制藥行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理研討會(huì)在滬舉行
——上海羅氏介紹CRM成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

2002/07/08

。。6月25日，"優(yōu)化客戶(hù)及合作伙伴關(guān)系——為醫(yī)藥行業(yè)增加收入及利潤(rùn)率的處方"企業(yè)研討會(huì)在上海舉行。此次研討會(huì)由Siebel公司和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司 Headstrong共同主辦，上海羅氏制藥有限公司作為中國(guó)制藥行業(yè)第一家成功實(shí)施CRM的企業(yè)，向與會(huì)的制藥行業(yè)同行介紹了其成功經(jīng)驗(yàn)。

。。上CRM以前，羅氏的客戶(hù)數(shù)據(jù)以及與客戶(hù)的互動(dòng)完全依靠手工方式進(jìn)行，極大地限制了羅氏服務(wù)范圍的擴(kuò)大和內(nèi)部信息交流，其客戶(hù)數(shù)據(jù)也隨著人員的流動(dòng)而大量流失，影響了客戶(hù)滿(mǎn)意度。意識(shí)到以客戶(hù)為中心的信息化管理對(duì)改進(jìn)這一問(wèn)題的重要性，2001年2 月，羅氏公司采用Siebel公司為其度身定制的ePharma軟件，并在Headstrong公司的指導(dǎo)下率先啟動(dòng)了電子化關(guān)鍵客戶(hù)管理項(xiàng)目eKAM。2001年，羅氏68％的業(yè)務(wù)集中在270家客戶(hù)，以"客戶(hù)需求"為中心的CRM項(xiàng)目實(shí)施后，2002年羅氏的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)18％，80％的業(yè)務(wù)集中在200家客戶(hù)，客戶(hù)流失率也從原先的15％降到5％以下。　

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