惠普與寶利通的結(jié)盟，將有助于惠普進(jìn)一步擴(kuò)展視頻會(huì)議市場(chǎng)，并將有助于寶利通來(lái)對(duì)抗思科。思科去年以33.9億美元收購(gòu)了騰博。除惠普之外，寶利通的戰(zhàn)略盟友還包括了微軟、Juniper、Avaya、Broadsoft、IBM以及西門(mén)子。在思科收購(gòu)騰博之后，寶利通開(kāi)始通過(guò)加強(qiáng)伙伴關(guān)系，來(lái)抵御思科可能在視頻會(huì)議市場(chǎng)向公司發(fā)起的攻擊。
惠普高管理查德·斯庫(kù)巴(Richard Skoba)表示，“我們選擇與寶利通結(jié)盟。”這一交易對(duì)惠普有著戰(zhàn)略型的意義，因?yàn)閷毨ê突萜斩寂c微軟有著密切關(guān)系。2009年5月，惠普與微軟公布新一輪4年期全球合作計(jì)劃以精簡(jiǎn)即時(shí)通訊、視頻和語(yǔ)音技術(shù)中的數(shù)字通訊。當(dāng)時(shí)，兩家公司表示其預(yù)計(jì)將增加1.8億美元投資用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、專業(yè)服務(wù)，聯(lián)合銷售和營(yíng)銷等。斯庫(kù)巴表示，“與寶利通的結(jié)盟，將使我們能夠從高端視頻會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)入到視頻會(huì)議市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域。”
對(duì)寶利通而言，與惠普的結(jié)盟將有助于有效對(duì)抗思科收購(gòu)騰博給公司帶來(lái)的沖擊。寶利通執(zhí)行副總裁安德魯·米勒(Andrew Miller)表示，“與惠普結(jié)盟，將使我們從思科和騰博手中獲取更多市場(chǎng)份額。”米勒表示，兩家公司的結(jié)盟，預(yù)計(jì)將從今年下半年開(kāi)始給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)推動(dòng)作用。米勒在2002年至2006年曾擔(dān)任騰博首席執(zhí)行官。
寶利通與騰博目前占據(jù)了全球視頻會(huì)議產(chǎn)品市場(chǎng)四分之三的份額。市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner預(yù)計(jì)，視頻會(huì)議市場(chǎng)到2013年將達(dá)到38億美元，增長(zhǎng)一倍以上。《金融時(shí)報(bào)》在本周初報(bào)道稱，私募公司Apax Partners目前正在與寶利通進(jìn)行談判，考慮用超過(guò)30億美元的資金私有化寶利通。截至目前，寶利通對(duì)此報(bào)道未置可否。
關(guān)系持續(xù)惡化
與寶利通結(jié)盟，也意味著惠普與思科之間的關(guān)系正在持續(xù)惡化之中。思科在今年2月份的一份內(nèi)部備忘錄中表示，其將在今年4月底終止與惠普之間的系統(tǒng)集成商合作伙伴項(xiàng)目。此舉也就意味著，在經(jīng)歷了一年相互挖角客戶之后，思科與惠普最終反目成仇，正式官方宣戰(zhàn)。
作為先前的盟友，惠普和思科的產(chǎn)品能夠被聯(lián)合用于大型數(shù)據(jù)中心和大企業(yè)之中。分析師認(rèn)為，兩家公司此前達(dá)成了友好協(xié)議，互不進(jìn)入各自的領(lǐng)域。但由于數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，導(dǎo)致上述情況發(fā)生了變化。如今，思科已開(kāi)始銷售安裝于架上的服務(wù)器，而惠普則開(kāi)始加速向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。
思科去年3月推出Unified計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，進(jìn)入了計(jì)算機(jī)服務(wù)器市場(chǎng)，同惠普、IBM等公司展開(kāi)直接的競(jìng)爭(zhēng)。惠普則在去年11月宣布，將以27億美元的價(jià)格收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com。惠普收購(gòu)3Com的交易已在上周獲得歐洲監(jiān)管部門(mén)的批準(zhǔn)。惠普全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造市場(chǎng)，將同該領(lǐng)域的龍頭思科展開(kāi)直接的對(duì)抗。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner的統(tǒng)計(jì)，思科在2009年上半年控制了本地網(wǎng)絡(luò)交換器市場(chǎng)大約76%的份額，惠普和3Com兩家公司的市場(chǎng)份額約為12%。
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