中國聯(lián)通打造的“沃易購”B2B模式電商平臺正式上線(xiàn)運行，全國30個(gè)省分公司全面接入，成為了國內電信行業(yè)首個(gè)也是最大的全國性電子商務(wù)平臺。截至目前，沃易購平臺注冊中小企業(yè)達到22萬(wàn)家，終端和號卡交易雙雙超過(guò)300萬(wàn)，累計交易額超過(guò)30億。追根溯源，從廣西聯(lián)通地方平臺到升級為中國聯(lián)通全國性平臺，短短一年多，沃易購已給產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來(lái)了巨大變化，在國內外引起了巨大反響。
廣西聯(lián)通創(chuàng )新開(kāi)啟B2B新生態(tài)
4G時(shí)代來(lái)臨，中國通信行業(yè)面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構調整升級，運營(yíng)商在傳統經(jīng)營(yíng)模式下面臨著(zhù)重重困難，為實(shí)現低成本渠道擴張、信息使用集中化、盈利模式多樣化，廣西聯(lián)通積極創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，于2013年8月推出了基于B2B模式的“沃易購”電商平臺，充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現了通信商品的集中化、扁平化、透明化和端到端運營(yíng)，引發(fā)了社會(huì )的極大關(guān)注。
據了解，傳統供應鏈經(jīng)營(yíng)模式存在的諸多弊端是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，在供應鏈低效率的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率很難得到提升，而沃易購正是欲對這一傳統模式進(jìn)行改變而誕生的產(chǎn)物。在沃易購上，供貨商和渠道商可以通過(guò)平臺直接交易，整合供應鏈減少中間層級，可以讓手機終端零售的采購成本大幅降低。此外，廣西聯(lián)通在沃易購平臺上創(chuàng )新推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“沃金融”，商家在沃易購平臺上也可以隨時(shí)進(jìn)行銀行借貸。
作為“沃易購”項目的創(chuàng )始單位和總部基地，廣西聯(lián)通推出的沃易購不僅開(kāi)創(chuàng )了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和供應鏈金融新模式，同時(shí)也開(kāi)啟了多方共贏(yíng)的市場(chǎng)新生態(tài)，成功打造了一條四方共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括聯(lián)通、手機品牌廠(chǎng)家或國代商、終端銷(xiāo)售商、用戶(hù)在內的一個(gè)生態(tài)圈。沃易購平臺的上線(xiàn)給消費者、生產(chǎn)商和供應商帶來(lái)了極大的便利，不僅讓商家和用戶(hù)實(shí)現了便捷交易降低了成本，同時(shí)通過(guò)實(shí)時(shí)反映市場(chǎng)需求信息，為各合作伙伴和用戶(hù)提供全面信息化服務(wù)，滿(mǎn)足了大眾對信息化消費的高層次要求。
從地方平臺跨升為全國性電商
從始為廣西聯(lián)通地方平臺，到升級為中國聯(lián)通全國性平臺，短短一年多，沃易購已成為電信行業(yè)交易量最大的電子商務(wù)平臺。2014年5月，中國聯(lián)通集團決定將沃易購總部基地落戶(hù)廣西南寧，并于7月24日，與廣西自治區政府簽訂戰略合作協(xié)議。“沃易購”和“沃金融”的成功運作，給產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來(lái)了巨大變化，也在國內外引起了巨大反響。最新數據顯示，“沃易購”平臺終端交易和號卡交易已雙雙超過(guò)300萬(wàn)，累計交易金額超過(guò)30億元。
追溯其發(fā)展歷程，沃易購交易規模提升迅速，各方面的表現均頗為亮眼。自2013年8月上線(xiàn)，沃易購僅1個(gè)月交易金額即突破100萬(wàn)元，僅半年注冊用戶(hù)數即突破1萬(wàn)戶(hù)；2014年4月，沃易購單月交易金額超1億元，單日交易峰值超3000筆；5月，累計號卡銷(xiāo)量和終端銷(xiāo)量雙雙超過(guò)100萬(wàn)；7月，銷(xiāo)售終端超過(guò)150多萬(wàn)臺，月交易金額突破10多億元。目前，沃易購已為15000家廣西零售企業(yè)提供商品購買(mǎi)、信息咨詢(xún)、收益展示、互聯(lián)網(wǎng)金融等服務(wù)。
2014年10月13日，全國30省接入沃易購平臺，iPhone6同時(shí)在沃易購平臺面向全國代理商首發(fā)，這也宣告著(zhù)沃易購正式從地方平臺轉向全國性電商平臺。截至目前，沃易購上注冊的中小企業(yè)已經(jīng)達到22萬(wàn)家，平臺在售終端品牌達到91個(gè)，手機配件品牌也達到179個(gè)。根據規劃，2015年底前，將實(shí)現注冊中小企業(yè)60萬(wàn)家，終端交易要達到8000萬(wàn)部，交易額達到800億元。同時(shí)，沃易購以總部基地為依托，將配套建設互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)中心、倉儲物流中心、呼叫中心和商務(wù)辦公中心，打造成為包括年交易額超千億元的運營(yíng)基地。
推動(dòng)運營(yíng)商轉型變革意義重大
伴隨著(zhù)“沃易購”平臺成交量的日益活躍，廣西聯(lián)通傾心打造的B2B電商平臺已經(jīng)成為名副其實(shí)的“天天交易會(huì )”，而在其互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上，代理商可與終端供應商直接網(wǎng)上交易，銷(xiāo)售渠道可直接享受到價(jià)格最低、機型最全等優(yōu)惠。沃易購這種迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢而生的通信產(chǎn)業(yè)供應鏈管理平臺，對推動(dòng)運營(yíng)商轉型變革意義重大，也必將對生產(chǎn)效率的提升起到顛覆性的作用。
目前，“沃易購”構建的多方共贏(yíng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈已有了初步的成效。B2B電商平臺產(chǎn)生的多邊網(wǎng)絡(luò )效應，渠道商采購成本較之前平均下降5%—10%；同時(shí)，“沃易購”與各類(lèi)IT系統對接，對各個(gè)環(huán)節關(guān)鍵信息進(jìn)行展示與提醒，建立起以報表體系、預警機制和評價(jià)反饋體系為三大支柱的便捷信息傳遞系統。此外，聯(lián)通與中國銀行、交通銀行推出了服務(wù)創(chuàng )新模式——沃金融，這是全國首創(chuàng )以電信行業(yè)供應鏈為基礎的互聯(lián)網(wǎng)金融新模式。在“沃易購”上的商戶(hù)無(wú)需任何資產(chǎn)抵押，只要符合條件，即可在沃易購平臺通過(guò)沃金融短期貸款。
如今，“沃易購”已經(jīng)成為中國聯(lián)通重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)基地和3G/4G時(shí)代公司運營(yíng)模式轉型的重要支撐。在不久的將來(lái)，沃易購產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈將為逾百家產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)、超過(guò)100萬(wàn)家下游零售代理商以及數十個(gè)跨界經(jīng)營(yíng)合作伙伴創(chuàng )造每年超千億元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，加快運營(yíng)商發(fā)展模式轉型推動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)結構升級，改變市場(chǎng)競爭格局。
分析人士認為，“集中化、扁平化、透明化和端到端”的經(jīng)營(yíng)模式，是企業(yè)高效率運作的基本訴求，目前，沃易購正在向著(zhù)實(shí)現這一目標的方向努力，這對于企業(yè)迅速響應市場(chǎng)需求，增強經(jīng)營(yíng)的彈性，提升管控風(fēng)險能力，都具十分重要的現實(shí)意義和戰略意義。業(yè)內預計，‘沃易購’運營(yíng)基地將發(fā)揮乘數效應，帶動(dòng)手機供應、配件供應、物流服務(wù)、包裝服務(wù)、數據分析、信息消費、金融服務(wù)等高附加值、無(wú)污染的朝陽(yáng)行業(yè)高速增長(cháng)，推進(jìn)廣西產(chǎn)業(yè)結構升級。
