韓國SK電信的彩鈴運營(yíng)經(jīng)驗
艾瑞網(wǎng)專(zhuān)家－張志遠 2007/05/08
近日，數字沙龍舉辦了第四期。除了發(fā)起人黃歆泉，王建國，張志遠以外，參加會(huì )議的還有韓國SK電信的幾位負責人，他們分別是： E&M GROUP
副總裁金光燮（xie）； E&M部（娛樂(lè )和媒體事業(yè)部）總監洪起燮； E&M部總監安英珍；E&M部（娛樂(lè )和媒體事業(yè)部）總監閔庚元；JYP ENTERTAINMENT（歌手RAIN的經(jīng)紀公司）海外事業(yè)部課長(cháng)李斗善。
本次聚會(huì )為非正式性的會(huì )晤，雙方交換了國內和韓國的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)運營(yíng)情況。此次談話(huà)內容暫不全部對外公布，今天把部分精華整理出來(lái)奉獻給大家。
韓國SK電信是韓國最大的電信運營(yíng)商，在無(wú)線(xiàn)音樂(lè )方面有著(zhù)先進(jìn)的運營(yíng)經(jīng)驗。
問(wèn)：在韓國的SK電信的音樂(lè )平臺，歌曲包月業(yè)務(wù)怎么跟單個(gè)的著(zhù)作人分成？是用自己的系統還是微軟的系統？
答：我們可以得出每個(gè)人下載和試聽(tīng)次數。算一下按比例分成給音樂(lè )人，很清楚。這個(gè)模式得到音樂(lè )人的認可。
自己系統。所有合作的人都可以時(shí)實(shí)看到，非常透明。
問(wèn)：SK在中國的戰略是怎樣的？
答：我們目前在調研內地的音樂(lè )和影視產(chǎn)業(yè)是怎么構成的。我們有一些聯(lián)通的股票股份。戰略模式還在探索中。
目前我們了解到的是，港臺藝人在內地賺錢(qián)很多，而內地藝人卻很少。等到中國也有一個(gè)RIAN或周杰倫這樣的“大明星”出現，就表示真正的成熟了。
問(wèn)：在韓國運營(yíng)商的運營(yíng)情況？
答：在韓國，現在是運營(yíng)商直接與唱片公司合作，淡化SP環(huán)節。
在彩鈴業(yè)務(wù)的推廣方式方面，中韓大同小異。內地的SP小動(dòng)作可能更多，有群發(fā)等意想不到的推廣手法。
國內目前的情況和韓國兩年前一樣。也是盜版橫行。但是有了SK的系統以后，可以把運營(yíng)商與音樂(lè )人連在一起。曾經(jīng)有一段時(shí)間，音樂(lè )人因為版權分成問(wèn)題與運營(yíng)商打官司。當第二個(gè)，第三個(gè)，第四個(gè)，越來(lái)越多的官司出現，運營(yíng)商煩了。畢竟運營(yíng)商利用信息費分成也賺了彩鈴的這個(gè)錢(qián)了，所以就開(kāi)始出面整頓這個(gè)市場(chǎng)。
問(wèn)：當時(shí)韓國的音樂(lè )人是很強勢還是很弱勢？有沒(méi)有一個(gè)協(xié)會(huì )類(lèi)的組織來(lái)與運營(yíng)商集體訴訟？而目前在中國，音樂(lè )人都是很弱勢的群體。
答：韓國也沒(méi)有太厲害的音樂(lè )聯(lián)盟。
運營(yíng)商發(fā)現，中間環(huán)節太多。一塊分出九毛，結果只有一毛錢(qián)分給音樂(lè )人。所以就取消了SP這個(gè)中間的環(huán)節。并開(kāi)發(fā)了一個(gè)公開(kāi)的平臺，來(lái)讓音樂(lè )人賺錢(qián)。韓國的經(jīng)驗是，運營(yíng)商先整理版權，外包給一家公司先簽版權。SK電信和MCP一起，CP也可以策劃和運營(yíng)商一起推廣歌曲。
問(wèn)：請介紹一些韓國彩鈴先進(jìn)的運營(yíng)經(jīng)驗。
答：韓國用戶(hù)消費數字音樂(lè )的歷程：
第一階段：裝飾手機
第二階段：表現自己 彩鈴
第三階段 欣賞音樂(lè ) 自己聽(tīng)的，整曲下載
目前用戶(hù)消費音樂(lè )的欲望是有的，但是懶得去更換彩鈴。
韓國最賺錢(qián)的一個(gè)業(yè)務(wù)就是打包彩鈴。幾個(gè)先進(jìn)的彩鈴業(yè)務(wù)模式可以借鑒：
- 用戶(hù)先選擇歌曲風(fēng)格種類(lèi)和包月周期。系統自動(dòng)給用戶(hù)更換用戶(hù)設定的風(fēng)格，比如HIO HOP風(fēng)格的。
- 在通話(huà)時(shí)候有背景音樂(lè )。在中國沒(méi)有這個(gè)業(yè)務(wù)。
- （因為國內固話(huà)還可以做這個(gè)業(yè)務(wù)，但國內移動(dòng)電話(huà)有很多地方信號就不夠好，再加背景音樂(lè )就聽(tīng)不清通話(huà)了）
- 音質(zhì)最清晰的彩鈴。和CD一樣音質(zhì)的彩鈴業(yè)務(wù)，針對高端音樂(lè )發(fā)燒用戶(hù)。
- 現在正在研發(fā)的。3G業(yè)務(wù)后，給別人打電話(huà)，可以自己設定對方接聽(tīng)時(shí)的鈴聲。
問(wèn)：目前在國內的無(wú)線(xiàn)音樂(lè )市場(chǎng)是十首最火的歌占據了大部分的銷(xiāo)量，難以形成長(cháng)尾。那么韓國彩鈴銷(xiāo)量是什么樣？
答：這是一個(gè)大眾文化的問(wèn)題。在韓國初期也有這樣的問(wèn)題，剛開(kāi)始都是一樣的鈴聲。后來(lái)大家發(fā)現了問(wèn)題，大家都一樣。所以就開(kāi)始顯示自己的個(gè)性而追求多元化和個(gè)性化。這是文化左右通信市場(chǎng)的例子。多元化也是文化發(fā)展的必然趨勢。
四大唱片在韓國的影響比較小。90年代，出現了HOT這樣的偶像，在全國的熱潮后，市場(chǎng)發(fā)生變化。唱片消費主體一下子由原來(lái)大齡人口變成了十幾歲青少年的天下，原來(lái)幾十歲的消費者也沒(méi)了。我們估計中國的發(fā)展也可能會(huì )遇到這樣情況。
艾瑞網(wǎng)
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