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金融危機下的中國電視購物戶(hù)呼叫中心新突破

2009/01/21

  1992年至2009年以來(lái),電視購物經(jīng)歷了從割據到統一,全國購物頻道網(wǎng)絡(luò )化;從粗放到科學(xué),頻道運營(yíng)模式專(zhuān)業(yè)化;從簡(jiǎn)介到深度,頻道編排方式規律化、從滯后到及時(shí),物流配送體系成熟化。電視購物被譽(yù)為繼零售、超市之后的第三次銷(xiāo)售革命,電視購物將成為金融危機經(jīng)濟形態(tài)下未來(lái)中國電視新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn),而付費電視、數字網(wǎng)絡(luò )電視的發(fā)展,是中國電視購物市場(chǎng)新的戰略機會(huì )。金融危機下的中國電視購物企業(yè)SWOT戰略模型分析如下:


  目前正值中國電視購物行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代,在當前金融危機的局勢下認識局勢掌控方向,對電視購物行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢予以剖析,無(wú)論是對于中國電視購物行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展,還是對電視購物行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。那么,在當前金融危機爆發(fā)形勢下,對準備精耕細作的中國電視購物呼叫中心來(lái)說(shuō),如何精確的知道呼叫高峰,合理進(jìn)行人員安排?如何可以知道發(fā)起外呼的時(shí)間?什么時(shí)候由系統自動(dòng)實(shí)施某些策略還是人工干預電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程?第五代呼叫中心為您的電視購物中心帶來(lái)答案。

1. 大規模坐席應用應對金融危機

  鴻嘉華、東森、橡果、七星等電視購物行業(yè)知名企業(yè)無(wú)不是以大規模坐席量來(lái)支撐其龐大且快速變化的品類(lèi)繁多的業(yè)務(wù)。以鴻嘉華為例,該企業(yè)始創(chuàng )于2004年10月,短短4年時(shí)間坐席數已經(jīng)發(fā)展到800坐席,確立了電視直銷(xiāo)為主的大型集團企業(yè)的地位,產(chǎn)品囊括美容、保健、器械、電子數碼等四大系列。

  電視購物的顯要特點(diǎn)就是浪涌式的電話(huà)呼叫,系統必須穩定。進(jìn)線(xiàn)規模和轉接速度要求都十分高,面對BHCC值=18000的峰值呼叫(每小時(shí)18,000個(gè)進(jìn)線(xiàn)電話(huà),30分鐘的廣告播出時(shí)段,每秒5個(gè)進(jìn)線(xiàn)的呼叫量,經(jīng)過(guò)壓力測試,這套呼叫中心系統能夠承受的BHCC值能夠達到500,000),鴻嘉華所配備的中繼線(xiàn),交換機,中間件軟件,業(yè)務(wù)軟件和坐席團隊都經(jīng)受著(zhù)嚴峻考驗。但該公司擁有龐大的第五代呼叫中心承受住了這樣的尖峰呼叫,為鴻嘉華下一步展開(kāi)全面的直復營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅實(shí)的基礎。

2. 第五代呼叫中心為中國電視購物中心應對金融危機找到突破口

  在中國電視購物企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中,整個(gè)團隊經(jīng)常會(huì )碰到的問(wèn)題有:

  伴隨廣告有多少電話(huà)打進(jìn)?廣告投資回報如何?誰(shuí)打了電話(huà),但沒(méi)能接通?業(yè)務(wù)代表的排班是否合理?接這個(gè)電話(huà)的業(yè)務(wù)代表是最合適的嗎?打電話(huà)的這個(gè)客戶(hù)是個(gè)什么樣的人?每個(gè)業(yè)務(wù)代表的回答規范嗎?錯單率是否很高?是什么原因造成座席代表間的業(yè)績(jì)差距?誰(shuí)是您公司的忠實(shí)客戶(hù)?大量的客戶(hù)數據,我們如何開(kāi)展二次營(yíng)銷(xiāo)?客戶(hù)數據的保密怎么實(shí)現?廣告時(shí)間段后及時(shí)的投資回報收益如何統計?

  通過(guò)第五代呼叫中心,上述問(wèn)題的答案躍然紙上。電視購物呼叫中心真正成為一個(gè)公司的運營(yíng)中樞,而不只是一個(gè)電話(huà)處理機構。用于構建第五代呼叫中心的特點(diǎn)就是: 3.結語(yǔ)

  鴻嘉華電視購物呼叫中心之所以能夠成功,正是由于采用第五代呼叫中心技術(shù)構建了電銷(xiāo)平臺,使鴻嘉華公司的電視購物不再因為呼叫中心的原因使業(yè)務(wù)無(wú)法擴展,困擾解決了必然帶來(lái)了業(yè)績(jì)的發(fā)展。基于第五代呼叫中心打造的電視購物中心,必然成為中國電視購物企業(yè)強有力的武器之一。引用電影《梅蘭芳》里的一句話(huà),“敗了,不可怕,怕,才可怕”,相信中國電視購物行業(yè)在經(jīng)歷了行業(yè)嚴整、信任危機和金融危機后,從失敗中汲取經(jīng)驗,快速突破,走上業(yè)績(jì)倍增的高速軌道。

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