多位消息人士對《The Register》透露，Oracle對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了調整，以推進(jìn)云業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售。
推進(jìn)Oracle云服務(wù)、數據庫和中間件的任務(wù)完全交給了Oracle的現場(chǎng)銷(xiāo)售團隊。傳統內部部署的應用程序eBusiness Suite、PeopleSoft、Siebel等，則被劃分給了電話(huà)直銷(xiāo)團隊。所有新的員工都將進(jìn)入云計算部門(mén)。
此次組織調整的目的是明確職責、責任和獎金分配，還包括如果銷(xiāo)售目標沒(méi)有達成的話(huà)，誰(shuí)是承擔責任的罪魁禍首。這也意味著(zhù)現場(chǎng)銷(xiāo)售和電話(huà)直銷(xiāo)人員將不再進(jìn)行銷(xiāo)售上的合作。
一位知情人士透露，很多Oracle的客戶(hù)已經(jīng)看到由于Oracle的調整，和他們長(cháng)期合作的客戶(hù)代表也突然行動(dòng)起來(lái)了。
今年早些時(shí)候，我們曾經(jīng)報道過(guò)Oracle在歐洲和中東雇傭了1400名銷(xiāo)售人員，這些人員分部在阿姆斯特丹、開(kāi)羅、迪拜、都柏林、馬拉加和布拉格各地。兩位同Oracle銷(xiāo)售代表和客戶(hù)關(guān)系密切的知情人士表示，此舉旨在加速Oracle云服務(wù)的滲透。
一位知情人士表示，“今年，云銷(xiāo)售的任務(wù)比以往更大，所占的比重也更重。”
現場(chǎng)報告
“以前，他們（現場(chǎng)銷(xiāo)售和直銷(xiāo)團隊）一起工作，根據客戶(hù)的規模、數量、報價(jià)和信用情況彼此交換業(yè)務(wù)。有了這種關(guān)系，現場(chǎng)銷(xiāo)售團隊可能會(huì )將客戶(hù)工作發(fā)送給直銷(xiāo)團隊的人。”
另一位知情人士表示：“半聚焦就是沒(méi)有聚焦……如果你讓他們負責銷(xiāo)售云計算，那么他們的KPI就應該基于此，然后成功率也會(huì )更高。”
“通過(guò)重組他們的結構，確保了他們的側重點(diǎn)是在云計算上，而電話(huà)銷(xiāo)售（將）專(zhuān)注于傳統內部部署軟件的銷(xiāo)售。”
Oracle現場(chǎng)銷(xiāo)售和直銷(xiāo)團隊被描繪為具有“完全不同的特點(diǎn)和心態(tài)。”
直銷(xiāo)是遠程的，基于電話(huà)的模式，通過(guò)呼叫列表進(jìn)行工作，包括新員工和那些剛剛走出校園的人，這些人被認為更加饑渴，但是經(jīng)驗相對較少。
基于電話(huà)的團隊面臨著(zhù)向全世界已經(jīng)開(kāi)始轉向云服務(wù)的客戶(hù)銷(xiāo)售傳統內部部署軟件的艱巨任務(wù)，這在6月份發(fā)布的Oracle 2016財年銷(xiāo)售報告中可見(jiàn)一斑。
將云計算和傳統內部部署的銷(xiāo)售分開(kāi)反映了Oracle內部更深層次的文化轉變，該公司的研發(fā)部門(mén)現在也已經(jīng)以犧牲傳統內部部署軟件為代價(jià)轉向了云計算。
Oracle最新的12c數據庫優(yōu)先在云端推出，而經(jīng)典版本則會(huì )隨后推出，此舉凸顯了該公司新的優(yōu)先級。
新的軟件授權銷(xiāo)售額下跌了15%（按恒定貨幣計算下跌了11%）。Oracle新的軟件銷(xiāo)售增長(cháng)了22%。
Oracle的云收入增長(cháng)了36%達到28億美元（按恒定貨幣計算增長(cháng)了40%），這和AWS相比簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫，AWS在3月31日結束的第一季度里獲得了26億美元的收入，和去年同期相比大幅度增長(cháng)了64%。
微軟也躋身于這個(gè)領(lǐng)域之內——和AWS相比，微軟似乎和Oracle更具有可比性，兩家公司都是企業(yè)IT廠(chǎng)商，都擁有大量的傳統內部部署軟件業(yè)務(wù)，都在試圖轉型成為云服務(wù)供應商。
微軟是云世界里相對較晚的參與者，但是該公司的Azure平臺被Gartner認為是緊隨AWS之后規模第二大的云平臺。
但是和AWS進(jìn)行財務(wù)上的比對很困難，因為微軟將Azure平臺和Office 356的收入放入了一個(gè)獨立的業(yè)務(wù)部門(mén)，該業(yè)務(wù)部門(mén)還包含了其他的產(chǎn)品。
此外，該公司并沒(méi)有按照始終如一的劃分方式分門(mén)別類(lèi)地報告收入。
根據本周的報道，據估計Azure在最新這個(gè)季度為微軟帶來(lái)了8億美元的收入。
Oracle拒絕對此做出評論。
