中移動(dòng)關(guān)于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷售的方式，充分發(fā)揮社會(huì)開放渠道的優(yōu)勢(shì)，使TD手機(jī)銷售走出移動(dòng)營業(yè)廳，實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)營業(yè)廳和社會(huì)開放渠道的全面覆蓋，迅速拉動(dòng)TD手機(jī)的銷售和市場(chǎng)占有率。
針對(duì)TD-SCDMA的市場(chǎng)發(fā)展策略，中國移動(dòng)總經(jīng)理王建宙此前曾表示：TD需要一個(gè)完善成熟的過程，但我們沒有時(shí)間去等它自然成熟，市場(chǎng)不會(huì)等你，我們只能更主動(dòng)。中移動(dòng)在TD手機(jī)“全網(wǎng)操作”策略下，TD的渠道政策更加深化，更富操作性和執(zhí)行性，推動(dòng)TD渠道向縱深化發(fā)展。據(jù)了解，最新一款TD深度定制手機(jī)酷派F69的營銷渠道采取全渠道飽和覆蓋，覆蓋范圍更加廣泛，渠道數(shù)量更加密集。酷派F69將覆蓋不少于2000移動(dòng)營業(yè)廳，社會(huì)渠道不少于1500家的零售店面的覆蓋，累計(jì)渠道覆蓋不低于3500家，大大超過前期TD深度定制手機(jī)的渠道覆蓋面，力圖“復(fù)制”2G定制產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)。
渠道的縱深化發(fā)展，不僅僅是渠道覆蓋面增加，也意味著渠道策略的多層次變化。據(jù)悉，圍繞酷派F69產(chǎn)品的銷售，中移動(dòng)、愛施德、宇龍酷派三方將更緊密合作，增加資源投入，在終端銷售、促銷活動(dòng)、推廣人員安排等方面投入巨資拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示，TD市場(chǎng)在中移動(dòng)多項(xiàng)政策積極推動(dòng)下，已步入快速發(fā)展的軌道，中移動(dòng)對(duì)TD定制手機(jī)的運(yùn)作模式也在逐漸成熟，隨著TD產(chǎn)品的進(jìn)一步豐富，在3G手機(jī)市場(chǎng)的話語權(quán)有望進(jìn)一步得到強(qiáng)化。
通信世界網(wǎng)
