Dialogic并購Veraz 鞏固統一通信領(lǐng)軍地位
2010/11/09
10月初，Dialogic Corporation與Veraz Networks宣布完成合并。新公司名仍為Dialogic，該公司將全面專(zhuān)注于向電信運營(yíng)商和企業(yè)級市場(chǎng)提供通信產(chǎn)品及服務(wù)。
這次合并在業(yè)界引發(fā)了一系列的討論，毋庸置疑，并購再次鞏固了Dialogic在統一通信行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
Dialogic成為新霸主 打破當前行業(yè)格局
當前，單一語(yǔ)音通信已不能夠滿(mǎn)足人們多樣化的需求，全面融合語(yǔ)音電話(huà)、視頻、Web會(huì )議、郵件/移動(dòng)郵件、SMS、MMS，語(yǔ)音郵件以及IM即時(shí)通信的新通信模式——統一通信正大行其道。Forrester Research的全球調研報告顯示，在2015年，統一通信市場(chǎng)的規模將達到145億美元，而中國的產(chǎn)業(yè)風(fēng)向也大抵如此。
這也意味著(zhù)在這個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈上，其價(jià)值已不可估量。無(wú)數企業(yè)投身到統一通信價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈中，而通過(guò)并購試圖獨占鰲頭的企業(yè)并不在少數。年初，統一通信(UC)聯(lián)絡(luò )中心解決方案提供商Aspect收購美國著(zhù)名IT服務(wù)商Quilogy公司;網(wǎng)絡(luò )架構半導體解決方案提供商 PMC-Sierra 公司并購高集成網(wǎng)絡(luò )處理器提供商Wintegra公司;甚至有傳言稱(chēng)思科將收購RIM，進(jìn)軍移動(dòng)終端領(lǐng)域。
此次Dialogic并購Veraz，稱(chēng)霸統一通信行業(yè)的意圖已非常明顯。對整個(gè)統一通信行業(yè)及Dialogic客戶(hù)群來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)前景值得期待且是富有顛覆性的交易。
在統一通信行業(yè)，Dialogic一直領(lǐng)先于競爭對手，尤其在科技創(chuàng )新方面，更是緊跟時(shí)代潮流。其產(chǎn)品支持任何網(wǎng)絡(luò )，又提供了便捷的應用開(kāi)發(fā)的平臺，促使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用百花齊放的出現，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動(dòng)作用不容小覷。而通過(guò)此次并購，Dialogic不僅僅在傳統的IP及信令融合的網(wǎng)絡(luò )應用中，而且在移動(dòng)通信應急管理、IP帶寬管理等方面出現新的進(jìn)展，放眼國內外市場(chǎng)，已罕見(jiàn)敵手。
從技術(shù)的角度來(lái)看，Dialogic的確是獨一無(wú)二的，不再局限于之前所擁有的媒體處理、信令、交換和安全的技術(shù)、產(chǎn)品，而是能夠提供端對端視頻、語(yǔ)音和數據服務(wù)等全套的解決方案，這樣全面的產(chǎn)品和技術(shù)鏈條是其他任何一個(gè)公司所不能比擬的。
對其客戶(hù)來(lái)說(shuō)，Dialogic公司全套的解決方案可提升客戶(hù)群在高級網(wǎng)絡(luò )視頻、語(yǔ)音和數據領(lǐng)域的盈利，這對進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的諸多企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好消息。開(kāi)放性的技術(shù)標準也使Dialogic可以兼容多個(gè)提供商如Avaya等的產(chǎn)品，降低了用戶(hù)的運營(yíng)成本，而且產(chǎn)品升級、維護更便捷。
據了解，Dialogic將繼續支持DiaStar項目并參加電話(huà)通訊開(kāi)放性資源創(chuàng )新。這也意味著(zhù)，在一個(gè)更高的層次上，企業(yè)級用戶(hù)能夠獲益更多，越來(lái)越多的企業(yè)級應用被轉移至云服務(wù)器，并在Dialogic與Veraz合并后得到更有力支持。
優(yōu)化產(chǎn)品組合 打造無(wú)限市場(chǎng)機遇
對Dialogic本身來(lái)說(shuō)，合并增強了其全球服務(wù)和支持產(chǎn)品通過(guò)互補產(chǎn)品組合、優(yōu)化全球銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道實(shí)現營(yíng)收的聯(lián)合效應，并加強了財力，有利于在全球市場(chǎng)上尋求機遇。
從并購前各自的業(yè)務(wù)來(lái)看，Dialogic公司為網(wǎng)絡(luò )服務(wù)供應商和企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò )提供移動(dòng)、視頻、IP和TDM解決方案，且有超過(guò)80%的財富2000強企業(yè)和全球服務(wù)提供商都依賴(lài)Dialogic的應用驅動(dòng)技術(shù)，Dialogic在推動(dòng)無(wú)線(xiàn)和固線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )高質(zhì)量視頻上有很大的優(yōu)勢;而Veraz主推多媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò )(MGN)發(fā)展的應用、控制和帶寬優(yōu)化產(chǎn)品， 80多個(gè)國家的超過(guò)130家服務(wù)提供商依賴(lài)Veraz的下一代交換和帶寬優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
并購，并非簡(jiǎn)單的人員以及技術(shù)合并，而是使產(chǎn)品創(chuàng )新的平臺更完善，其產(chǎn)品功能的增加、面向客戶(hù)定制化解決方案的開(kāi)發(fā)以及與企業(yè)資源更緊密的結合。合并后的Dialogic擁有一個(gè)龐大的產(chǎn)品組合，具有空前的發(fā)布和管理端對端語(yǔ)音、視頻和數據服務(wù)，以及在市場(chǎng)上顯著(zhù)差異化解決方案的能力。
另外，并購也會(huì )增加Dialogic的創(chuàng )新點(diǎn)。由于當前網(wǎng)絡(luò )融合加速，增加了互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商對網(wǎng)間邊界控制的需要(比如IP至IP，包括媒體、信令、安全的因素)，因此，安全和會(huì )話(huà)邊界控制器顯得尤為重要。而Veraz擁有SBC(會(huì )話(huà)邊界控制器)產(chǎn)品，這是此前的Dialogic的弱項，并購意味著(zhù)新Dialogic在這個(gè)領(lǐng)域會(huì )有更全面的發(fā)展。同時(shí)，Veraz的寬帶完善了Dialogic網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，這都給了Dialogic一個(gè)更好發(fā)展空間。
所有這些利好都指向一個(gè)最終結果——合并后的公司將擁有多元的客戶(hù)群，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，盈利點(diǎn)將不斷增多。
業(yè)內專(zhuān)家預測，合并后的Dialogic年營(yíng)收(不計根據收購會(huì )計規則進(jìn)行的收入和支出調整、與交易有關(guān)的成本和一次性費用)預計遠超2.5億美元; EBITDA(不計利息、稅金、貶值、攤銷(xiāo)和股票報酬，包括預計的運營(yíng)成本節約)利潤占營(yíng)收的10%-15%。
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