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甲骨文：還不怎么痛癢的小尷尬

2012/04/01

　　CTI論壇(ctiforum)4月1日消息（記者歐陽(yáng)): IT界的變革正處于一場(chǎng)前所未有的大運動(dòng)當中，也許身臨其境的你已經(jīng)忘了自己正隨著(zhù)這波洪流快速地奔涌向前：從以iPhone為代表的移動(dòng)終端的革命到社交網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，從云計算的逐步推進(jìn)到大數據的爆發(fā)。科技界許多流行的新名詞出現的時(shí)間大多不超過(guò)5年：移動(dòng)應用、云計算、大數據、基于情境服務(wù)、LBS、LOCOMO、SNS。

　　一家大型的制度完善的跨國企業(yè)很難會(huì )因為策略失誤而把自己弄死，能夠真正能夠置其于死地的是“時(shí)代的演進(jìn)”。數碼相機拖垮了柯達，互聯(lián)網(wǎng)2.0拖垮了Yahoo!。其中你可以發(fā)現，科技更新速度之快，讓當年作為科技新貴的門(mén)戶(hù)已經(jīng)變成“傳統”企業(yè)。

　　在科技變革的洪流當中，IT企業(yè)也許是除了互聯(lián)網(wǎng)公司之外，感到威脅最為緊迫的。幾乎所有的大型IT公司都在這種IT變革當中去找尋自己的位置。IBM提出了“智慧地球”，在大數據和智能領(lǐng)域尋找到一塊凈土;Salesforce.com更是踩在了這次變革的浪尖推出SaaS服務(wù)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn);FaceBook利用強大的用戶(hù)基數建立移動(dòng)開(kāi)發(fā)平臺，建立起一個(gè)完整的生態(tài)圈，自己扮演著(zhù)BOSS的角色……

　　寫(xiě)了這么多，其中心思想是“IT企業(yè)如何在IT變革當中占領(lǐng)屬于自己的位置。”而這一切，都是為了給甲骨文做鋪墊。

　　甲骨文的“工程系統戰略”

　　甲骨文的危機感也許不比任何一家IT企業(yè)要淺。從這些年甲骨文不斷地并購策略當中我們就可以很輕易地發(fā)現。但是在IT界不斷走向開(kāi)放包容互聯(lián)互通的時(shí)候，你所聽(tīng)到的名詞都是標準化、API、共贏(yíng)、自由的時(shí)候，甲骨文走向了一條不一樣的道路：軟硬結合打包戰略，甲骨文稱(chēng)為“工程系統戰略(engineered systems strategy)”。

　　當然任何一種戰略的選擇都是有合理性的。甲骨文希望自建一個(gè)完整的IT工廠(chǎng)，讓用戶(hù)在這里得到一站式的服務(wù)，從而與客戶(hù)建立更加緊密的聯(lián)系，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在系統部署和運維以及系統性能優(yōu)化方面都有諸多的優(yōu)勢。

　　但是，甲骨文需要考慮的是，當自己封疆鎖國自立為王的時(shí)候，自身能不能抵擋身邊諸多諸侯的進(jìn)攻。在這場(chǎng)天時(shí)地利人和不斷變換的戰場(chǎng)，甲骨文是否有足夠的招數應對。

　　人與人之間的斗爭與制衡是一盤(pán)復雜的棋局，企業(yè)也是這樣。長(cháng)期以來(lái)，我們能夠容忍甚至于喜歡那種優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常明顯的對手，這會(huì )讓自己有喘息的空間，對手也會(huì )稍微安全。但是，當一個(gè)對手18般武藝面面俱到的時(shí)候，無(wú)論你打不打得過(guò)他，他一定是你的首要的對手。

　　中國的哲學(xué)講究中庸，水滿(mǎn)自縊。當然，西方哲學(xué)的英雄主義自然不會(huì )理會(huì )這一套，但是一些大型企業(yè)比如英特爾，在發(fā)展的最初，也與各路諸侯約法三章：我只守著(zhù)處理器這塊薄田，其他江河湖海兄弟自去取之，我絕不侵犯，兄弟讓我三尺，將來(lái)有些收成自然與大家共享。留有余地，方能見(jiàn)海闊天空。英特爾的發(fā)展，安卓平臺的興起，都印證了這一點(diǎn)。

　　回過(guò)頭來(lái)，讓我們看一組數據。甲骨文2011年12月公布的2012財年第二季度的銷(xiāo)售增長(cháng)放緩至2%。根據美國Jefferies股票研究公司的研究報告顯示，在其產(chǎn)品線(xiàn)上，如2008年推出的Exadata數據庫，在2010年推出的Exalogic彈性云的銷(xiāo)售都面臨著(zhù)不同程度放緩。

　　與競爭對手的焦灼

　　在管理軟件領(lǐng)域，SAP無(wú)疑是甲骨文最大的競爭對手，作為應用軟件領(lǐng)域的前兩名，SAP與甲骨文的爭奪幾乎就是針?shù)h相對的，甚至雙方的市場(chǎng)策略都有相似性——你可以非常有趣地發(fā)現，在應用軟件領(lǐng)域，SAP許多次收購都對應著(zhù)甲骨文的另一次收購。去年12月，SAP收購了人力資源管理軟件公司SuccessFactors，今年2月甲骨文就收購HR軟件公司Taleo。很明顯，雙方都希望讓自己的產(chǎn)品在企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸得更深。

　　如果說(shuō)這些算是小打小鬧的話(huà)，那么去年，SAP推出的HANA，則直指甲骨文的“革命根據地”——數據庫。這個(gè)軟硬結合的“怪物”，更像一個(gè)有著(zhù)強烈欲望的攪局者，而它的目標，則是借助客戶(hù)的業(yè)務(wù)分析需求，在數據庫市場(chǎng)上攻城略地？？。

　　而在SaaS領(lǐng)域，Salesforce.com現在無(wú)疑風(fēng)頭正勁!雖然Salesforce.com在SaaS領(lǐng)域一直擁有著(zhù)非常強的實(shí)力，但是以商用軟件起家的甲骨文卻也一直在加強對SaaS的投入。

　　客戶(hù)關(guān)系管理是雙方爭奪的核心，但是隨著(zhù)競爭的不斷深入，雙方都已經(jīng)擴大了自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，Salesforce.com入侵企業(yè)員工的社交領(lǐng)域，而甲骨文也在不斷深掘HR的范疇。

　　去年十月，甲骨文花費15億美元收購了為中型企業(yè)提供CRM和銷(xiāo)售自動(dòng)化的CRM廠(chǎng)商RightNow，而RightNow的公共云服務(wù)也顯示著(zhù)甲骨文進(jìn)軍公共云的策略。

　　但是目前來(lái)看，似乎Salesforce.com顯得更為強勢一些，Salesforce.com2011年37%的年增長(cháng)率使其營(yíng)收增長(cháng)至22.7億美元。作為一個(gè)成立10年的公司，其可以預測的年度穩定收入(an annual run rate )已經(jīng)達到了25億，而三年之前他們這個(gè)數字只有10億。甲骨文面臨著(zhù)Salesforce.com強大的阻擊。

　　當然，甲骨文目前出現的財務(wù)波動(dòng)出于一個(gè)非常正常的范圍，現在討論甲骨文的策略是否得當還是一個(gè)為之尚早的問(wèn)題，在這樣一個(gè)成王敗寇的時(shí)代，歷史都由勝利者書(shū)寫(xiě)。我只是要提醒的是，甲骨文的業(yè)績(jì)出現了一些頹勢，高手過(guò)招，拼得是等對手犯錯，無(wú)論是甲骨文還是其他廠(chǎng)商，每一個(gè)有可能出現錯誤的地方，都應當及時(shí)自省。

　　當然按照一種客觀(guān)的說(shuō)法，我們可以表述為甲骨文目前缺乏刺激其工程系統戰略(engineered systems strategy )加速的業(yè)務(wù)催化劑。但是這對于市場(chǎng)的影響究竟有多深，就無(wú)法預測了。一個(gè)小信號是，上周，Jefferies股票研究公司的報告把甲骨文公司的股票從“買(mǎi)入”級別降級為“持有”級別。

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