窩窩團低調并購湯團網(wǎng) 團購網(wǎng)站競爭白熱化
2011/06/17
近日，全國性團購網(wǎng)站窩窩團出資并購了寧波本土團購網(wǎng)站湯團網(wǎng)，窩窩團保持控股，湯團網(wǎng)原團隊繼續留用。窩窩團是國內較早進(jìn)入團購市場(chǎng)的網(wǎng)站，上月曾高調宣布首輪融資2億美元，是團購業(yè)內單筆融資的最大規模，同時(shí)啟動(dòng)在美國上市。據了解，此次并購是寧波本土團購網(wǎng)站拿到的首筆風(fēng)險投資。目前，進(jìn)入寧波運營(yíng)的團購網(wǎng)站有20多家（全國有5000多家），這也意味著(zhù)本來(lái)競爭激烈的團購市場(chǎng)競爭將進(jìn)入白熱化。
低調并購
“窩窩團上個(gè)月剛剛完成了對我們公司的控股。”昨天（6月13日），湯團網(wǎng)CEO汪恒武告訴記者，湯團網(wǎng)也由此成為首家被風(fēng)險投資公司注資的本土團購網(wǎng)站。但對于資金的具備金額，他沒(méi)有透露。
湯團網(wǎng)去年6月成立，汪恒武是網(wǎng)站3位創(chuàng )始人中的一員。記者登錄湯團網(wǎng)，發(fā)現網(wǎng)站首頁(yè)“湯團網(wǎng)”前面有“窩窩團”3個(gè)字。再登錄窩窩團寧波站，首頁(yè)醒目處也有“湯團網(wǎng)：窩窩團旗下網(wǎng)站”的字眼。“現在我們實(shí)行的是雙品牌戰略，湯團網(wǎng)不會(huì )消失。”汪恒武告訴記者，
“此前，國內大的團購網(wǎng)站滿(mǎn)座網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等都找我們商談收購的事情，但一直沒(méi)談攏，雙方的理念和發(fā)展目標不是很吻合。”汪恒武告訴記者，窩窩團不只收購了湯團網(wǎng)，它還在全國各地收購了許多地方團購網(wǎng)站，如廈門(mén)閃團、廣西好樂(lè )團、上海團蝦、長(cháng)沙團客拉等地方團購，都已被窩窩團拿下。如此大規模收購的目的就是要登陸資本市場(chǎng)。也正是因為雙方的發(fā)展理念比較一致，才走到了一起。“其實(shí)我們也需要一個(gè)大的團購網(wǎng)站作支撐。”對于窩窩團為何會(huì )相中湯團網(wǎng)，汪恒武認為，這是因為湯團網(wǎng)在寧波創(chuàng )辦的時(shí)間較早，而且在寧波的團購市場(chǎng)一直靠前。
據了解，目前窩窩團在國內大規模收購的地方團購網(wǎng)站已達30余家。目前窩窩團75%為直營(yíng)，25%為合作管理。截至今年5月，窩窩團員工總數已達5000人，1000人為呼叫中心人員。窩窩團的員工規模正直逼目前規模最大的拉手網(wǎng)。
業(yè)內人士分析，窩窩團的并購不是買(mǎi)業(yè)績(jì)，而是求團隊，它的并購邏輯是，先收下各個(gè)地方排名第二、第三的團隊，使窩窩團的整體實(shí)力擠進(jìn)前三，進(jìn)而再對拉手等大的團購網(wǎng)站展開(kāi)包圍。
資本之手
業(yè)內人士認為，兼并收購將成為團購行業(yè)的常態(tài)，而地方團購網(wǎng)站之所以被全國性團購網(wǎng)站并購，是由于背后有著(zhù)資本之手。
窩窩團是國內較早進(jìn)入團購市場(chǎng)的網(wǎng)站，于2010年3月15日上線(xiàn)，去年年底獲得移動(dòng)廣告服務(wù)商百分通聯(lián)注資，隨后，百分通聯(lián)CEO徐茂棟出任窩窩團CEO。上月，窩窩團就曾高調宣布首輪融資2億美元，是團購業(yè)內單筆融資的最大規模，同時(shí)啟動(dòng)在美國上市。
“目前團購的商業(yè)模式?jīng)Q定了每個(gè)團購網(wǎng)站都離不開(kāi)基層的銷(xiāo)售人員，團購網(wǎng)站從去年到今年不斷地在快速膨脹，對人才的需求是目前行業(yè)的一大短板，團購網(wǎng)站的競爭肯定會(huì )涉及到人員的競爭。目前團購行業(yè)市場(chǎng)門(mén)檻普遍較低，從業(yè)人員素質(zhì)不高，服務(wù)水平雜亂不齊，招募相關(guān)人才確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。”寧波本土團購網(wǎng)站出門(mén)團負責人章海峰認為，國內團購企業(yè)之間相互挖角現象非常普遍，原因在于團購網(wǎng)站迅速發(fā)展背后面臨人才短缺。
團購業(yè)并購或成常態(tài)
據了解，目前在寧波正常運營(yíng)的團購網(wǎng)站有20多家，其中本土團購網(wǎng)站有樂(lè )享、出門(mén)團、蘿卜團、湯團網(wǎng)等。而據購團網(wǎng)最新統計數據顯示，全國團購網(wǎng)站總數達到了5126家，團購網(wǎng)站數量趨于飽和，各大團購網(wǎng)站的競爭已然進(jìn)入了白熱化階段，團購網(wǎng)站不得不賠本賺吆喝，團購行業(yè)毛利被大幅殺低，一些團購網(wǎng)站巨額虧損的局面，難以支撐龐大的團隊運營(yíng)。“不砸錢(qián)就出不了好單子，沒(méi)有人氣，砸錢(qián)就會(huì )虧。”汪恒武介紹，現在不少團購網(wǎng)站均面臨著(zhù)這種尷尬。
據了解，在美國，Groupon與商家之間常常可以實(shí)現盈利五五分成。相比之下，在國內，業(yè)內公認的水平是1:9。目前國內團購行業(yè)利潤甚至更低，10%都不到。目前團購網(wǎng)站的整體盈利水平越來(lái)越低。
“目前我們還處在保本經(jīng)營(yíng)階段，談不上有多少利潤。”湯團網(wǎng)負責人汪恒武坦言。他介紹，一些全國性的團購網(wǎng)站為了搶市場(chǎng)份額，很多單子是在虧本做，沒(méi)賺到什么錢(qián)，相反，寧波一些小的團購網(wǎng)站還賺了些錢(qián)。而且，拿到風(fēng)投后的大型團購網(wǎng)站似乎是在不計成本地往廣告上砸錢(qián)。在寧波，公交移動(dòng)電視、公交車(chē)站、寫(xiě)字樓電梯等公共場(chǎng)所隨處可見(jiàn)的這些網(wǎng)站的廣告，這也在一定程度上加劇了團購網(wǎng)站的虧損。
“團購名氣再大也沒(méi)什么用，因為它是靠落地的，關(guān)鍵還是要做好單子。”本土團購網(wǎng)站出門(mén)團負責人章海峰認為，團購這種模式非常依賴(lài)本地性，全國性的網(wǎng)站空降一支團隊到寧波不一定能做好，熟悉寧波市場(chǎng)就有一個(gè)過(guò)程。因此，即使全國性團購網(wǎng)站紛紛搶灘寧波，本土團購網(wǎng)站仍有自己的發(fā)展空間。據了解，寧波本土團購網(wǎng)站出門(mén)團、蘿卜團已經(jīng)成功的狙擊了拉手、滿(mǎn)座、開(kāi)心、美團等全國性網(wǎng)站。而且，寧波本土團購網(wǎng)站也開(kāi)始走出去，到外地開(kāi)分站。如去年成立的蘿卜團，今年就在杭州、紹興、溫州等地省內多個(gè)城市開(kāi)了分站。
“以前開(kāi)一個(gè)分站很容易，但現在沒(méi)有幾十萬(wàn)元還很難開(kāi)起來(lái)。”業(yè)內人士認為，對本地團購而言，風(fēng)險也在加大。如蘿卜團在浙江全線(xiàn)鋪開(kāi)，也進(jìn)入了一個(gè)全國性網(wǎng)站一樣的誤區，風(fēng)險非常大。
“寧波已有好幾家缺乏運營(yíng)資金、沒(méi)什么資源優(yōu)勢的小型本土團購網(wǎng)倒閉或者暫時(shí)停止了團購業(yè)務(wù)，一些全國性團購網(wǎng)可能因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)，今年團購網(wǎng)站洗牌已經(jīng)開(kāi)始。”業(yè)內人士預計，此次湯團網(wǎng)被收購只是開(kāi)始，未來(lái)的兼并和抱團將會(huì )頻頻發(fā)生。
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