多位消息人士對《The Register》透露，Oracle對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，以推進(jìn)云業(yè)務(wù)的銷售。
推進(jìn)Oracle云服務(wù)、數(shù)據(jù)庫和中間件的任務(wù)完全交給了Oracle的現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)內(nèi)部部署的應(yīng)用程序eBusiness Suite、PeopleSoft、Siebel等，則被劃分給了電話直銷團(tuán)隊(duì)。所有新的員工都將進(jìn)入云計(jì)算部門。
此次組織調(diào)整的目的是明確職責(zé)、責(zé)任和獎金分配，還包括如果銷售目標(biāo)沒有達(dá)成的話，誰是承擔(dān)責(zé)任的罪魁禍?zhǔn)�。這也意味著現(xiàn)場銷售和電話直銷人員將不再進(jìn)行銷售上的合作。
一位知情人士透露，很多Oracle的客戶已經(jīng)看到由于Oracle的調(diào)整，和他們長期合作的客戶代表也突然行動起來了。
今年早些時(shí)候，我們曾經(jīng)報(bào)道過Oracle在歐洲和中東雇傭了1400名銷售人員，這些人員分部在阿姆斯特丹、開羅、迪拜、都柏林、馬拉加和布拉格各地。兩位同Oracle銷售代表和客戶關(guān)系密切的知情人士表示，此舉旨在加速Oracle云服務(wù)的滲透。
一位知情人士表示，“今年，云銷售的任務(wù)比以往更大，所占的比重也更重。”
現(xiàn)場報(bào)告
“以前，他們（現(xiàn)場銷售和直銷團(tuán)隊(duì)）一起工作，根據(jù)客戶的規(guī)模、數(shù)量、報(bào)價(jià)和信用情況彼此交換業(yè)務(wù)。有了這種關(guān)系，現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)可能會將客戶工作發(fā)送給直銷團(tuán)隊(duì)的人。”
另一位知情人士表示：“半聚焦就是沒有聚焦……如果你讓他們負(fù)責(zé)銷售云計(jì)算，那么他們的KPI就應(yīng)該基于此，然后成功率也會更高。”
“通過重組他們的結(jié)構(gòu)，確保了他們的側(cè)重點(diǎn)是在云計(jì)算上，而電話銷售（將）專注于傳統(tǒng)內(nèi)部部署軟件的銷售。”
Oracle現(xiàn)場銷售和直銷團(tuán)隊(duì)被描繪為具有“完全不同的特點(diǎn)和心態(tài)。”
直銷是遠(yuǎn)程的，基于電話的模式，通過呼叫列表進(jìn)行工作，包括新員工和那些剛剛走出校園的人，這些人被認(rèn)為更加饑渴，但是經(jīng)驗(yàn)相對較少。
基于電話的團(tuán)隊(duì)面臨著向全世界已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向云服務(wù)的客戶銷售傳統(tǒng)內(nèi)部部署軟件的艱巨任務(wù)，這在6月份發(fā)布的Oracle 2016財(cái)年銷售報(bào)告中可見一斑。
將云計(jì)算和傳統(tǒng)內(nèi)部部署的銷售分開反映了Oracle內(nèi)部更深層次的文化轉(zhuǎn)變，該公司的研發(fā)部門現(xiàn)在也已經(jīng)以犧牲傳統(tǒng)內(nèi)部部署軟件為代價(jià)轉(zhuǎn)向了云計(jì)算。
Oracle最新的12c數(shù)據(jù)庫優(yōu)先在云端推出，而經(jīng)典版本則會隨后推出，此舉凸顯了該公司新的優(yōu)先級。
新的軟件授權(quán)銷售額下跌了15%（按恒定貨幣計(jì)算下跌了11%）。Oracle新的軟件銷售增長了22%。
Oracle的云收入增長了36%達(dá)到28億美元（按恒定貨幣計(jì)算增長了40%），這和AWS相比簡直是小巫見大巫，AWS在3月31日結(jié)束的第一季度里獲得了26億美元的收入，和去年同期相比大幅度增長了64%。
微軟也躋身于這個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)——和AWS相比，微軟似乎和Oracle更具有可比性，兩家公司都是企業(yè)IT廠商，都擁有大量的傳統(tǒng)內(nèi)部部署軟件業(yè)務(wù)，都在試圖轉(zhuǎn)型成為云服務(wù)供應(yīng)商。
微軟是云世界里相對較晚的參與者，但是該公司的Azure平臺被Gartner認(rèn)為是緊隨AWS之后規(guī)模第二大的云平臺。
但是和AWS進(jìn)行財(cái)務(wù)上的比對很困難，因?yàn)槲④泴zure平臺和Office 356的收入放入了一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門，該業(yè)務(wù)部門還包含了其他的產(chǎn)品。
此外，該公司并沒有按照始終如一的劃分方式分門別類地報(bào)告收入。
根據(jù)本周的報(bào)道，據(jù)估計(jì)Azure在最新這個(gè)季度為微軟帶來了8億美元的收入。
Oracle拒絕對此做出評論。
