華為在美國的競爭對手很多，但在長(cháng)達58頁(yè)的美國眾議院常設特別情報委員會(huì )調查報告中，唯一出現的對手就是思科。
此報告提到思科是因為“有證據顯示，華為漠視美國公司和實(shí)體的知識產(chǎn)權”。至此，這份報告中所有關(guān)于“國家安全”、“華為身份”等指責終于落到了實(shí)處，華為被美國以安全名義拒之門(mén)外，還是因為多年前與思科的知識產(chǎn)權糾紛。
據《華盛頓郵報》報道，該報從一名熟悉思科銷(xiāo)售策略的人士手中，獲得了2011年9月由思科發(fā)布的長(cháng)達7頁(yè)的陳述，以“華為與國家安全”為標題，用于勸誘客戶(hù)遠離華為。
事實(shí)上，從2002年思科“盯”上華為開(kāi)始，到這次報告出臺，這背后其實(shí)是一場(chǎng)長(cháng)達十年的思科與華為的戰爭。
戰爭開(kāi)始：知識產(chǎn)權官司
仔細分析美國眾議院常設特別情報委員會(huì )的這份調查報告，確有為思科“翻案”之意。
“華為官方一直否認曾侵犯其他公司的知識產(chǎn)權。即使在華為與思科的訴訟后，華為同意從市場(chǎng)上取消某些產(chǎn)品，但華為仍聲稱(chēng)，它沒(méi)有侵犯了思科的權益。相反，華為堅稱(chēng)，他們的設備在那次專(zhuān)家審查中沒(méi)有發(fā)現任何侵犯思科的專(zhuān)利。”
針對當年的訴訟，報告給出了明確而且強硬的態(tài)度：“華為的辯解是站不住腳的。”
從情報委員會(huì )的調查來(lái)看，首先，相對于思科的訴訟，華為關(guān)于華為思科訴訟的聲明，與華為當時(shí)聲明并不一致，當時(shí)，華為表示將從市場(chǎng)上撤下某些設備。其次，當時(shí)思科的協(xié)議還包含了華為“更新和更改所有被指控有侵犯版權或知識產(chǎn)權的產(chǎn)品”。
最后，委員會(huì )發(fā)現，“華為否認侵犯知識產(chǎn)權的說(shuō)法，并沒(méi)有可靠的證據支持。由于華為未能出示任何內部文件或證據來(lái)支持其說(shuō)法，委員會(huì )認為，華為漠視了其他實(shí)體的知識產(chǎn)權。”
當年思科與華為的知識產(chǎn)權官司以?xún)杉液徒飧娼K，思科起訴華為侵犯并不成立。但為何此刻舊事重提，要為思科“翻案”？
2003年1月24日，思科在美國得克薩斯州東區聯(lián)邦法庭對華為的軟件和專(zhuān)利侵權提起訴訟。長(cháng)達77頁(yè)的訴狀指控華為在多款路由器和交換機中盜用了其源代碼，使得產(chǎn)品連瑕疵都存在雷同；指控還包括路由器和交換機命令接口等軟件侵犯了思科擁有的至少5項專(zhuān)利。
事實(shí)上，這并非是一場(chǎng)突如其來(lái)的官司，從1999年推出數據通信產(chǎn)品開(kāi)始，思科與華為的交鋒就已經(jīng)不可避免。從接入服務(wù)器、路由器到以太網(wǎng)等主流數據產(chǎn)品，華為在這一領(lǐng)域增長(cháng)迅速。2002年時(shí)，華為在中國路由器、交換機市場(chǎng)的占有率已經(jīng)直逼思科，成為其最大競爭對手。
路由器、交換機等數據產(chǎn)品，是思科創(chuàng )立以來(lái)的看家法寶，多年努力之下，思科在全球數據通信領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達70%。但隨著(zhù)華為數據通信產(chǎn)品的不斷推出以及國際化進(jìn)程的推進(jìn)，思科明顯地感覺(jué)到，華為的威脅已經(jīng)從中國蔓延到全球。
2002年，正是信心大增的華為準備大舉進(jìn)軍美國市場(chǎng)之時(shí)，總裁任正非提出：“雄赳赳、氣昂昂，跨過(guò)太平洋”。2002年6月在美國亞特蘭大舉行的電信設備展，是華為全系列數據通信產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的首次正式亮相。華為展示的數據產(chǎn)品，其性能與思科產(chǎn)品相當，但價(jià)格卻比對手低20%到50%。初到美國市場(chǎng)的華為鋒芒畢露，在美國媒體上刊登的廣告咄咄逼人：“它們惟一的不同就是價(jià)格”。
也是這個(gè)6月，華為美國公司成立，與此同時(shí)，華為開(kāi)始與當時(shí)的全球第二大數據網(wǎng)絡(luò )公司3Com正式接觸，開(kāi)始成立合資公司的談判。到2002年年底，華為的美國市場(chǎng)銷(xiāo)售比上年度增長(cháng)了將近70%，雖然思科在全球網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)的霸主地位仍未動(dòng)搖，但其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率卻出現了首次下滑。
據稱(chēng)，在亞特蘭大展覽上，思科CEO錢(qián)伯斯悄悄地光顧了華為展臺。此后，思科迅速在公司內成立了名為“打擊華為”工作小組，其內部網(wǎng)上設立專(zhuān)門(mén)主頁(yè)，供其全球員工討論如何打擊華為，并開(kāi)始為訴訟做準備。此前，思科還曾設有“打擊Juniper”小組。
隨著(zhù)華為在美國市場(chǎng)的挺進(jìn)，針對華為產(chǎn)品的質(zhì)疑同步而來(lái)，思科認為，華為的Quidway路由器產(chǎn)品與思科的型號及技術(shù)特征都有類(lèi)似，并在華為的軟件中發(fā)現了自己的軟件中存在的缺陷。
2003年1月，思科起訴華為，知識產(chǎn)權訴訟開(kāi)始，兩大電信公司的戰爭，從地下轉向地上，從暗戰到公開(kāi)。
華為歷來(lái)低調，剛進(jìn)入美國市場(chǎng)的華為更少為人知。雖然事先華為方面已經(jīng)知道思科即將起訴，但華為的全部重心都放在應對官司之上。相比之下，思科可謂精心準備。比如，在訴訟之前，思科公布了一項在全球投放1.5億美金的廣告計劃，這一公關(guān)色彩明顯的舉動(dòng)更讓思科掌握主動(dòng)。比如訴訟開(kāi)始時(shí)，美國輿論幾乎一致認定華為竊取了思科的東西，美國幾家最著(zhù)名的財經(jīng)媒體對華為侵權做出了肯定性報道，還有媒體已經(jīng)懷疑華為具有軍方背景。
思科訴訟華為侵權的焦點(diǎn)，一是源代碼侵權；二是技術(shù)文件及命令接口的相似性，思科認為華為在開(kāi)發(fā)這些接口的過(guò)程中采用了思科申請私有協(xié)議保護的技術(shù)。
第三方專(zhuān)家、斯坦福大學(xué)教授數據通訊專(zhuān)家Dennis Allison對思科IOS和華為的VRP平臺新舊兩個(gè)版本進(jìn)行了對比分析，結果是：華為的VRP平臺有200萬(wàn)行源代碼，而思科的IOS則用了2000萬(wàn)行，其中華為VRP舊平臺中僅有1.9%與思科的私有協(xié)議有關(guān)，“200萬(wàn)的軟件怎么可能去抄襲一個(gè)比你大10倍的軟件？”
2003年3月20日，此前已經(jīng)談判已久的華為和3Com的合資公司宣告成立，共同經(jīng)營(yíng)數據通信產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這是思科與華為訴訟案中的轉折點(diǎn)。
時(shí)任3Com公司CEO的克拉夫林隨后出庭作證表示，華為的技術(shù)和實(shí)力是值得信賴(lài)的。事實(shí)上，在成立合資公司之前，3Com對華為技術(shù)、管理等各個(gè)方面都進(jìn)行了考察，正因為信任才決定合資合作。
此后，在雙方反復舉證，并進(jìn)行過(guò)兩次聽(tīng)證會(huì )后，6月7日，法庭駁回了思科申請下令禁售華為產(chǎn)品等請求，拒絕了思科提出的禁止華為使用與思科操作軟件類(lèi)似的命令行程序。但又頒布了有限禁令：即華為停止使用有爭議的路由器軟件源代碼、操作界面及在線(xiàn)幫助文件等。
2003年10月1日，雙方律師對源代碼的比對工作結束，事實(shí)證明，華為并沒(méi)有侵權。2004年7月末，思科與華為達成最終和解協(xié)議。華為并沒(méi)有侵犯思科的知識產(chǎn)權，但華為已經(jīng)同意修改其命令行界面、用戶(hù)手冊、幫助界面和部分源代碼，以消除思科公司的疑慮。
不過(guò)，這場(chǎng)跨時(shí)兩年的訴訟官司的最終和解，卻讓思科留下了“隱痛”。因為華為、思科、3Com公司向美國得克薩斯州東區法院馬歇爾分院提交終止訴訟的申請，法院據此簽發(fā)法令，終止思科對華為的訴訟，最終全部解決了該起知識產(chǎn)權案件的爭議。這種中止方式，同時(shí)意味著(zhù)思科今后不得再就此案提起訴訟或者就相同事由提起訴訟。
雖然這場(chǎng)官司以和解結束，但在這兩年中，華為進(jìn)軍美國的進(jìn)程明顯受阻，很多客戶(hù)的合同就此擱置。雖然思科沒(méi)能在官司中取勝，但卻有效阻擊了華為的美國之路。
但“思科今后不得再就此案提起訴訟”，讓思科此后再次面對華為在市場(chǎng)上的破竹之勢，卻無(wú)法再祭起“訴訟”法寶。
思科于是轉移戰場(chǎng)，從法庭轉向政治。
十年的針?shù)h相對
思科作為占據美國70%網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)的公司，卻從未受到政府對其壟斷的指控，相比之下，微軟就沒(méi)那么幸運。這一出色戰績(jì)，不能不歸功于CEO錢(qián)伯斯過(guò)人的外交才能。
2003年之后，隨著(zhù)思科與華為各自業(yè)務(wù)的不斷拓展，雙方競爭的市場(chǎng)領(lǐng)域越來(lái)越大，從交換機到路由器，從企業(yè)市場(chǎng)延伸到核心設備市場(chǎng)，是電信網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的全方位競爭。而錢(qián)伯斯對華為的某種另類(lèi)“外交”，就是自官司結束后，時(shí)刻把華為掛在嘴邊，經(jīng)常向公眾傳播華為是思科的最大競爭對手，華為有多么可怕。
2007年，思科CEO錢(qián)伯斯來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)，被問(wèn)及對手時(shí)，他直言不諱，其中之一就是華為。曾有人警告錢(qián)伯斯說(shuō)：“華為將是思科的全球性的噩夢(mèng)。”尤其是在中國市場(chǎng)，在過(guò)去的幾年里，華為以及其后的華為3Com在中國市場(chǎng)給思科帶來(lái)了不小的障礙。
2009年之后，華為加速向企業(yè)市場(chǎng)拓展，于是，這兩家多年宿敵的競爭，又走到了新的“廝殺”境地。2011年，華為進(jìn)一步明確了未來(lái)發(fā)展思路，從電信市場(chǎng)向企業(yè)級、消費者市場(chǎng)拓展。同時(shí)，華為招兵買(mǎi)馬，擴軍企業(yè)業(yè)務(wù)BG。
2012年3月份在華為被禁止參與澳大利亞NBN項目投標時(shí)，錢(qián)伯斯拒絕就困擾華為的安全問(wèn)題作評論，然而，他卻提供了一個(gè)相對不太直接的回應，“華為有信任問(wèn)題”，錢(qián)伯斯稱(chēng)，并認為澳洲禁止華為參加NBN項目“有意思”。
華為基于多年的積累，在企業(yè)市場(chǎng)的沖擊也來(lái)得極為迅猛。5月6日，在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺就矗立在思科的對面，打起了擂臺。華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產(chǎn)品線(xiàn)甚至把思科這個(gè)對手震撼了，“思科很多人來(lái)華為展臺看這個(gè)產(chǎn)品。”華為公司內部人士稱(chēng)。
6月初，在印度班加羅爾，思科公司副總裁Anil Menon終于按捺不住，直接說(shuō)道：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴重的，我們將在解決方案和創(chuàng )新方面打敗華為。”而思科執行副總裁Rob Lloyd則明確質(zhì)疑華為的安全信用，“在云端世界，私隱和信息保護是客戶(hù)最關(guān)心的，但不是華為的強項。”不只Rob Lloyd，錢(qián)伯斯更是經(jīng)常把華為的“安全”問(wèn)題掛在嘴邊，與美國眾議院情報委員會(huì )報告中的觀(guān)點(diǎn)非常相似。
美國電信市場(chǎng)仍是全球的重要市場(chǎng)，市場(chǎng)研究機構ABI Research預計，2013年美國網(wǎng)絡(luò )基礎設施支出或將出現增長(cháng)的拐點(diǎn)。但在電信設備制造商領(lǐng)域，曾經(jīng)的摩托羅拉、朗訊、北電等北美企業(yè)都已經(jīng)轉手，當下，全球前幾名的電信設備供應商，除了華為、中興之外，還有愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子、阿爾卡特朗訊。但這些企業(yè)，已經(jīng)與美國公司無(wú)關(guān)。
思科正在失去戰爭優(yōu)勢
2011年2月9日，思科財報表明，該公司的毛利率已經(jīng)連續四個(gè)季度呈現萎縮，第二天，思科股價(jià)大跌，市值縮水15％。相對照的則是，思科競爭對手瞻博網(wǎng)絡(luò )（Juniper）同一天則大漲7.6％。
錢(qián)伯斯在財報發(fā)布之后表示，思科面臨的主要問(wèn)題是“擁有太多卓越的新產(chǎn)品了，我們的‘創(chuàng )新引擎’運作過(guò)于旺盛”。錢(qián)伯斯告訴投資者，思科的互聯(lián)網(wǎng)交換機“在投入市場(chǎng)初期的產(chǎn)品利潤率較低，然后贏(yíng)利能力才逐漸上升”。錢(qián)伯斯認為，思科的利潤率的增長(cháng)必須加速，才能扭轉思科商業(yè)模式的惡化趨勢。
五年前，思科在每1美元營(yíng)業(yè)收入中能獲得27美分的凈利潤，而現在只是獲得10美分的凈利潤。其應收賬款周轉天數在過(guò)去兩年已延長(cháng)了20％，這意味著(zhù)思科正在依靠更加優(yōu)惠的付款方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競爭。
截止到2011年1月29日的2011財年第二季度的思科業(yè)績(jì)報告顯示，思科的營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)了6%，達104億美元，而凈利潤卻下挫18%。與思科核心業(yè)務(wù)相競爭的瞻博網(wǎng)絡(luò )上季度的營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)了26%，達12億美元，其凈利潤則同比增長(cháng)31%。
面對利潤下滑一事，錢(qián)伯斯堅持認為，總體視頻業(yè)務(wù)的“發(fā)展勢頭正逐漸旺盛”，但思科的電視機頂盒銷(xiāo)售同比下滑了29%。財報會(huì )議上，錢(qián)伯斯承認，歐洲和北美各國政府購買(mǎi)機頂盒的規模大不如前。雖然思科短期內營(yíng)業(yè)收入預計增長(cháng)不過(guò)5%，但錢(qián)伯斯大膽堅持其長(cháng)期營(yíng)收增長(cháng)12%的預期。
但錢(qián)伯斯的預言并沒(méi)有實(shí)現，2011年，思科不得已裁員6500人，減少了每年10億美元的支出。思科發(fā)言人公開(kāi)表示，裁員是繼續簡(jiǎn)化公司過(guò)程的一部分，以及是在世界某些地區評估經(jīng)濟環(huán)境的一部分。
接下來(lái)，情況也沒(méi)有好轉，今年的情況更不容樂(lè )觀(guān)，7月23日，思科再次裁員1300人，約2%的員工。思科的前景再蒙陰影。
回看思科歷史，2005年，錢(qián)伯斯以69億美元收購了機頂盒制造商亞特蘭大科技公司（Scientific Atlanta）。在思科的規劃中，把該公司與之前收購的Linksys 家用路由器業(yè)務(wù)部門(mén)相結合，為付費電視服務(wù)供應商提供語(yǔ)音與視頻的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但思科卻忽視了市場(chǎng)的變化。一方面，美國家庭路由器市場(chǎng)很快就飽和了，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)電視迅速添加了機頂盒功能，不再需要單獨的同類(lèi)產(chǎn)品。
從2006年思科提出“人性化網(wǎng)絡(luò )”的口號，思科看到了未來(lái)的消費者化趨勢，甚至也進(jìn)行了戰略部署，包括收購，走向多元化之路。但這個(gè)左沖右突規模很小，思科仍以傳統的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )設備為現金收益來(lái)源。
在思科的核心市場(chǎng)，即電信網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)，思科在某些主要產(chǎn)品領(lǐng)域的份額已經(jīng)從60％下滑到50％以下，在企業(yè)級高端市場(chǎng)，思科面臨著(zhù)來(lái)自Juniper、華為以及惠普的競爭，惠普公司去年4月完成了以27億美元對網(wǎng)絡(luò )設備制造商3Com的并購。在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競爭壓力。在所有思科的競爭對手中，無(wú)可質(zhì)疑，來(lái)自華為的壓力最大。
不可否認，在企業(yè)市場(chǎng)，思科仍是第一，但除此么外，思科的增長(cháng)點(diǎn)并不明確。
未來(lái)看不清，現金牛面臨著(zhù)華為的沖擊，老家美國市場(chǎng)如果再失守，思科的日子恐怕真值得擔憂(yōu)了。
