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XTools論道：云時(shí)代渠道變革

2012/04/10

　　　CTI論壇(ctiforum)4月10日消息（記者 歐陽(yáng)): 云計算當下已經(jīng)遍地開(kāi)花，趨之若鶩的亞馬遜、IBM、惠普、微軟、蘋(píng)果已經(jīng)在全球建立起云計算基地，在冰島、加拿大等地區大面積架設云計算服務(wù)器，基礎架構的建設已經(jīng)相當充分，形成了以巨頭帶動(dòng)云計算產(chǎn)業(yè)加速規模化擴張大勢。

　　在平臺技術(shù)上，老字號的微軟、亞馬遜、IBM、蘋(píng)果都不甘人后，在即硬件加固以后，平臺軟件的角逐日趨白熱化，蘋(píng)果的iCloud使用率全球第一，微軟的Azure業(yè)已搶灘登陸，亞馬遜的存儲服務(wù)睥睨群雄，IBM還是一如既往的“淡定”——將解決方案堅持到底，不過(guò)這次確是以云計算解決方案亮相全球。

　　在這種鋪天蓋地的云計算影響下，根據微軟的最新研究，隨機對3000家中小企業(yè)決策者進(jìn)行抽樣調查，有58%的決策者認為會(huì )采用云計算服務(wù)，并且這種服務(wù)能大幅提高企業(yè)競爭力，在未來(lái)5年，依靠采用云計算服務(wù)的中小企業(yè)將會(huì )翻倍。

　　微軟渠道副總裁Marco Limena表示，云計算的到來(lái)會(huì )徹底改變現有的渠道模式，中小企業(yè)在IT方面采用云計算服務(wù)會(huì )花費更少的錢(qián)和精力，從而更多的關(guān)注核心競爭力問(wèn)題，實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。對于全球的渠道商而言云計算理所當然的成為一個(gè)新興的工具使用，在國內云計算又帶來(lái)了哪些渠道變革呢?



　　XTools（www.xtools.cn）作為國內最有代表性的云計算服務(wù)供應商，同時(shí)也扮演云計算服務(wù)渠道商的角色，從國內云計算的發(fā)展速度、特點(diǎn)和規模上來(lái)說(shuō)，國際巨頭的擠入和本土央企國企的云計算投入成為聯(lián)動(dòng)之勢，而在渠道方面的變化則有質(zhì)的區別。

　　首先國外的云計算的服務(wù)和銷(xiāo)售分工十分明確，一般云計算服務(wù)的企業(yè)不做銷(xiāo)售，但是這個(gè)情況在國內非常復雜，服務(wù)和銷(xiāo)售的體系并不健全，國內很少有靠云計算產(chǎn)品銷(xiāo)售賺到很多錢(qián)的企業(yè)，因此在云計算的渠道政策方面國內的云計算企業(yè)都不可能效法外企。

　　其次，從用戶(hù)的投資收益來(lái)看，顛覆了傳統軟件的收益曲線(xiàn)，從原有的前期高投入到緩慢收益體現到如今的前提低成本呈現快速高仰角上升曲線(xiàn)，而且也規避了實(shí)施阻斷等風(fēng)險，可以說(shuō)極大地減少了渠道成本，使渠道銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影。

　　最后，在中國往往渠道都分為幾個(gè)層級，渠道按級數劃分是零級、一級、二級、三級的渠道劃分，一般來(lái)講渠道越長(cháng)越有利于產(chǎn)品市場(chǎng)的擴張，但是隨之而來(lái)的是企業(yè)對產(chǎn)品的控制力和反饋信息的清晰度也越低。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，多級渠道的優(yōu)勢越來(lái)越弱化，而劣勢日益突出，云計算則將原有的多級渠道簡(jiǎn)化，通過(guò)企業(yè)的主站以及下一級渠道商的主站進(jìn)行原有多級渠道的市場(chǎng)擴張，然后又可以在產(chǎn)品的控制力和反饋信息第一時(shí)間處理。

　　云計算帶來(lái)的渠道變革顯而易見(jiàn)，所不同的只是在于國內外市場(chǎng)情況及精細化分工的區別，一旦中小企業(yè)采取了某種云計算服務(wù)，那么剩下的只是云服務(wù)商所要解決的問(wèn)題，將原來(lái)復雜的多級責任追究一下簡(jiǎn)潔化；在資源方面也可以使企業(yè)的有效資源迅速整合到一起，在一個(gè)平臺上分攤開(kāi)來(lái)，各取所需，IT云時(shí)代就是互聯(lián)網(wǎng)中的共產(chǎn)主義。

　　云計算，新的科技，新的時(shí)代，新的渠道劃分，新的工具應用，新的生活需要，新的企業(yè)訴求，也是一次全新的挑戰。

CTI論壇報道


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