近日，亞信科技公布2022年業(yè)績(jì)，全年實(shí)現收入77.38億元，同比增長(cháng)12.2%。“三新”業(yè)務(wù)不出意外保持快速增長(cháng)，收入達25.73億元，同比上升64.2%，三新業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入比重達33.3%，同比上升10.6個(gè)百分點(diǎn)。傳統強項BSS業(yè)務(wù)依舊保持穩健，同比增長(cháng)0.2%。
當然，“三新”業(yè)務(wù)給亞信科技帶來(lái)的不僅僅是好看的財務(wù)數字，更是在國家大力發(fā)展數字經(jīng)濟的背景下，對數智化運營(yíng)、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、OSS的持續投入帶來(lái)的能力提升，將助力亞信科技成為賦能數字中國建設的有生力量。
看表象：高歌猛進(jìn)的“三新”業(yè)務(wù)
財務(wù)數字始終是一家公司成功與否的最直觀(guān)體現。圍繞“三新”業(yè)務(wù)，亞信科技提出到2025年新業(yè)務(wù)比重近半的目標，今年的33.3%說(shuō)明進(jìn)度條已經(jīng)加載到了2/3處。如果我們過(guò)去兩年“三新”業(yè)務(wù)的增長(cháng)速度看，亞信科技定下的目標十分務(wù)實(shí)。
還是僅看數字，每一個(gè)業(yè)務(wù)都實(shí)現高速增長(cháng)。2022年，數智運營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現收入人民幣11.50億元，同比上升57.6%；垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入達人民幣7.57億元，同比上升78.2%；OSS業(yè)務(wù)規模快速增長(cháng)，實(shí)現收入人民幣達6.66億元，同比上升61.3%。
而且這些都是有可持續性增長(cháng)預期的。今年《數字中國建設整體布局規劃》發(fā)布，同時(shí)《2023年政府工作報告》將數字經(jīng)濟的發(fā)展作為今年工作重點(diǎn)之一，這對于數智運營(yíng)業(yè)務(wù)和垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)而言，無(wú)疑迎來(lái)了機遇期。
另外，工信部今年提出“建、用、研”的5G發(fā)展舉措，在“建”的基礎上重點(diǎn)強調了“用”和“研”，特別是在“用”方面，要實(shí)施“5G+”行動(dòng)計劃。亞信科技大力投入的5G專(zhuān)網(wǎng)，或許即將迎來(lái)收獲期。
也是因為數字經(jīng)濟以及產(chǎn)業(yè)數字化業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，對云網(wǎng)運營(yíng)提出了更高的要求，運營(yíng)商希望通過(guò)自智網(wǎng)絡(luò )，驅動(dòng)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )維護降本增效，提升客戶(hù)體驗，縮短業(yè)務(wù)上市時(shí)間，并實(shí)現敏捷開(kāi)通等成效。亞信科技的OSS業(yè)務(wù)聚焦算力網(wǎng)絡(luò )、自智網(wǎng)絡(luò )與網(wǎng)絡(luò )數字孿生等領(lǐng)域，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)自智網(wǎng)絡(luò )持續向高階演進(jìn)的目標。
可以明確的是，無(wú)論是財務(wù)數字的表象，還是政策驅動(dòng)下市場(chǎng)預期的表象，亞信科技的“三新”業(yè)務(wù)的高歌猛進(jìn)，很務(wù)實(shí)，也可持續。
看內涵：標準產(chǎn)品能力獲廣泛認可
與此同時(shí)，“三新”業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的表象下，必然有其深刻內涵。數字運營(yíng)業(yè)務(wù)方面，亞信科技通過(guò)一年的時(shí)間，完成與艾瑞咨詢(xún)的整合，形成了新的“數智運營(yíng)”業(yè)務(wù)體系，包括智慧運營(yíng)（DSaaS）和智能決策（DI）兩大核心業(yè)務(wù)，并以全新的“艾瑞數智”品牌進(jìn)入市場(chǎng)。
亞信科技在推進(jìn)DSaaS業(yè)務(wù)的過(guò)程中發(fā)現，僅僅有IT產(chǎn)品能力的交付實(shí)施還不夠，各行業(yè)百花齊放，需要前期的咨詢(xún)規劃，來(lái)貼合客戶(hù)的需求，這正是亞信科技收購艾瑞咨詢(xún)的原因。高念書(shū)指出：“咨詢(xún)的目的不是為了自己賺點(diǎn)錢(qián)，而是亞信科技認為在數智化時(shí)代，需要頂層設計、規劃能力，告訴大家具體的實(shí)施路徑和目標。”
面向5G專(zhuān)網(wǎng)能力的構建，亞信科技有自身獨特的優(yōu)勢。高念書(shū)介紹，首先在于技術(shù)中立，亞信科技不做設備；其次作為一家軟件公司，能夠提供白盒化、軟件化產(chǎn)品；另外亞信科技在IT、CT的積累以及對行業(yè)OT的能力，組合起來(lái)才能提供更好的專(zhuān)網(wǎng)產(chǎn)品。“目前，亞信科技的專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)都是新增，沒(méi)有存量市場(chǎng)。”
值得一提的是，2022年，亞信科技研發(fā)投入11.08億元，占收比14.3%，進(jìn)一步提升研發(fā)創(chuàng )新實(shí)力和技術(shù)引領(lǐng)能力，持續提升產(chǎn)品化、標品化能力，力傳統業(yè)務(wù)的鞏固和三新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。高念書(shū)介紹，2022年，亞信科技的標準產(chǎn)品訂單實(shí)現高速增長(cháng)，綜合實(shí)力贏(yíng)得廣泛認可。
說(shuō)到標準產(chǎn)品，早在2019年，亞信科技就明確了要做有產(chǎn)品的公司。其實(shí)這并非易事，高念書(shū)表示，特別是在ToB行業(yè)，很難做到完全的標準化，因此亞信科技主要聚焦5G專(zhuān)網(wǎng)、邊緣AI、數字孿生等帶有一定標準行業(yè)特征的標準產(chǎn)品。“如果這些產(chǎn)品有70%—80%可以直接復用，就是一條好路子。”
此外，標準產(chǎn)品也是亞信科技進(jìn)入更多大B行業(yè)的敲門(mén)磚。高念書(shū)指出，一般來(lái)說(shuō)，大B行業(yè)會(huì )有更多縱深的定制化開(kāi)發(fā)需求，通過(guò)標準化產(chǎn)品引路，先進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，再根據市場(chǎng)和環(huán)境需求判斷要不要持續跟進(jìn)。
回頭看：平衡快速發(fā)展和健康發(fā)展
“隨著(zhù)‘新業(yè)務(wù)’的占比越來(lái)越大，尤其是在垂直行業(yè)里參與了更多大B、央企、國企的項目后，很多公司會(huì )講求快速發(fā)展，但亞信科技認為快速發(fā)展和健康發(fā)展之間要有一種平衡。”高念書(shū)表示，這時(shí)候我們就要回頭看一下，在“三新”業(yè)務(wù)占比超過(guò)30%后，需要冷靜一下，在追求速度的同時(shí)更要關(guān)注質(zhì)量。
為此，2023年，亞信科技確立了“創(chuàng )新固業(yè)提效能，穩健拓新謀發(fā)展”的主基調。在高念書(shū)看來(lái)，如果不追求利潤回報，那么發(fā)展的速度可能會(huì )更快，但是正是由于“新業(yè)務(wù)”體現的新，有一個(gè)學(xué)習過(guò)程，如果太快可能會(huì )掉“坑”里。
這也是為什么，在垂直行業(yè)業(yè)務(wù)方面，亞信科技聚焦五大戰略行業(yè)，并在能源、政務(wù)及交通行業(yè)形成了縱深可持續發(fā)展模式。2022年，能源、交通行業(yè)收入同比上升308%及80%，政務(wù)行業(yè)收入同比上升28%，確保了垂直行業(yè)業(yè)務(wù)在健康前提下保持高速增長(cháng)。
與此同時(shí)，創(chuàng )新固業(yè)提效能方面，以BSS業(yè)務(wù)為例，亞信科技已經(jīng)是該市場(chǎng)絕對的領(lǐng)導者。高念書(shū)指出，想要守住這一江山，傳統的方式已經(jīng)不再適用，因為客戶(hù)一直在發(fā)展，例如運營(yíng)商在持續推進(jìn)自智網(wǎng)絡(luò )、云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò )等等。“亞信科技這幾年在產(chǎn)品投入方面也是往這個(gè)方面努力，守老的市場(chǎng)要用創(chuàng )新的方式，而不是固守。”
再比如，面對信創(chuàng )機遇，2022年亞信科技將數據庫業(yè)務(wù)剝離，對數據庫產(chǎn)品開(kāi)展獨立運營(yíng)，并在通信、政務(wù)、交通、醫療等多個(gè)行業(yè)實(shí)現突破。“在數據庫領(lǐng)域，我們的目標是利用一兩年的時(shí)間進(jìn)入前十，再過(guò)兩年進(jìn)入前五。”高念書(shū)表示。
“從2019年開(kāi)始，亞信科技沿著(zhù)到2025年營(yíng)收超過(guò)100億，新業(yè)務(wù)比重達到50%的目標努力。”高念書(shū)表示，“加上今年有三年的時(shí)間，我們?yōu)檫@個(gè)目標持續在努力，而且每年我們所規劃的事情都實(shí)現了，這個(gè)目標指日可待！”
