在微軟公司CEO史蒂夫·鮑爾默結束職業(yè)生涯之前，他又經(jīng)歷了一次震驚世界的收購。
9月3日，微軟及諾基亞公司聯(lián)合宣布，經(jīng)雙方董事會(huì )決定，微軟公司將以54.4億歐元收購諾基亞設備及服務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)，并獲得諾基亞專(zhuān)利以及地圖服務(wù)的授權。經(jīng)過(guò)一系列運作，微軟為自己找到了理想的硬件支撐部門(mén)，諾基亞尋找靠山的愿望也得以實(shí)現。對此，兩家企業(yè)的領(lǐng)袖均發(fā)表對未來(lái)正向的期待。業(yè)界同樣對合作充滿(mǎn)期待，然而能夠實(shí)現怎樣的效果，還要看兩家企業(yè)凝聚在一起，將會(huì )產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應。“如果雙方合作沒(méi)能推出創(chuàng )新的產(chǎn)品，很可能出現1+1<2的結果。”一位業(yè)界專(zhuān)家向記者表示。
便宜還是陷阱
業(yè)界普遍認為，微軟收購諾基亞占了一個(gè)大便宜。
根據協(xié)議條款規定，在此次收購活動(dòng)中，微軟一共投入了54.4億歐元，收購的項目有三個(gè)：設備及服務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)、專(zhuān)利和地圖服務(wù)授權。在完成收購后，大約將會(huì )有32000名員工轉入微軟旗下，包括芬蘭的4700人以及全球18300名直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)、裝配和包裝的員工。計劃轉到微軟旗下的運營(yíng)業(yè)務(wù)估價(jià)為149億歐元，相當于諾基亞2012年凈銷(xiāo)售額的一半。
相比谷歌收購摩托羅拉移動(dòng)時(shí)簽下的125億美元支票，微軟此次只用了54.4億歐元(約合72億美元)就將149億歐元(約合196億美元)的業(yè)務(wù)收入囊中。看似大賺了一筆，然而結果并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。雖然收購成立，但是諾基亞仍將保留專(zhuān)利的擁有權，出售給微軟的只是專(zhuān)利的十年使用期。不僅如此，今年7月，由于諾基亞完成對諾西的收購之后凈現金大幅縮減，預計到年末凈現金水平將進(jìn)一步降至13億歐元。為此，標普調整諾基亞的評級從BB-降至B+，這意味著(zhù)諾基亞正式被評為“垃圾”，而且沒(méi)有停止貶值。
在諾基亞的盈利結構中，功能機產(chǎn)品線(xiàn)能夠幫助公司持續穩定地提供利潤來(lái)源；智能手機產(chǎn)品線(xiàn)有兩套系統，一套是主打中低端市場(chǎng)，搭載Series 40操作系統的Asha系列手機，另一套是Windows Phone系列手機。根據年初的統計數據顯示，2012年第四季度，Asha手機的銷(xiāo)量與后者穩定維持著(zhù)2：1的比例。
就眼前利益來(lái)看，微軟的確用最少的成本摘得諾基亞，而且短期內，該公司還具備自給自足的能力；然而就長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，諾基亞僅能依靠中低端市場(chǎng)“造血”，長(cháng)期積累的品牌優(yōu)勢伴隨時(shí)間不斷貶值，發(fā)展前景堪憂(yōu)。“相比谷歌，微軟的確撿了大便宜，不過(guò)還沒(méi)有必要為此開(kāi)慶祝會(huì )。”艾媒咨詢(xún)CEO張毅表示。
入口之爭
如果將諾基亞視為純粹的硬件個(gè)體，它的屬性短期內難以融入微軟。然而精明的微軟不會(huì )做賠本的買(mǎi)賣(mài)。“尋找優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，是促成本次收購的最終原因。”業(yè)內人士向記者表示。
在個(gè)人電腦時(shí)代，微軟按照“軟件銷(xiāo)售”的商業(yè)模式，通過(guò)建設實(shí)體渠道和收取預裝授權的方式實(shí)現盈利。然而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)開(kāi)始朝著(zhù)不利于微軟的方向發(fā)展。面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的爆發(fā)式增長(cháng)，安卓憑借免費的模式，被主流手機廠(chǎng)商視為首選，成為三星Galaxy系列、HTC One、華為Ascend系列等眾多智能手機的網(wǎng)絡(luò )入口；iOS憑借具備良好用戶(hù)體驗的產(chǎn)品——手機、平板電腦以及筆記本等占領(lǐng)市場(chǎng)，成為iPhone、iPad、Mac等終端的網(wǎng)絡(luò )入口。
不僅如此，谷歌和蘋(píng)果將各自開(kāi)發(fā)的移動(dòng)應用和服務(wù)——Google Play、AppStore、Siri等嵌入到硬件中，獨享巨大的利潤空間。由此可見(jiàn)，在布局移動(dòng)操作系統市場(chǎng)時(shí)，雖然谷歌和蘋(píng)果所屬的領(lǐng)域不同，但它們均以智能手機為切入點(diǎn)。借助不同的方式，讓各自系統成為手機產(chǎn)品連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。實(shí)際結果證明，這也是成功的模式。
反觀(guān)微軟，在失去先手優(yōu)勢的情況下，仍然利用“專(zhuān)利授權”的商業(yè)模式向硬件廠(chǎng)商索取費用，導致Windows Phone進(jìn)一步失去了對硬件廠(chǎng)商的吸引力，市場(chǎng)中只有諾基亞一個(gè)忠實(shí)的跟隨者。根據IDC發(fā)布的數據顯示，在2013年第一季度，安卓和iOS系統的裝機量占據智能手機整體出貨量的92.3%，留給微軟的機會(huì )并不多。
當前，微軟最需要通過(guò)中低端市場(chǎng)實(shí)現產(chǎn)品覆蓋，而這些正是諾基亞可以提供給微軟的。雖然諾基亞最新推出的WP手機定價(jià)為5999元，但是其多數產(chǎn)品仍以中低端產(chǎn)品為主，而且按照Lumia系列產(chǎn)品“定價(jià)高，降價(jià)快”的特點(diǎn)，這些中高端產(chǎn)品也將很快“飛入尋常百姓家”。另加諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普與微軟的“親緣關(guān)系”，諾基亞被微軟收購并不意外。“諾基亞是微軟收購的最理想選擇。”張毅表示。
如何整合
然而收購關(guān)系的成立，并不意味著(zhù)雙方均已高枕無(wú)憂(yōu)。
從屬性來(lái)看，微軟是軟件企業(yè)，諾基亞是硬件企業(yè)，然而現在，微軟已經(jīng)有了Surface和Xbox兩款硬件產(chǎn)品，而微軟收購的也包括諾基亞在地圖應用軟件的專(zhuān)利技術(shù)。因此為了更好的融合，微軟必須為兩家公司“動(dòng)手術(shù)”。
做手術(shù)是表象，加強推出創(chuàng )新產(chǎn)品的能力才是雙方的最終訴求。從規模上看，微軟WP手機短時(shí)間內難以超過(guò)安卓75%的市場(chǎng)占有率；從產(chǎn)品上看，微軟同樣難以超過(guò)iPhone手機在用戶(hù)體驗方面的優(yōu)勢，所以通過(guò)整合兩家公司的產(chǎn)品線(xiàn)，增加推出創(chuàng )新產(chǎn)品的可能性，成為兩家公司整合產(chǎn)品線(xiàn)的最終目的。
野村綜研通信戰略部分析師胡意順表示，完成收購之后，微軟將會(huì )以硬件為軸心啟動(dòng)整合。被收購之前，諾基亞已經(jīng)將產(chǎn)品重心調整到WP產(chǎn)品上，因此圍繞Lumia手機的研發(fā)工作仍將繼續；不僅如此，之前傳言中諾基亞將要發(fā)布的10.1英寸Windows RT平板產(chǎn)品，也將加快上市的腳步；功能手機雖然將被市場(chǎng)淘汰，但出于利益的考慮，短時(shí)間內尚沒(méi)有切除的必要；不過(guò)搭載S40平臺的Asha智能手機很可能被切掉。“微軟整合的目標，就是要剔除與WP無(wú)關(guān)的項目。”胡意順表示。
根據協(xié)議規定，諾基亞出售給微軟的只是專(zhuān)利的十年使用期，不過(guò)對于兩家企業(yè)而言，用不了十年的時(shí)間，此次合作是否成功就將有個(gè)定論。“雙方合作推出的首款產(chǎn)品，將為此次收購活動(dòng)的成敗定下基調。”張毅說(shuō)。
