原本每年的6、7月都是通信行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，可今年進(jìn)入6月以來(lái)，圍繞“移動(dòng)互聯(lián)”這個(gè)關(guān)鍵詞，無(wú)論是手機終端廠(chǎng)商還是電信運營(yíng)商都爆發(fā)出了前所未有的熱情，甚至連互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商也空前高調地參與了進(jìn)來(lái)，瞄準手機和平板電腦用戶(hù)出臺了一些發(fā)展戰略，這里面實(shí)在透露出了一些不尋常的味道。
就商業(yè)模式而言，除了手機廠(chǎng)商能夠賣(mài)出更多的智能手機，提升企業(yè)運營(yíng)的毛利率和凈利潤外，其實(shí)運營(yíng)商和應用服務(wù)商在當前3G用戶(hù)規模尚小、智能終端不夠普及、應用服務(wù)收費還是少數的情況下很難談得上賺錢(qián)，但為何偏偏是運營(yíng)商和應用服務(wù)商的激情格外高漲呢？歸根到底，還是個(gè)趨勢問(wèn)題。以微博為代表的移動(dòng)互聯(lián)應用市場(chǎng)從去年開(kāi)始的突然爆發(fā)，讓運營(yíng)商和應用服務(wù)商看到了前所未有的發(fā)展前景，畢竟和PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)相比，手機用戶(hù)高達9億的存量規模和SP時(shí)代積累下來(lái)的應用付費習慣實(shí)在太有吸引力了，就算成功打造一款每月收費兩元的應用，只要有一半的現有手機用戶(hù)使用，那也將是一個(gè)年收入過(guò)百億元的龐大市場(chǎng)。更何況互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)市場(chǎng)本身就充分遵循“長(cháng)尾理論”，無(wú)論怎么稀奇的個(gè)性化應用，只要依托于龐大的用戶(hù)規模，就有可能得到商業(yè)變現。
有鑒于此，目前終端廠(chǎng)商、運營(yíng)商和應用服務(wù)商展開(kāi)了不同的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰略，從而才導致了現在淡季不淡的異常局面。就終端廠(chǎng)商的情況來(lái)看，智能手機當然是掘金移動(dòng)互聯(lián)火爆引發(fā)的換機市場(chǎng)的最好武器。但是，智能手機并非開(kāi)拓這一市場(chǎng)的唯一選擇，強化互聯(lián)網(wǎng)應用功能的非智能手機反而有更大的機會(huì )。
之所以這么說(shuō)，并不是因為智能手機不好，反倒是因為其功能過(guò)于強大而導致用戶(hù)群體的增長(cháng)空間有限，35歲以下的年輕人市場(chǎng)因為學(xué)習新事物的能力強，因此能夠快速掌握智能手機的各種應用，但35歲以上的群體則不然，特別是低收入群體，對于價(jià)格的高度敏感會(huì )導致其在選擇智能手機時(shí)出現雙重困惑，一方面可能是買(mǎi)不起、另一方面則可能是不會(huì )用。在這個(gè)意義上，移動(dòng)互聯(lián)的普及時(shí)代非智能手機也大有市場(chǎng)，特別是在中低端市場(chǎng)，還有不少潛力可挖。
同樣的道理，在運營(yíng)商和應用開(kāi)發(fā)商聯(lián)手打造的移動(dòng)互聯(lián)應用生態(tài)鏈中，針對這部分中低收入群體也同樣大有文章可做，一方面運營(yíng)商可以通過(guò)和終端廠(chǎng)商的定制將更多的實(shí)用性移動(dòng)互聯(lián)應用內置到入門(mén)級手機中來(lái)培養用戶(hù)，另一方面運營(yíng)商還需要聯(lián)合第三方開(kāi)發(fā)商尋找更多具有普遍適用性的“殺手”應用，這樣才能將這個(gè)規模最大的用戶(hù)群體的數據流量需求徹底激活，即使應用服務(wù)本身不收費，只要這些用戶(hù)也開(kāi)始嘗試使用在線(xiàn)應用了，運營(yíng)商的數據流量收入自然將獲得豐厚的回報。
至于應用開(kāi)發(fā)商，則更應該在非玩家群體上多花工夫，和PC互聯(lián)網(wǎng)上一樣，免費用戶(hù)并非沒(méi)有價(jià)值，只要用戶(hù)肯用，其本身就成為了應用服務(wù)商的一個(gè)流量通道，賣(mài)流量、做窗口一樣可以賺大錢(qián)，這一點(diǎn)已經(jīng)在QQ、360身上得到了驗證。為什么360和QQ最近可以啟動(dòng)開(kāi)放平臺戰略，那是因為他們有規模，為什么他們有規模，因為他們的服務(wù)是免費提供給所有人的，中低端用戶(hù)一個(gè)都沒(méi)放棄。
南方日報
