中凌信通在IPPBX領域有什么樣的行業(yè)和技術背景?
黃凌云：中凌信通總部設立在中國香港， 2006 年在北京建立了首個中國研發(fā)中心，2006年成立團隊，正式成立是2007年，口號是：新一代企業(yè)通信的革命。對于通信行業(yè)來說，我們所熟知的交換設備，各種語音通信相對比較傳統(tǒng)，我們的產(chǎn)品是基于多種介質(zhì)的融合，可以和IP網(wǎng)絡、PSTN網(wǎng)絡來相互交融，能夠成為綜合媒體網(wǎng)關平臺。是一個多網(wǎng)互通的平臺，包括IP、PSTN網(wǎng)絡和運營商的移動網(wǎng)絡，這些都是底層的硬件架構，成為多媒體的介質(zhì)，可以在不同的媒體上做融合通訊，而在此基礎之上的上層應用則豐富許多，基于這個平臺，只要做一些軟交換的程序開發(fā)，IPPBX，作為行業(yè)應用的話，就是一個媒體網(wǎng)關，提供多種接口。目前主推的是基于IPPBX的應用，面向的對象是行業(yè)集成商和渠道商。
IPPBX行業(yè)是交換機和媒體網(wǎng)關的一個細分領域，從這么多年的發(fā)展歷程來看，成本是發(fā)展的關鍵，為什么說目前已經(jīng)迎來了市場盤活期?
黃凌云：IPPBX行業(yè)領域發(fā)軔于2000年，10年來，這個行業(yè)成長了一批企業(yè)，活下來一批企業(yè)，這主要和國內(nèi)VOIP的運營政策有很大關系，目前IPPBX在國外已經(jīng)成為十分流行的技術趨勢，這主要得益于VOIP運營的開放性和使用成本的大幅度下降。而在國內(nèi)，IP話機成本在前幾年很高，生產(chǎn)銷售的量少，成本高。對于企業(yè)來說，采用IP的可能性很小，而近年來，隨著中國IP技術發(fā)展崛起，應用面和生產(chǎn)銷售量的提升，一臺IP話機的成本已經(jīng)從原來的幾千元下降到幾百元，將來這一成本還將逐漸下降，而成本的下降，將帶來整個市場的拓展。IPPBX市場的盤活期事實上已經(jīng)到來。
事實上，在成本不斷走低的背景下，相對于傳統(tǒng)的交換設備和媒體網(wǎng)關，IPPBX十分適合中小企業(yè)。思科等國際廠商主要面向大企業(yè)，在他們看來，中小型企業(yè)很難做，預算少，要求更高，單位附加值更低。誰來挖掘和服務于中小企業(yè)?這是一個分水嶺，也是IPPBX的機會。近幾年來，中小企業(yè)已經(jīng)深深感受到融合通信帶來的便利和好處，例如跨區(qū)域的會議，如果租用運營商的會議系統(tǒng)，一個月的成本就是一兩萬元，但是部署基于IPPBX的交換設備，一兩年成本就能收回，十分地實惠。
也就是說，中小企業(yè)將成為IPPBX的最主要市場?這個市場有多大?中凌信通如何為自己定位?
黃凌云：對。目前，交換設備整體年銷售額六十個億，在中小市場來說，整體市場容量約6-10億，IPPBX市場中，NEC和AVAYA又占據(jù)了三分之一。
作為這個領域較早的介入者，中凌信通希望的定位是國產(chǎn)品牌的上沿，初期希望能夠占據(jù)這個市場的5%-10%的市場份額;長期來說，希望能夠樹立一個領先的國有品牌，直接面對NEC和AVAYA等國際大廠商。
這種定位直接取決產(chǎn)品的技術架構和應用。傳統(tǒng)的基于單片機模式的交換機在產(chǎn)品技術架構和應用上已經(jīng)落后，不具備競爭力了，雖然這個領域的廠商也在轉(zhuǎn)型，但是基于技術架構和研發(fā)能力的掣肘，轉(zhuǎn)型之路很難，制約了其發(fā)展。這一新陣地是國產(chǎn)廠商的機會，國際大廠商雖然已經(jīng)介入，但是從對比來說，他們所能做到的，國產(chǎn)廠商同樣能夠做到，目前國產(chǎn)設備廠商所欠缺的只是品牌。
可以看出來，國際廠商仍然占據(jù)這個市場的主導地位，在您看來，國際廠商和國產(chǎn)設備廠商之間的差距是什么?
黃凌云：在電話交換機市場的技術革新過程中，已經(jīng)手機終端領域中出現(xiàn)過，國產(chǎn)設備廠商技術薄弱、品牌意識欠缺而導致徹底失利的趨勢，這也是業(yè)界所必須去共同遏制的一大趨勢。
在IPPBX領域，國內(nèi)小廠商很多，都在專注于行業(yè)應用，而忽略了渠道和集成市場的開拓和發(fā)展，行業(yè)應用可以為IPPBX廠商帶來穩(wěn)定的基石，但要實現(xiàn)真正的發(fā)展，還需要往更廣的領域走。
另一方面，國產(chǎn)設備廠商和國際廠商目前相差的不是產(chǎn)品生產(chǎn)能力，而是品質(zhì)管理和品牌包裝，在產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理方面，中國已經(jīng)是全球No.1，但品質(zhì)管理的流程卻十分缺乏。
中凌信通已經(jīng)針對IPPBX領域推出了自己的產(chǎn)品ZLINK ZPCX系列交換機，能不能介紹一下?
黃凌云：ZLINK ZPCX產(chǎn)品的突出特點是有很高的穩(wěn)定性和可靠性。并且能夠提供圖形化的配置界面，比傳統(tǒng)PBX采用數(shù)字話機指令配置的方式簡化了不少繁瑣的操作。該系列產(chǎn)品采用傳統(tǒng)TDM交換和IP軟交換結合的方式，既可以兼容傳統(tǒng)的PBX交換機，又具備了IPPBX的遠程接入和組網(wǎng)通信的能力，可以遠程接入IP話機和網(wǎng)關，甚至可以兼容市場主流的WiFi手機如NOKIA E71和iPad終端，實現(xiàn)多種終端的融合應用。這種設計理念可以支持模擬終端，極大程度上節(jié)省了用戶建立內(nèi)部通訊網(wǎng)的投資;并且其組網(wǎng)通訊無需專網(wǎng)和獨立IP，其語音處理性能也可與IPPBX產(chǎn)品相媲美，相信能夠給用戶對融合通信帶來更新的體驗。此外它還支持數(shù)字中繼和多臺設備的級聯(lián)，對于企業(yè)后期的擴容和升級都比較方便。
通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
