來(lái)自東方的靈感
在日本，電信運營(yíng)商與移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系千絲萬(wàn)縷，根深蒂固，互相依存，從未分割，這種模式已經(jīng)被以美國為首的西方所接受和成功復制，而PlayPhone在其中功不可沒(méi)并扮演了很重要的角色。繼日本在移動(dòng)社交游戲領(lǐng)域取得成功之后, PlayPhone就率先跟進(jìn)并決心成為這種成功的美國版本進(jìn)而推廣至西方世界。PlayPhone正在推動(dòng)手機游戲行業(yè)向這樣的方向前進(jìn)，即促使運營(yíng)商成為除傳統應用商店之外的另外一種切實(shí)可行的應用發(fā)行途徑。我們堅信，美國運營(yíng)商已經(jīng)意識到前所未有的商機和自己無(wú)以倫比的地位, 正在大力發(fā)展以其為核心, PlayPhone 社交游戲網(wǎng)(PSGN) 為平臺的手機游戲生態(tài)系統。 基于此，PlayPhone社交游戲網(wǎng)絡(luò )(PSGN)在創(chuàng )業(yè)伊始就以提供完整的發(fā)行解決方案而出現，通過(guò)全面集成的網(wǎng)絡(luò )體系構建移動(dòng)玩家社區，為游戲開(kāi)發(fā)商提供發(fā)行平臺，幫助他們獲取用戶(hù)，實(shí)現營(yíng)收目標。與其他競爭對手提供的針對具體游戲的解決方案相比，這是PlayPhone更具競爭力的根本原因——提供一種更具吸引力的整體解決方案。調查表明，PSGN是目前行業(yè)內唯一專(zhuān)為提高游戲吸引力和商業(yè)化程度而進(jìn)行優(yōu)化的跨平臺移動(dòng)游戲社區。
智能手機游戲領(lǐng)域的競爭非常激烈。 而美國運營(yíng)商也象其它很多國家的運營(yíng)商同樣在將功能手機內容發(fā)行業(yè)務(wù)向智能手機方面轉變的過(guò)程中“行動(dòng)遲緩”， 失去大好機會(huì )。不過(guò)，現在他們已經(jīng)意識到問(wèn)題的嚴重性并開(kāi)始奮起直追。目前，PlayPhone的運營(yíng)商合作伙伴對于線(xiàn)上(on-deck)和線(xiàn)下(off-deck)渠道都采取了果斷行動(dòng)。眾所周知，手機游戲的主要發(fā)行渠道為各類(lèi)應用商店，這些應用商店各有千秋，為手機游戲的發(fā)行推廣提供了方便。但不可忽視的是，如何讓游戲的開(kāi)發(fā)者提高收入，從而使整個(gè)生態(tài)鏈健康發(fā)展是當前業(yè)界急需解決的問(wèn)題。 一個(gè)好的生態(tài)系統應具有豐富的交易方式，由于軟件交易方式直接決定用戶(hù)體驗，如果可以輕松支付，便于交易雙方，必將提升用戶(hù)體驗和開(kāi)發(fā)者收入。PlayPhone和其運營(yíng)商伙伴共同發(fā)起和實(shí)現的“一鍵式”直接計費方案使用戶(hù)體驗遠遠領(lǐng)先于所有其他渠道。我們相信，在這方面，運營(yíng)商計費解決方案在便捷支付上與蘋(píng)果不相上下，而在解決令開(kāi)發(fā)者大為頭痛的黑卡泛濫，虛假支付上則領(lǐng)先于蘋(píng)果，提高了總體收入水平。
實(shí)時(shí)的數據分析
當然，在發(fā)行方面，除了簡(jiǎn)化交易方式，還需要進(jìn)一步解決開(kāi)發(fā)商面對的其他挑戰。比如開(kāi)發(fā)商并不愿意與各發(fā)行渠道的不同SDK相集成，而若通過(guò)運營(yíng)商渠道方便計費還需要增加運營(yíng)商集成這個(gè)步驟。為解決這個(gè)問(wèn)題，PlayPhone已經(jīng)與各運營(yíng)商合作開(kāi)發(fā)出了易于集成的SDK，游戲開(kāi)發(fā)商只需集成一次就可將此SDK用于各種渠道，包括蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜和運營(yíng)商。
由于應用商店在整個(gè)領(lǐng)域仍然處于初級階段，遠未發(fā)展成熟。 在面對諸如“抄襲，山寨，刷榜，黑卡泛濫，收入偏低，質(zhì)量較差”等問(wèn)題方面，游戲開(kāi)發(fā)者應該考慮將運營(yíng)商渠道作為發(fā)行運營(yíng)的一個(gè)選擇。通過(guò)與運營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)者可以減少整體風(fēng)險，使他們的游戲在成千上萬(wàn)個(gè)游戲的競爭中以最快的速度脫穎而出。
實(shí)際上，電信運營(yíng)商目前仍然占據著(zhù)所有Android手機的屏幕，能夠隨時(shí)執行自有營(yíng)銷(xiāo)計劃，即使像蘋(píng)果這樣全面封閉的應用商店也不可能完全繞開(kāi)運營(yíng)商，畢竟用戶(hù)要簽約才可使用手機業(yè)務(wù)。這使運營(yíng)商得以對市場(chǎng)上大部分內容發(fā)行產(chǎn)生重大的本質(zhì)影響，這一點(diǎn)也極為重要。因此，對開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，運營(yíng)商的合作最為有效，用戶(hù)覆蓋面最廣，可以把風(fēng)險降到最低，最大程度上確保游戲的成功。
保持冷靜，堅持不懈
“我們必須為開(kāi)發(fā)商提供熱衷于游戲的大量受眾，同時(shí)還要提供先進(jìn)工具，幫助他們實(shí)現自我發(fā)布運營(yíng)，按需實(shí)現并控制集成流程中的每一個(gè)環(huán)節。”這是PlayPhone正在為行業(yè)做出的貢獻。
實(shí)際上，發(fā)行公司面臨的主要問(wèn)題與全球開(kāi)發(fā)商是一致的：“實(shí)現游戲商業(yè)價(jià)值最有效的方式是什么?”在這個(gè)問(wèn)題上，PlayPhone表示：“如果把PSGN看作面向大小游戲開(kāi)發(fā)商們的真正的民主世界和合作平臺，我們就不僅必須為他們提供喜歡游戲的大量玩家，同時(shí)還要提供先進(jìn)的發(fā)行運營(yíng)工具，幫助他們實(shí)現運營(yíng)目標，讓開(kāi)發(fā)商可以自我掌控游戲從系統集成到業(yè)務(wù)運營(yíng)到客戶(hù)服務(wù)的全流程中的每一個(gè)環(huán)節。畢竟，我們面對的合作伙伴和合作內容是開(kāi)發(fā)商和開(kāi)發(fā)商的知識產(chǎn)權”――PlayPhone希望為開(kāi)發(fā)商提供一站式服務(wù)，使開(kāi)發(fā)商專(zhuān)注于游戲開(kāi)發(fā)，大家分工合作，優(yōu)勢共享，通向消費者市場(chǎng)的道路將變得越發(fā)平坦。
全新的自營(yíng)銷(xiāo)系統
在智能手機崛起之前，運營(yíng)商通過(guò)功能手機向用戶(hù)銷(xiāo)售和發(fā)布娛樂(lè )產(chǎn)品，他們在這方面曾取得過(guò)巨大成功。這些好日子雖然已經(jīng)過(guò)去了，但并未從人們的記憶中消失：“運營(yíng)商們見(jiàn)證了為功能手機提供內容產(chǎn)品所帶來(lái)的可觀(guān)收入，現在他們希望能再現這種收入流，重現往日的輝煌。因此他們正在將內容發(fā)行業(yè)務(wù)轉向智能手機，構建新的生態(tài)系統以期卷土重來(lái)。這個(gè)新系統將以基于技術(shù),業(yè)務(wù)模式, 分銷(xiāo)方式的強大穩定平臺向用戶(hù)提供超級游戲體驗和完美客戶(hù)服務(wù);新系統將專(zhuān)注于內容, 針對具體游戲開(kāi)展推廣工作, 策劃真正有效的發(fā)行策略,而不是打著(zhù)‘無(wú)數游戲’的旗號;新系統將具備和設置游戲發(fā)現機制, 讓用戶(hù)輕松找到適合自己的游戲; 這可能是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不過(guò)運營(yíng)商最終將在智能手機市場(chǎng)上再次成功。因為他們已經(jīng)輸不起了。”
