杭州恒生家電行業(yè)客戶(hù)服務(wù)中心解決方案
2005/06/15
1.前言
隨著家電產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)和同質(zhì)化的趨勢(shì),家電企業(yè)在不斷追求敏捷制造、精益生產(chǎn)、及時(shí)交貨,不斷提高質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的同時(shí),正在大力改善服務(wù)水平。"高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)"的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。目前,家電產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)不再是消費(fèi)者選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),越來(lái)越多的客戶(hù)更加看中的是企業(yè)能為其提供何種服務(wù),以及服務(wù)的質(zhì)量和及時(shí)程度。
在這樣的形勢(shì)下,家電企業(yè)更應(yīng)借助先進(jìn)的管理思想轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、深度把握最終消費(fèi)者、把握客戶(hù)和渠道成員、深化服務(wù)內(nèi)涵、改進(jìn)服務(wù)手段,否則原有的產(chǎn)品將難以產(chǎn)生新的吸引力,經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)增長(zhǎng)將愈發(fā)困難。
通過(guò)利用呼叫中心技術(shù),將人力資源、業(yè)務(wù)流程與信息技術(shù)進(jìn)行有效的整合,不斷地改善企業(yè)銷(xiāo)售、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等與客戶(hù)關(guān)系有關(guān)的業(yè)務(wù)流程并提高各個(gè)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化程度,建立一個(gè)統(tǒng)一的客戶(hù)服務(wù)中心作為企業(yè)與客戶(hù)的交互平臺(tái),并有效結(jié)合客戶(hù)管理軟件的功效,可幫助企業(yè)快速進(jìn)入"后服務(wù)時(shí)代", 使得企業(yè)可以更低成本、更高效率地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,最大程度的提高客戶(hù)滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度,挽回失去的客戶(hù),保留現(xiàn)有的客戶(hù),不斷發(fā)展新的客戶(hù),發(fā)掘并牢牢地把握住能給企業(yè)帶來(lái)最大價(jià)值的客戶(hù)群,從而將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)將由"向服務(wù)的轉(zhuǎn)變"賦予全新的內(nèi)涵,使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為"真正以人為本的個(gè)性化服務(wù)"。
2.系統(tǒng)框架
杭州恒生電子股份有限公司的家電行業(yè)客戶(hù)服務(wù)中心系統(tǒng)是在深刻分析目前家電行業(yè)的特點(diǎn)及面臨的挑戰(zhàn)后,融合了成功的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、"以客戶(hù)為中心"的營(yíng)銷(xiāo)理論以及先進(jìn)技術(shù)成功開(kāi)發(fā)的,是一個(gè)集語(yǔ)音技術(shù)、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)于一體,支持電話、傳真、電子郵件、Web、短消息等多種媒體接入方式的呼叫響應(yīng)中心解決方案。該系統(tǒng)充分反映了家電行業(yè)客戶(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式,考慮了家電行業(yè)特殊的應(yīng)用需求,提供了完整的解決方案。
該系統(tǒng)是企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的自然延伸,可讓網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)通過(guò)Web標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議,訪問(wèn)業(yè)務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)應(yīng)用系統(tǒng)之間的自動(dòng)交互,并支持系統(tǒng)平臺(tái)上的方便升級(jí),方便建立多點(diǎn)的,虛擬統(tǒng)一的客戶(hù)服務(wù)中心。
系統(tǒng)的價(jià)值在于:
- 極大的提升家電行業(yè)客戶(hù)服務(wù)工作的效率
- 在一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)上完成客戶(hù)的接入、服務(wù)和對(duì)服務(wù)的管理,具有完整的行業(yè)特色的業(yè)務(wù)流程,降低家電企業(yè)的投入成本
- 提升家電企業(yè)對(duì)服務(wù)體系的管理,降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本
- 提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,將成為反映家電企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的IT系統(tǒng)

3.系統(tǒng)功能
整個(gè)系統(tǒng)由呼叫中心平臺(tái)(接入層、支持層、實(shí)現(xiàn)層)與客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)(行業(yè)應(yīng)用層)兩大部分組成。呼叫中心作為整個(gè)系統(tǒng)的接入平臺(tái),負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的交互工作。呼叫中心平臺(tái)需要處理的信息來(lái)源有:電話,傳真,信函,電子郵件。主要的工作有四個(gè)方面:
- 電話接入:根據(jù)ACD排隊(duì)規(guī)則,進(jìn)行來(lái)電分配。IVR系統(tǒng)將為需要語(yǔ)音服務(wù)的客戶(hù)提供服務(wù)選擇,產(chǎn)品等相關(guān)信息。
- 任務(wù)分配及派工:對(duì)需要上門(mén)服務(wù)的來(lái)電,將來(lái)電號(hào)碼等相關(guān)信息送入服務(wù)管理子系統(tǒng),座席直接在系統(tǒng)上進(jìn)行派工。
- 主動(dòng)呼出:根據(jù)服務(wù)中心、維修網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)服務(wù)后填寫(xiě)的服務(wù)反饋單,座席可以進(jìn)行客戶(hù)回訪;服務(wù)管理子系統(tǒng)還可以按一定邏輯規(guī)則抽取客戶(hù)電話,進(jìn)行批量呼叫的工作,以方便進(jìn)行客戶(hù)調(diào)查等一系列的服務(wù)。
- 建立統(tǒng)一的客戶(hù)資料:根據(jù)客戶(hù)來(lái)電信息以及服務(wù)信息建立統(tǒng)一的客戶(hù)服務(wù)資料。
(1) 呼叫中心平臺(tái)
其中,呼叫中心平臺(tái)的功能包括:
自動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答(IVR)
- 自動(dòng)傳真(FOD)
- 語(yǔ)音信箱服務(wù)(Voice Mail)
- 自動(dòng)呼叫分配(ACD)
- 基本話務(wù):全程電話錄音監(jiān)聽(tīng)、電話轉(zhuǎn)接、呼叫保持、直接留言、電話截取、電話掛接、呼叫等待、呼叫轉(zhuǎn)移、語(yǔ)音存取、快速撥號(hào)、時(shí)間限制、呼叫限制、免打擾、遇忙回叫、數(shù)據(jù)同步轉(zhuǎn)移、預(yù)約回?fù)?/li>
- 短消息服務(wù)
- 多座席服務(wù)
- 呼叫中心監(jiān)控管理

(2) 客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)
客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)主要包含客戶(hù)資料管理,客戶(hù)投訴管理,派工處理,客戶(hù)回訪,市場(chǎng)調(diào)查,知識(shí)庫(kù),備件管理,費(fèi)用管理、退換機(jī)管理、設(shè)置管理等業(yè)務(wù)功能模塊。

- 客戶(hù)信息管理:通過(guò)將客戶(hù)資料庫(kù)融合在一起建立一個(gè)統(tǒng)一的客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù),并記錄客戶(hù)的各次服務(wù)的情況。

- 客戶(hù)投訴管理:通過(guò)投訴處理界面,將該有關(guān)投訴的信息指派到相關(guān)部門(mén),由相關(guān)部門(mén)處理完畢后將處理情況等及時(shí)反映。總部對(duì)各個(gè)服務(wù)分中心,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)人員做全盤(pán)控制。
- 派工處理:通過(guò)統(tǒng)一的派工界面和平臺(tái)處理客戶(hù)服務(wù)需求,并通過(guò)數(shù)據(jù)通訊模塊與下級(jí)分之機(jī)構(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交互工作。
- 客戶(hù)回訪:可以根據(jù)下級(jí)服務(wù)中心的服務(wù)反饋單,系統(tǒng)能夠自動(dòng)生成回訪列表,座席根據(jù)回訪列表進(jìn)行回訪。并把回訪結(jié)果轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)部門(mén),對(duì)合理單據(jù)和問(wèn)題單據(jù)分別進(jìn)行結(jié)算。
- 主動(dòng)呼出:建立相關(guān)任務(wù)(如:市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)關(guān)懷等),并依據(jù)一定規(guī)則進(jìn)行客戶(hù)資料信息的抽取工作。然后進(jìn)行任務(wù)分配/排班和自動(dòng)呼出工作。

4.結(jié)語(yǔ)
家電企業(yè)通過(guò)建設(shè)客戶(hù)服務(wù)中心系統(tǒng),能夠?qū)崿F(xiàn)快速響應(yīng)客戶(hù)的咨詢(xún)、投訴和維修按照的要求,并為客戶(hù)提供及時(shí)便捷的服務(wù),并采用電話、短消息等多渠道的方式對(duì)客戶(hù)的請(qǐng)求進(jìn)行反饋,并能夠在主動(dòng)關(guān)懷客戶(hù)等諸多方面獲得實(shí)質(zhì)性的提升。杭州恒生公司具有多年的呼叫中心的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),該系統(tǒng)具有成熟、先進(jìn)、穩(wěn)定等諸多優(yōu)點(diǎn),并在國(guó)內(nèi)擁有包括美的在內(nèi)的眾多的客戶(hù)群體,其嚴(yán)格的項(xiàng)目管理和卓越的項(xiàng)目實(shí)施能力都為客戶(hù)充分認(rèn)可。相信使用這套系統(tǒng)的家電企業(yè)由此而帶來(lái)的服務(wù)質(zhì)量提高、企業(yè)形象提升以及后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)資源的豐富,都最終體現(xiàn)為企業(yè)的健康發(fā)展和持續(xù)豐厚的利潤(rùn)。
杭州恒生電子公司供稿 CTI論壇編輯
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