傳統渠道對于通信業(yè)務(wù)不熟。目前的融合終端訂購模式往往采用手機定制渠道，隨著(zhù)運營(yíng)商介入上網(wǎng)本市場(chǎng)的力度加大，其渠道社會(huì )化的趨勢將不可避免。目前中國聯(lián)通已率先進(jìn)行了渠道創(chuàng )新，其除了傳統的營(yíng)業(yè)廳渠道外，主要開(kāi)拓了網(wǎng)上電子商城的渠道。

通信世界周刊

智能手機深入變革引發(fā)全球手機市場(chǎng)變局 2009-10-22

“開(kāi)源”手機操作系統的未來(lái) 2009-09-22

易觀(guān)：中國電子書(shū)市場(chǎng)應該內容與終端并進(jìn) 2009-09-15

3G終端市場(chǎng)：操作系統和應用程序商店 2009-09-08

亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩沁阳市| 岳池县| 垣曲县| 芜湖市| 扎囊县| 松江区| 济源市| 怀化市| 县级市| 三亚市| 崇义县| 巴彦淖尔市| 托克托县| 宜丰县| 原阳县| 敦化市| 景谷| 从江县| 奉贤区| 玉山县| 十堰市| 永善县| 建昌县| 永川市| 丰原市| 阿鲁科尔沁旗| 平安县| 江阴市| 瓦房店市| 宝应县| 休宁县| 青田县| 武隆县| 饶平县| 曲麻莱县| 车致| 杭州市| 本溪市| 伊金霍洛旗| 五家渠市| 昭通市| http://444 http://444 http://444 http://444 http://444 http://444