MobileMarket運營(yíng)模式下的3G格局
2009/08/19
隨著(zhù)中國移動(dòng)的又一重磅炸彈MobileMarket正式投下，整個(gè)中國3G通訊產(chǎn)業(yè)都感到了震動(dòng)。8月17日的盛大發(fā)布會(huì )上，中國移動(dòng)總裁王建宙、副總裁魯向東、高念書(shū)共同為與會(huì )者介紹了MobileMarket的開(kāi)發(fā)初衷，以及未來(lái)展望。
MobileMarket的運作機制，不同于以往CP/SP/運營(yíng)商/用戶(hù)的下載業(yè)務(wù)模式，而是旨在建立開(kāi)放性的移動(dòng)軟件平臺。首先降低開(kāi)發(fā)者的門(mén)檻，讓具有精彩創(chuàng )意和能力的小規模開(kāi)發(fā)者、個(gè)人開(kāi)發(fā)者也能無(wú)限制地進(jìn)入市場(chǎng);并以三七開(kāi)的分成(移動(dòng)三成，開(kāi)發(fā)者七成)吸引大小開(kāi)發(fā)者，保證其開(kāi)發(fā)積極性。同時(shí)，讓用戶(hù)與開(kāi)發(fā)者之間的距離縮短，使需求和供應之間更好的對接，促使更具市場(chǎng)潛力的軟件產(chǎn)生。
不難想象，這種平臺的建立一定會(huì )對手機下載業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響。而下載和手機應用拓展，正是3G時(shí)代最大的魅力所在。帶寬的拓展、移動(dòng)上網(wǎng)速度的提高，都讓用戶(hù)對下載內容的需求激增。而手機、上網(wǎng)本等移動(dòng)終端的技術(shù)進(jìn)步，更特別加強了軟件方面的需求。MobileMarket則正是針對這些需求的解決方案。
所以，雖然MobileMarket同時(shí)兼容2G網(wǎng)絡(luò )，但它畢竟還是3G催生的戰略項目，主要目標是對中國3G網(wǎng)絡(luò )空白的填補。
有趣的是，MobileMarket的開(kāi)放性還不僅面對開(kāi)發(fā)者和中國移動(dòng)用戶(hù)，這是一個(gè)全網(wǎng)平臺，即任何中國任何手機用戶(hù)，無(wú)論2G、3G，無(wú)論中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信，都可在此平臺上進(jìn)行下載、上傳和交流。對于中國移動(dòng)來(lái)說(shuō)，這是一次史無(wú)前例的嘗試，是一種3G大背景下的新服務(wù)運營(yíng)模式。
放眼今日的中國3G市場(chǎng)，中國電信作為新興力量，以3G作為建立新移動(dòng)通訊品牌的主要支持點(diǎn)，努力樹(shù)起“3G專(zhuān)家”的形象;而聯(lián)通以現階段終端上較為占優(yōu)的W-CDMA網(wǎng)絡(luò )標準為賣(mài)點(diǎn)，希望通過(guò)賣(mài)手機來(lái)帶動(dòng)入網(wǎng)用戶(hù)數量。兩家的目的相同：在3G這個(gè)變革點(diǎn)上，從中國移動(dòng)龐大的用戶(hù)群中“搶食一口”把自己做大。
相對于這兩家的“攻勢”，中國移動(dòng)則似乎處于“守勢”，最大的要務(wù)是盡力在3G時(shí)代保住現有用戶(hù)。但這一次MobileMarket的全網(wǎng)開(kāi)放，則讓人不由驚嘆：這樣的潛力平臺為何要與競爭對手共享?
實(shí)際上這正是中國移動(dòng)的高明甚至“狡猾”之處。說(shuō)到這里，我們不妨先回顧一部法國電影——《大鼻子情圣》：影片中的主人公和朋友都愛(ài)著(zhù)同一位姑娘，主人公為了友誼替朋友寫(xiě)情書(shū)、作情歌甚至代友與姑娘傾談，幫朋友贏(yíng)得了姑娘芳心，但最后的結局是美人得知真相，主人公抱得美人歸。
看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)?仔細想想，中國移動(dòng)“替”對手建立了MobileMarket，好像是吃了點(diǎn)虧。但中國移動(dòng)卻突破性地讓競爭對手的用戶(hù)也能體驗了自己的服務(wù)，而在此過(guò)程中對中國移動(dòng)3G服務(wù)、品牌的認知、好感和粘合度都會(huì )上升。當這種對品牌、服務(wù)的選擇傾向大于其他因素，中國移動(dòng)就等于贏(yíng)得了這個(gè)用戶(hù)。一旦終端、價(jià)格或新鮮感等優(yōu)勢不在，中國移動(dòng)的競爭對手將很難留住這些用戶(hù)。
這個(gè)過(guò)程，像不像大鼻子情圣最終取勝的戲碼呢?不可謂不用意深遠。更何況，任何聯(lián)通和電信的用戶(hù)在MobileMarket上產(chǎn)生的消費，也會(huì )成為中國移動(dòng)的盈利。
從這個(gè)角度看來(lái)，中國移動(dòng)是“寓攻于守”，而MobileMarket就是中國移動(dòng)用來(lái)“打入敵人內部”的糖衣炮彈，將聯(lián)通和電信擺在了尷尬的境地：無(wú)論是否限制自己的用戶(hù)登錄MobileMarket，都可能失去用戶(hù)。
下一步聯(lián)通和電信針對MobileMarket的應對動(dòng)作，某種程度上關(guān)系著(zhù)中國3G格局的變化。
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