前幾日（2014年12月12日），亞馬遜首次在京舉辦AWS技術(shù)峰會(huì)，恰逢AWS落地中國一年之期。從主場到分論壇，場場人滿為患，水泄不通的門口昭示著一次次關(guān)于公有云的狂歡。
然而，主角是清醒的。
這個(gè)坐擁全球最大公有云的供應(yīng)商非常明白：安全性是公有云進(jìn)入企業(yè)市場的籌碼，不保證安全，其余都是罔談。亞馬遜把這極為重要的一棒交到了與其有著5年良好合作背景的、全球戰(zhàn)略合作伙伴SafeNet手上。
SafeNet，這個(gè)在全球僅擁有1500名員工的技術(shù)型公司，在為AWS提供面向云服務(wù)的安全解決方案時(shí)，卻有著“可代替性極小”的底氣。究竟這底氣緣何而來呢？記者采訪了SafeNet大中華區(qū)及南亞銷售總監(jiān)江星，在采訪過程中，漸趨還原了一個(gè)默默耕耘、卻有著極為前瞻思想的先行者形象。
與傳統(tǒng)的對IT設(shè)備進(jìn)行保護(hù)的方式不同，SafeNet以數(shù)據(jù)為保護(hù)重心，致力于在重要數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)中心遷到云的整個(gè)過程中對其進(jìn)行保護(hù)，以先進(jìn)的安全理念和可靠的技術(shù)保障將政府（軍方）和大型企業(yè)收入囊中，成為其最主要的兩大客戶群。
在解決方案方面，SafeNet專注于保護(hù)和控制對敏感數(shù)據(jù)的訪問、風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)以及保護(hù)虛擬和云環(huán)境的安全。針對云服務(wù)，SafeNet主要有兩條產(chǎn)品線，其一是數(shù)據(jù)保護(hù)，即對儲存在云端的數(shù)據(jù)進(jìn)行加密與保護(hù)；另外一個(gè)則是針對軟件貨幣化和云授權(quán)的圣天諾解決方案。而恰從與AWS的合作中，可一饗SafeNet價(jià)值所在。
與AWS靈活的合作模式
5年前，SafeNet與亞馬遜合作，為其提供數(shù)據(jù)加密服務(wù)；入云后，二者的合作變得更為密切，其核心價(jià)值在于為存儲在云端的數(shù)據(jù)進(jìn)行加密及密鑰管理。
這次的合作更為靈活。首先，SafeNet為AWS環(huán)境提供整體保護(hù)。對于中小客戶而言，用戶可在購買AWS服務(wù)時(shí)，根據(jù)自身需求勾選SafeNet云安全服務(wù)選項(xiàng)；另外，SafeNet也基于AWS平臺向用戶提供服務(wù)。對于大型客戶而言，可在亞馬遜Market Place中進(jìn)行購買，直接與SafeNet聯(lián)系尋求解決方案。
此外，針對軟件貨幣化和云授權(quán)的解決方案，用戶可免費(fèi)試用，涵蓋傳統(tǒng)硬件的保護(hù)、軟性許可和云端授權(quán)三種模式，一次打包，不同分發(fā)，對于傳統(tǒng)企業(yè)尤為得力。
相時(shí)而動(dòng)：重視用戶需求
在江星看來，現(xiàn)階段，國內(nèi)公有云的成熟度照比國外尚有差距。一個(gè)明顯的體現(xiàn)是將數(shù)據(jù)遷移到云，管理的側(cè)重點(diǎn)不同。國外更傾向于身份認(rèn)證、密鑰管理；而國內(nèi)尚處于管理基礎(chǔ)架構(gòu)的范疇，更側(cè)重如何將數(shù)據(jù)安全地遷移到云中。針對不同的用戶需求，SafeNet提供不同的支持，可根據(jù)國內(nèi)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)。
業(yè)務(wù)是技術(shù)發(fā)展的落腳點(diǎn)。江星認(rèn)為，在推出方案時(shí)也要看客戶的商業(yè)模式是否有變化。就軟件開發(fā)來講，以前是擔(dān)憂開發(fā)出來遭盜版，而現(xiàn)在，則是要考慮如何更有針對性地進(jìn)行智能推送，這也是隨著用戶使用習(xí)慣的變化而改變的。基于國內(nèi)絕大多數(shù)用戶并不愿意為服務(wù)埋單的現(xiàn)實(shí)，SafeNet提供了一種基礎(chǔ)軟件免費(fèi)+增加功能付費(fèi)的模式，以實(shí)現(xiàn)軟件盈利。
讓SaaS更細(xì)粒度、推廣更智能
SafeNet軟件貨幣化和云授權(quán)解決方案是以軟件開發(fā)商為目標(biāo)客戶的，不僅可以幫助客戶在軟件開發(fā)伊始保障軟件安全，在開發(fā)完成后可根據(jù)軟件的性質(zhì)及目標(biāo)的用戶有針對性地進(jìn)行智能推廣。
當(dāng)然，其軟件貨幣化方案的推廣也并不是一帆風(fēng)順的，國內(nèi)用戶對此模式的認(rèn)可度不高便是首要一個(gè)挑戰(zhàn)。但在江星看來，國內(nèi)市場尚處空白，有著巨大的發(fā)展空間，SafeNet正在開展與應(yīng)用服務(wù)提供商的合作，讓軟件即服務(wù)（SaaS）變得更細(xì)粒度。對于SafeNet而言，軟件貨幣化是一個(gè)新的盈利增長點(diǎn)，也是以后的一個(gè)重要的發(fā)力點(diǎn)。
就在AWS峰會(huì)召開的前幾天，SafeNet再進(jìn)“Gartner用戶身份認(rèn)證魔力象限”領(lǐng)導(dǎo)者象限，這既是對其成績的肯定亦同時(shí)提出了更高的要求。據(jù)江星表示，隨著移動(dòng)和云的影響逐步擴(kuò)大，今后，SafeNet將會(huì)把云身份認(rèn)證作為投入重點(diǎn)，將傳統(tǒng)與云端安全更好地結(jié)合在一起，為用戶打造更安全、方便的解決方案。
