Avaya與北電交易 NorVaya的美麗新世界
2009/07/29
Wainhouse研究公司BrentKelley對于A(yíng)vaya競購北電一事發(fā)表研究報告。該報告還將企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)部門(mén)所包括的網(wǎng)真和視頻服務(wù)特意標白。
人類(lèi)登月40周年當天，Avaya宣布與北電達成4.75億美元購買(mǎi)其企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)的協(xié)議。雖然這一聲明無(wú)法與人類(lèi)登月相比，但卻足以讓企業(yè)通信市場(chǎng)地動(dòng)山搖。
盡管Avaya聲明希望能最終獲得該業(yè)務(wù)，但掩護性競購意味著(zhù)煮熟的鴨子也會(huì )飛。這一過(guò)程將從北電將Avaya出價(jià)遞交至破產(chǎn)法庭開(kāi)始，這一時(shí)間約為兩周。之后其他公司仍有45天時(shí)間對北電資產(chǎn)提出報價(jià)。北電高管暗示45天內競爭將會(huì )很激烈。最終，法官將審視所有報價(jià)，并決定誰(shuí)將為北電債權人提供整體最優(yōu)的價(jià)值。之后該交易還需獲得全球監管部門(mén)的批準。北電管理層預計這一過(guò)程將持續數月。因此Avaya可能并非最終最高出價(jià)者，也沒(méi)人知道2009年底監管部門(mén)的審查結果。
北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)包括北電程控交換機、企業(yè)移動(dòng)解決方案、聯(lián)絡(luò )中心、統一通信以及數據（路由器/交換機）等業(yè)務(wù)。當然它也包括北電忠實(shí)的渠道伙伴、客戶(hù)以及政府系統業(yè)務(wù)部門(mén)（北電在美國政府電話(huà)市場(chǎng)具有很高的普及率）。
如下表所示，二者的產(chǎn)品線(xiàn)有比較明顯的重疊。
業(yè)務(wù)對比
一旦進(jìn)行收購，二者將面臨要對諸多產(chǎn)品進(jìn)行合理化的考慮。
Avaya收購北電的這部分資產(chǎn)有利有弊。Avaya全球電話(huà)收入的份額將增至25%，成為第一（思科為15.3%）。另外它將盡一切可能保住"NorVaya"家族的渠道和客戶(hù)，并充分利用北電渠道和客戶(hù)的產(chǎn)生效益。
另一個(gè)潛在的投標方為西門(mén)子企業(yè)通信，——目前Gores集團擁有51%的股權。西門(mén)子在北美以外的市場(chǎng)很強勢，世界范圍排名三四名左右。北電的北美客戶(hù)基礎一定會(huì )讓西門(mén)子大流口水。
然而，有些人會(huì )說(shuō)無(wú)論Avaya還是西門(mén)子與北電進(jìn)行交易都殊途同歸。思科來(lái)勢洶洶。這一聲明發(fā)表前，只有北電的客戶(hù)們在思考未來(lái)，而現在A(yíng)vaya的客戶(hù)也必須考慮同一問(wèn)題。最近幾個(gè)季度，雖然Avaya為對抗思科都在苦苦支撐，但思科仍繼續蠶食市場(chǎng)份額。另外，微軟OCS2007第3版將在2010年發(fā)布，這將成為巨大的隱患。Avaya聯(lián)合北電或者西門(mén)子聯(lián)合北電能對抗這兩個(gè)巨頭嗎？
在網(wǎng)絡(luò )數據解決方案方面，Avaya一直緊抱惠普和Juniper。目前還不清楚北電的數據資產(chǎn)（原Bay網(wǎng)絡(luò )）會(huì )對這一關(guān)系產(chǎn)生怎樣的影響。而更另問(wèn)題更加復雜的是，Avaya所有人之一——銀湖（SilverLake）還在與Tandberg洽談收購問(wèn)題。Avaya、北電以及Tandberg三者組成的公司能否面對三個(gè)統一通信巨頭：微軟、思科和IBM？時(shí)間會(huì )證明一切。目前，掩護性競購要首先通過(guò)有一系列程序，之后會(huì )不會(huì )出現愛(ài)立信搶走北電無(wú)線(xiàn)資產(chǎn)的一幕就不得而知了。
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