窩窩團低調并購湯團網團購網站競爭白熱化

2011/06/17

　　近日，全國性團購網站窩窩團出資并購了寧波本土團購網站湯團網，窩窩團保持控股，湯團網原團隊繼續(xù)留用。窩窩團是國內較早進入團購市場的網站，上月曾高調宣布首輪融資2億美元，是團購業(yè)內單筆融資的最大規(guī)模，同時啟動在美國上市。據(jù)了解，此次并購是寧波本土團購網站拿到的首筆風險投資。目前，進入寧波運營的團購網站有20多家（全國有5000多家），這也意味著本來競爭激烈的團購市場競爭將進入白熱化。

　　低調并購

　　“窩窩團上個月剛剛完成了對我們公司的控股�！弊蛱欤�6月13日），湯團網CEO汪恒武告訴記者，湯團網也由此成為首家被風險投資公司注資的本土團購網站。但對于資金的具備金額，他沒有透露。

　　湯團網去年6月成立，汪恒武是網站3位創(chuàng)始人中的一員。記者登錄湯團網，發(fā)現(xiàn)網站首頁“湯團網”前面有“窩窩團”3個字。再登錄窩窩團寧波站，首頁醒目處也有“湯團網：窩窩團旗下網站”的字眼�！艾F(xiàn)在我們實行的是雙品牌戰(zhàn)略，湯團網不會消失。”汪恒武告訴記者，

　　“此前，國內大的團購網站滿座網、大眾點評網等都找我們商談收購的事情，但一直沒談攏，雙方的理念和發(fā)展目標不是很吻合。”汪恒武告訴記者，窩窩團不只收購了湯團網，它還在全國各地收購了許多地方團購網站，如廈門閃團、廣西好樂團、上海團蝦、長沙團客拉等地方團購，都已被窩窩團拿下。如此大規(guī)模收購的目的就是要登陸資本市場。也正是因為雙方的發(fā)展理念比較一致，才走到了一起�！捌鋵嵨覀円残枰粋€大的團購網站作支撐。”對于窩窩團為何會相中湯團網，汪恒武認為，這是因為湯團網在寧波創(chuàng)辦的時間較早，而且在寧波的團購市場一直靠前。

　　據(jù)了解，目前窩窩團在國內大規(guī)模收購的地方團購網站已達30余家。目前窩窩團75%為直營，25%為合作管理。截至今年5月，窩窩團員工總數(shù)已達5000人，1000人為呼叫中心人員。窩窩團的員工規(guī)模正直逼目前規(guī)模最大的拉手網。

　　業(yè)內人士分析，窩窩團的并購不是買業(yè)績，而是求團隊，它的并購邏輯是，先收下各個地方排名第二、第三的團隊，使窩窩團的整體實力擠進前三，進而再對拉手等大的團購網站展開包圍。

　　資本之手

　　業(yè)內人士認為，兼并收購將成為團購行業(yè)的常態(tài)，而地方團購網站之所以被全國性團購網站并購，是由于背后有著資本之手。

　　窩窩團是國內較早進入團購市場的網站，于2010年3月15日上線，去年年底獲得移動廣告服務商百分通聯(lián)注資，隨后，百分通聯(lián)CEO徐茂棟出任窩窩團CEO。上月，窩窩團就曾高調宣布首輪融資2億美元，是團購業(yè)內單筆融資的最大規(guī)模，同時啟動在美國上市。

　　“目前團購的商業(yè)模式決定了每個團購網站都離不開基層的銷售人員，團購網站從去年到今年不斷地在快速膨脹，對人才的需求是目前行業(yè)的一大短板，團購網站的競爭肯定會涉及到人員的競爭。目前團購行業(yè)市場門檻普遍較低，從業(yè)人員素質不高，服務水平雜亂不齊，招募相關人才確實是個問題�！睂幉ū就翀F購網站出門團負責人章海峰認為，國內團購企業(yè)之間相互挖角現(xiàn)象非常普遍，原因在于團購網站迅速發(fā)展背后面臨人才短缺。

　　團購業(yè)并購或成常態(tài)

　　據(jù)了解，目前在寧波正常運營的團購網站有20多家，其中本土團購網站有樂享、出門團、蘿卜團、湯團網等。而據(jù)購團網最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國團購網站總數(shù)達到了5126家，團購網站數(shù)量趨于飽和，各大團購網站的競爭已然進入了白熱化階段，團購網站不得不賠本賺吆喝，團購行業(yè)毛利被大幅殺低，一些團購網站巨額虧損的局面，難以支撐龐大的團隊運營�！安辉义X就出不了好單子，沒有人氣，砸錢就會虧。”汪恒武介紹，現(xiàn)在不少團購網站均面臨著這種尷尬。

　　據(jù)了解，在美國，Groupon與商家之間常常可以實現(xiàn)盈利五五分成。相比之下，在國內，業(yè)內公認的水平是1:9。目前國內團購行業(yè)利潤甚至更低，10%都不到。目前團購網站的整體盈利水平越來越低。

　　“目前我們還處在保本經營階段，談不上有多少利潤。”湯團網負責人汪恒武坦言。他介紹，一些全國性的團購網站為了搶市場份額，很多單子是在虧本做，沒賺到什么錢，相反，寧波一些小的團購網站還賺了些錢。而且，拿到風投后的大型團購網站似乎是在不計成本地往廣告上砸錢。在寧波，公交移動電視、公交車站、寫字樓電梯等公共場所隨處可見的這些網站的廣告，這也在一定程度上加劇了團購網站的虧損。

　　“團購名氣再大也沒什么用，因為它是靠落地的，關鍵還是要做好單子。”本土團購網站出門團負責人章海峰認為，團購這種模式非常依賴本地性，全國性的網站空降一支團隊到寧波不一定能做好，熟悉寧波市場就有一個過程。因此，即使全國性團購網站紛紛搶灘寧波，本土團購網站仍有自己的發(fā)展空間。據(jù)了解，寧波本土團購網站出門團、蘿卜團已經成功的狙擊了拉手、滿座、開心、美團等全國性網站。而且，寧波本土團購網站也開始走出去，到外地開分站。如去年成立的蘿卜團，今年就在杭州、紹興、溫州等地省內多個城市開了分站。

　　“以前開一個分站很容易，但現(xiàn)在沒有幾十萬元還很難開起來�！睒I(yè)內人士認為，對本地團購而言，風險也在加大。如蘿卜團在浙江全線鋪開，也進入了一個全國性網站一樣的誤區(qū)，風險非常大。

　　“寧波已有好幾家缺乏運營資金、沒什么資源優(yōu)勢的小型本土團購網倒閉或者暫時停止了團購業(yè)務，一些全國性團購網可能因經營不善而關門，今年團購網站洗牌已經開始。”業(yè)內人士預計，此次湯團網被收購只是開始，未來的兼并和抱團將會頻頻發(fā)生。

eNet硅谷動力