歐文分析師 Peter Ryan是資深的呼叫中心行業(yè)分析師，研究的領(lǐng)域涵蓋BPO、企業(yè)軟件市場(chǎng)、外包呼叫中心、CRM戰略營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)，積累了豐富行業(yè)資訊研究經(jīng)驗。日前在阿根廷布宜諾斯艾利斯舉辦的Contact Centers & CRM 論壇上，Peter Ryan發(fā)表了 名為“CRM業(yè)務(wù)的主要趨勢分析”的主題演講。在此次會(huì )議后，CTI論壇收到邀請采訪(fǎng)Peter Ryan，雙方就大家感興趣的問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流。希望Peter Ryan的觀(guān)點(diǎn)能給中國呼叫中心外包服務(wù)行業(yè)帶來(lái)一些啟示。
Peter Ryan：中國在外包呼叫中心市場(chǎng)的優(yōu)勢：
- 可擴展性 – 可以聘用大量的座席代表；人力資源儲備充足；
- 關(guān)注客戶(hù)服務(wù)的文化不夠；
Peter Ryan：家庭座席的優(yōu)點(diǎn)：
- 由于較低的管理費用，與其他方式相比具有價(jià)格優(yōu)勢；
- 相對于辦公場(chǎng)所的座席代表來(lái)說(shuō)，家庭座席的工作質(zhì)量比較高；
- 相對于辦公場(chǎng)所的呼叫中心來(lái)說(shuō)，家庭座席的辦公方式，使得敏感的客戶(hù)信息缺乏保護；
- 在一個(gè)虛擬的環(huán)境中關(guān)注團隊建設和培養團隊精神不夠；
Peter Ryan：企業(yè)在語(yǔ)音自助服務(wù)和社交媒體投資方面會(huì )有多種選擇。然而最重要的是要考慮這些能否為基于語(yǔ)音的客戶(hù)關(guān)系管理提供可行的方案，因為這仍然是客戶(hù)與企業(yè)互動(dòng)時(shí)利用的主要渠道。
CTI論壇記者：中國外包呼叫中心的發(fā)展趨勢？亞太呼叫中心的發(fā)展趨勢？
Peter Ryan：從廣義上講，我們沒(méi)將中國看成呼叫中心工作的離岸交付市場(chǎng)。相反，它是一個(gè)巨大的和不斷增長(cháng)的國內市場(chǎng)，幾乎完全集中在對中國語(yǔ)言的支持。
除了中國，在亞太地區主要趨勢是，菲律賓的外包呼叫中心增長(cháng)很快，它主要是英語(yǔ)的離岸交付中心，印度的新CRM主要關(guān)注國內市場(chǎng)。
CTI論壇記者：企業(yè)在選擇外包呼叫中心主要考慮哪些因素？為什么？
Peter Ryan：根據我們去年對呼叫中心經(jīng)理進(jìn)行的調查顯示，企業(yè)在選擇外包呼叫中心時(shí)主要考慮的因素是外包商的定價(jià)、風(fēng)險水平和座席代表語(yǔ)言能力。
Peter Ryan簡(jiǎn)介
BPeter Ryan 在2003年的6月加入Datamonitor公司的CRM分析師團隊。Peter 領(lǐng)導Datamonitor公司的BPO研究，通過(guò)與Ireland Treasury & International Banking銀行、Gateway Computers公司和NFO Prognostics公司戰略營(yíng)銷(xiāo)工作積累了豐富經(jīng)驗。
Pete研究專(zhuān)長(cháng)的領(lǐng)域包括：公司分析/情報、離岸和外包、自助服務(wù)技術(shù)和語(yǔ)音解決方案、經(jīng)濟分析、國家和地區市場(chǎng)細分、市場(chǎng)規模和可行性、內部和外部客戶(hù)的滿(mǎn)意度、商業(yè)在線(xiàn)內容分析。
自加入Datamonitor公司，他曾撰寫(xiě)報告，內容涵蓋企業(yè)軟件市場(chǎng)事件，加拿大外包呼叫中心，EMEA、南/北非洲和東歐的呼叫中心，以及語(yǔ)音應用的投資。
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