中國移動(dòng)加大渠道開(kāi)放收編獨立WAP
2008/12/01
中國移動(dòng)這次采取了開(kāi)放寬松的增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和推廣政策，主要是為了應對即將到來(lái)的新聯(lián)通和新電信競爭。
“雖然會(huì )議內容與往年并沒(méi)有太大不同，但是在今年的會(huì )議上中國移動(dòng)更加強調外部渠道的運用。”一位剛剛參加完中國移動(dòng)“五節整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議”的SP代表向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示。
所謂五節整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，是指中國移動(dòng)每年專(zhuān)為圣誕節、元旦、春節、元宵節及情人節整合營(yíng)銷(xiāo)所召集的合作伙伴會(huì )議。加強與包括獨立WAP在內的外部伙伴的合作，成為了11月21日舉行的中移動(dòng)2008五節整合營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )顯露的最大策略變革。
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴背后
中國移動(dòng)每到重大節日來(lái)臨的時(shí)候就會(huì )集中開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而相應的SP則會(huì )準備相應方案進(jìn)行配合，中移動(dòng)這種模式已經(jīng)存在多年。而今年的五節整合營(yíng)銷(xiāo)因為3G的到來(lái)而變得格外不同。“在這項活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中極有可能遇到3G發(fā)牌，因此這項活動(dòng)可以說(shuō)是第一項滲透中移動(dòng)3G營(yíng)銷(xiāo)思路的活動(dòng)。”SP人士表示。
從2008年12月15日至2009年2月28日的此次中移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣相比于去年，外部合作伙伴在此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的分成比例得到更多傾斜。據了解，收入將按30(產(chǎn)品)：45(渠道)：25(移動(dòng))的比例，相比于去年，渠道方(包括獨立WAP)的分成比例得到提高。顯然，中移動(dòng)期望利用各種新平臺的靈活性，進(jìn)行產(chǎn)品的個(gè)性化打包推廣。“例如中移動(dòng)相關(guān)人士在此次會(huì )議中甚至提出可針對電視媒體推出特色的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包。”一位參會(huì )人士透露。
此前廣東移動(dòng)已經(jīng)考慮過(guò)與獨立WAP的合作，鳳凰新媒體副總裁王誠就曾表示，廣東移動(dòng)可能會(huì )對能夠給其流量帶來(lái)巨大拉動(dòng)的獨立WAP給予營(yíng)銷(xiāo)性的獎勵。
根據中國移動(dòng)的規定，如果SP與獨立WAP在其規定內達成合作，移動(dòng)將為其建立正式、合規的收費平臺，從而使獨立WAP得到渴望的計費通道。
對于獨立WAP而言,更重要的在于在中移動(dòng)的最新戰略里，其原有的尷尬地位開(kāi)始上升。因為相比于以往，獨立WAP不僅僅能夠得到更多的分成，更能夠拋開(kāi)中移動(dòng)原有政策的限制，全面與SP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的合作。因為，對于眾多僅僅依靠微薄廣告收入的獨立WAP而言，與SP的合作意味著(zhù)他們能夠分享豐厚的增值業(yè)務(wù)利潤。
中移動(dòng)治下的開(kāi)放
“實(shí)際上SP與獨立WAP之間的所謂合作，早就已經(jīng)存在，雖然這種行為是被中移動(dòng)禁止的。”一位SP人士表示。在他看來(lái)，此次中移動(dòng)的會(huì )議更像是為其合作伙伴召開(kāi)的“收編會(huì )”。據記者了解到的信息，未來(lái)如果相關(guān)SP產(chǎn)品提供商或者說(shuō)渠道提供商(包括獨立WAP)希望進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)推廣，必須向中移動(dòng)進(jìn)行相關(guān)備案和申報。“中移動(dòng)希望利用備案與申報間接的監管非移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)渠道推廣的業(yè)務(wù)，并提高自身的業(yè)務(wù)收入。”據相關(guān)人士向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者透露，經(jīng)過(guò)這種模式的轉變，SP如果沒(méi)有向移動(dòng)備案和申報，而直接利用獨立WAP渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)推廣的行為將由以往的灰色地帶更加明顯的成為中移動(dòng)規定的“違規行為”，“估計移動(dòng)將會(huì )更加嚴厲對代收費行為進(jìn)行打壓。”
顯然，中國移動(dòng)在為獨立WAP打開(kāi)一扇窗的同時(shí)，依然緊閉著(zhù)大門(mén)。
現實(shí)的情況是隨著(zhù)獨立WAP崛起，SP業(yè)務(wù)的推廣開(kāi)始逐漸放棄移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的單一渠道，轉而利用更加開(kāi)放的獨立WAP進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。對于中國移動(dòng)而言，這種拋開(kāi)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的合作不僅僅讓自己損失了大量收入，更使得移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的地位日趨下降。
此次中移動(dòng)推動(dòng)獨立WAP與SP在自身平臺進(jìn)行交易，雖然損失了部分移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的地位，卻使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更加牢固地掌握在自己手中。“根據規定，此次外部合作的計費通道將采用中移動(dòng)總部的自有通道。”
3G前夜的暗戰
“中國移動(dòng)想要在3G上取得先機，就必須在業(yè)務(wù)推廣上拔得頭籌。”格銳數碼相關(guān)人士表示。在他看來(lái)，中移動(dòng)這次采取了較為寬松的增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和推廣政策，主要是為了應對即將到來(lái)的新競爭。
從大環(huán)境來(lái)看，電信重組，運營(yíng)商之間的競爭開(kāi)始加劇，在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國電信等拿到3G牌照的運營(yíng)商也開(kāi)始動(dòng)作頻頻，而且相對于中國移動(dòng)，中國電信等運營(yíng)商沒(méi)有歷史包袱，也沒(méi)有失去既得利益(夢(mèng)網(wǎng))的擔憂(yōu)，從而在競爭策略和手段上將更加靈活。
更重要的則在于市場(chǎng)地位的變化，“對于眾多獨立WAP而言，經(jīng)過(guò)了好幾輪洗牌，都已經(jīng)形成自己忠實(shí)地消費群體，而且在知名度和訪(fǎng)問(wèn)量上都已經(jīng)超過(guò)了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。移動(dòng)運營(yíng)商單純使用傾斜的資費政策并不能避免自己淪為通道。”業(yè)界資深人士白楊向記者表示。
對于中國移動(dòng)而言，讓獨立WAP和自己成為利益共同體，這體現了中國移動(dòng)面對中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新思路，中移動(dòng)和獨立WAP分成實(shí)際上是把自己提升到產(chǎn)業(yè)鏈更高的位置。
“兩者結合商業(yè)價(jià)值巨大。”3G門(mén)戶(hù)CEO鄧裕強對記者表示。
中國移動(dòng)：從霸主到盟主
從增值產(chǎn)業(yè)誕生的那一天起，中國移動(dòng)就成為了增值產(chǎn)業(yè)的霸主。其表現不僅僅在與中國聯(lián)通的競爭中占據超過(guò)八成的市場(chǎng)份額，更表現在對產(chǎn)業(yè)鏈幾乎所有合作伙伴都具有的絕對優(yōu)勢。一個(gè)典型的例子就是廣大SP對于每季度評級的關(guān)注，因為對于他們而言，這種評級意味著(zhù)他們能夠得到的中國移動(dòng)的“照顧程度”，這種程度對于SP而言“性命攸關(guān)”。
3G的到來(lái)卻讓這種態(tài)勢開(kāi)始轉變。
在此次中移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案中，一方面是通過(guò)“系統內”獨立WAP傳播，另一方面則包括對“系統外”媒體的合作，既包括傳統的電視媒體，也包括落地的戶(hù)外傳媒。在這種不斷擴展的合作中，中移動(dòng)所追求的地位也開(kāi)始由“唯我獨尊”轉變?yōu)椤耙晕覟楹诵摹薄?br />
實(shí)際上，無(wú)論是手機電視中的央視，還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)中的新浪，中移動(dòng)對待新的合作伙伴的態(tài)度已經(jīng)開(kāi)始轉變——從產(chǎn)業(yè)鏈中說(shuō)一不二的霸主轉變?yōu)橹\求產(chǎn)業(yè)鏈共贏(yíng)的盟主。
C114中國通信網(wǎng)
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
吴堡县|
安西县|
呈贡县|
靖州|
麻江县|
永平县|
泗阳县|
南木林县|
昭平县|
时尚|
华容县|
南丹县|
德钦县|
邵阳市|
沙洋县|
封丘县|
井研县|
普宁市|
南城县|
颍上县|
杭锦旗|
游戏|
甘孜县|
库车县|
炎陵县|
全椒县|
康平县|
离岛区|
昭平县|
巨鹿县|
巴东县|
乌恰县|
吴江市|
永福县|
白银市|
资溪县|
犍为县|
陕西省|
丁青县|
黄山市|
宿迁市|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444