電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機會(huì )？
2008/12/01
中國投資網(wǎng)（CHNVC.COM)訊 2008年11月28日上方無(wú)線(xiàn)產(chǎn)業(yè)論壇暨SP論壇6周年活動(dòng)在北京翠宮飯店舉行，下面是本次會(huì )議中有關(guān)"電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機會(huì )？"主題討論摘錄：
嘉賓代表
- 飛象網(wǎng)CEO項立剛
- 通信產(chǎn)業(yè)報副社長(cháng)劉洪
- 掌上明珠CEO高克家
- 北京量子網(wǎng)絡(luò )總助馬克
我們正在面臨著(zhù)一個(gè)很大的機會(huì )，從我們的觀(guān)察來(lái)說(shuō)，今年可能下一個(gè)月就會(huì )有3G來(lái)了，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。我們現在這個(gè)行業(yè)面臨很大的挑戰。所謂的傳統互聯(lián)網(wǎng)感受不了，針對手機這樣新的產(chǎn)品要逐漸的熟悉起來(lái)。有機會(huì )我也希望能夠跟各位朋友做更多的交流。到明年的時(shí)候做一些對行業(yè)的觀(guān)察，希望能夠有更多的機會(huì )，更多的交流。我就講到這里。
觀(guān)眾提問(wèn)1：3G牌照的發(fā)放您覺(jué)得確定嗎？
項立剛：我個(gè)人覺(jué)得是很靠譜的。
上個(gè)月我寫(xiě)了一篇文章，內容就是3個(gè)月內3G牌照會(huì )發(fā)放，寫(xiě)完了以后大家都罵我，因為4年了只聽(tīng)見(jiàn)雷聲，沒(méi)看到雨點(diǎn)。我覺(jué)得很多事都說(shuō)不好，舉個(gè)例子，我們要把手機電視整合到手機里面去，原來(lái)我們覺(jué)得做不了了，但是馬上就做到了。我們覺(jué)得3年的事，但是2個(gè)月就可以決定下來(lái)。
所以我們認為3G牌照肯定會(huì )發(fā)的。現在上面要做一個(gè)文，這個(gè)文的討論情況是這樣，一個(gè)是怎么發(fā)，一個(gè)是發(fā)放的時(shí)間。發(fā)放的時(shí)間有這么幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，第一個(gè)是今年12月，一個(gè)是明年3月。為什么不是1月？因為1月過(guò)春節。但是現在大家很傾向于因為要拉動(dòng)內需，很?chē)乐氐慕鹑谖C，所以今年發(fā)的可能性是非常大的。最遲不會(huì )超過(guò)明年3月份。現在基本具備了發(fā)放的條件，所以我是認為一個(gè)月內到三個(gè)月內發(fā)放的可能性是非常大的。中國會(huì )拿這個(gè)牌照壓法國，所以我們說(shuō)發(fā)放3G牌照非常重要。
觀(guān)眾提問(wèn)2：聽(tīng)了這么多的介紹，剛才也說(shuō)了運營(yíng)商有很多產(chǎn)品的需求，而且我在北京8年的時(shí)間看到了SP的發(fā)展，運營(yíng)商和SP有哪些共鳴點(diǎn)？如何成為一個(gè)成熟的SP利用這些共鳴點(diǎn)？
項立剛：現在的情況是，運營(yíng)商每年賺了很多錢(qián)，SP都活得很差。這個(gè)情況是需要運營(yíng)商來(lái)同意，而不是需要窮人來(lái)同意。可能在這個(gè)過(guò)程中間，運營(yíng)商可能要換一個(gè)心態(tài)，要在很多業(yè)務(wù)發(fā)展當中做很多的扶持和支持。聯(lián)通做一個(gè)業(yè)務(wù)花2000億，但是手機補貼花50個(gè)億，對于業(yè)務(wù)的支持花不到5個(gè)億。這不是我們能夠決定的，是需要高層確定的。運營(yíng)商要花一點(diǎn)時(shí)間，花一點(diǎn)精力來(lái)養羊，而不是要我們來(lái)養。
通信產(chǎn)業(yè)報副社長(cháng)劉洪：我是一個(gè)搞媒體的，對于SP業(yè)務(wù)也多多少少的有一定的研究，因為我們既做報紙媒體，也做網(wǎng)站，也做SP運營(yíng)，去年我差點(diǎn)做成一個(gè)項目，后來(lái)因為其他的原因擱淺了。但是對于這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得手機非成為第五媒體，它的規律就離不開(kāi)媒體的規律。現在互聯(lián)網(wǎng)是第四媒體，它的盈利模式還是媒體規律，最主要的就是廣告。手機作為第五媒體又比互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式多了一個(gè)收費。所以手機的機會(huì )我認為不缺技術(shù)，不缺盈利模式，缺的是按照手機用戶(hù)的需求量身訂做的服務(wù)，也就是說(shuō)缺少創(chuàng )新的服務(wù)。
現在大多數的手機服務(wù)媒體內容都是模仿傳統的媒體，把傳統的媒體拉到網(wǎng)站上，新浪、搜狐是這么做的。手機媒體再這么做做不成，消費者不會(huì )再手機上看報紙。現在的手機報是屬于探索階段。
手機報怎么創(chuàng )新？現在的SP不需要要做新的整合，比如說(shuō)招聘。招聘信息現在登錄互聯(lián)網(wǎng)給你的是一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)的介紹。你肯定是一個(gè)職位，不可能說(shuō)搞技術(shù)的進(jìn)銷(xiāo)售，或者是運營(yíng)等等，你還是要搞技術(shù)，還是技術(shù)的職位。所以你應該按照一個(gè)職位去量身定制，這是能做的，我只是舉一個(gè)例子。手機報的領(lǐng)域創(chuàng )新的機會(huì )是很大的。會(huì )是各個(gè)運營(yíng)商主推的業(yè)務(wù)。要是在這個(gè)平臺上做自己的整合，你就是一個(gè)新的SP，所以說(shuō)SP是迎來(lái)了新的機會(huì )。
過(guò)去賺錢(qián)該賺的都賺了，以后想賺錢(qián)就要靠創(chuàng )新服務(wù)。這個(gè)創(chuàng )新服務(wù)是和過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)不一樣的。過(guò)去是搭建一個(gè)平臺，現在是要做量身定制的創(chuàng )新，要有一個(gè)切入點(diǎn)，不能搞大而全，現在大而全已經(jīng)被占領(lǐng)了，將來(lái)的運營(yíng)商也要是大而全。
將來(lái)的機會(huì )我認為就是垂直，垂直的內容，垂直的社區。像剛才王總講的社區，我覺(jué)得要做垂直的社區或者是手機報這樣的垂直內容服務(wù)。不能再搞跟人民日報，新華社競爭手機報的內容，但是可以做新型的整合。我認為今后包括教育領(lǐng)域，手機支付，手機彩票，還有手機電臺。現在的電臺主要是開(kāi)車(chē)一族，沒(méi)有開(kāi)車(chē)的怎么辦？手機上要不要聽(tīng)電臺？技術(shù)不缺，缺的是怎么利用技術(shù)平臺，搭建個(gè)人移動(dòng)用戶(hù)服務(wù)的內容。這才是今后創(chuàng )新的機會(huì )。我介紹就到這里，謝謝大家！
掌上明珠CEO高克家：我是掌上明珠公司的高克家，我們是在做一個(gè)立體的內容服務(wù)公司，做手機游戲，主要有單機和聯(lián)網(wǎng)的游戲，我在這塊可以做一下介紹。我認為，今在世界經(jīng)濟不好的大環(huán)境下，手機游戲及相關(guān)娛樂(lè )性的行業(yè)還是被普遍看好的。
有一個(gè)消息說(shuō)很多在歐洲，美國的父母說(shuō)今年孩子們不能去迪斯尼樂(lè )園了，就在家玩玩手機吧。這個(gè)行業(yè)還算是一個(gè)有前景，或者是看好的行業(yè)。隨著(zhù)3G的到來(lái)，又是一個(gè)更好的機會(huì )。
提到這個(gè)行業(yè)我跟大家多講幾句，其他的也不是特別懂。今天手機游戲的行業(yè)，很多人也是在一樣的云。我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)：一個(gè)是客觀(guān)，一個(gè)是主觀(guān)，還有一個(gè)是建議。大家分析的手機游戲行業(yè)什么時(shí)候能起來(lái)，我覺(jué)得已經(jīng)足夠，沒(méi)有人還有什么新的點(diǎn)子。提到這3G到來(lái)是一個(gè)手機游戲的行業(yè)。我這可能是偶然，也是必然。我的觀(guān)點(diǎn)是當流量被流量資費降下來(lái)的時(shí)候，手機游戲行業(yè)就起來(lái)了。其他的什么終端，覆蓋的穩定性，付費系統，支付系統，產(chǎn)品的運營(yíng)都重要，但是最核心的一點(diǎn)是把資費降下來(lái)。
如果資費降下來(lái)沒(méi)有3G的影響，手機游戲就會(huì )起來(lái)了。如果不降下來(lái)3G到來(lái)以后，資費也會(huì )被炒下來(lái)，不然要3G干嗎？
主觀(guān)上來(lái)講，我認為大家講了這么多目前來(lái)說(shuō)還是沒(méi)有很好的手機網(wǎng)游產(chǎn)品。所以不要去指責別人，作為我們也是游戲的開(kāi)發(fā)商和運營(yíng)商，我們沒(méi)有很好的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)當年起來(lái)的時(shí)候，國內沒(méi)有高的產(chǎn)品，我們用的韓國和美國的產(chǎn)品。但是在手機的行業(yè)里面，國外也沒(méi)有好的產(chǎn)品。怎么辦？我們應該自己認真的想一想把產(chǎn)品做好，不要總是強調客觀(guān)。我不是在這里夸獎?wù)粕厦髦椋遗e一個(gè)例子，希望有做得比我們更好的。我們在04年開(kāi)始做手機網(wǎng)游，05年出的50類(lèi)1，08年會(huì )出50類(lèi)2.5，今年年中出過(guò)一個(gè)明珠樂(lè )園，4年多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就出了三款網(wǎng)游。而且這三款網(wǎng)游里面有一款是50類(lèi)，做了三年還是不夠好。所以真的不是要隨便一兩個(gè)月，或者一兩周，或者是季度做成的，千萬(wàn)別把它當成SP，也是一個(gè)軟件行業(yè)。所以我的觀(guān)點(diǎn)是產(chǎn)品做得還不夠好。我們在12月份會(huì )發(fā)布新的50類(lèi)2.5的版本。
北京量子網(wǎng)絡(luò )馬克：很高興能夠參加上方無(wú)線(xiàn)產(chǎn)業(yè)論壇暨SP論壇6周年紀念，我是北京量子網(wǎng)絡(luò )通訊有限公司的馬克，人雖然不是帥哥，但名字還貌似不錯，總之，只要你想到馬克思、馬克吐溫、馬克波羅、德國馬克，你就會(huì )想到我。
本次的議題是"電信重組后的增值產(chǎn)業(yè)有哪些新機會(huì )"，我想和大家共同分享的是我對需求的一些看法，如果你能真正把握住市場(chǎng)的需求，你就會(huì )擁有無(wú)限的新機會(huì )。
我們不妨用逛街的心態(tài)，來(lái)看看需求如何變化成機會(huì )，我這里用和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)最緊密的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)明，
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就和人逛街一樣，最開(kāi)始沒(méi)有多少商場(chǎng)，所以我就只能看看簡(jiǎn)單的網(wǎng)站
之后開(kāi)始出現一些小商店，一些有特色的站點(diǎn)出現
然后有了百貨大樓，我開(kāi)始去綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
之后有了專(zhuān)賣(mài)店，我開(kāi)始去垂直門(mén)戶(hù)
然后店多了，我開(kāi)始需要導航類(lèi)網(wǎng)站
但店鋪越來(lái)越多，有人做導購，我開(kāi)始用搜索網(wǎng)站
后來(lái)，有提供個(gè)性定制的店鋪出現，我開(kāi)始用RSS
有一天，我決定自己開(kāi)店，開(kāi)始建網(wǎng)站、用空間、用博客
后來(lái)我發(fā)現，我不但愿意逛街，還愿意找合群的人，圈子，SNS來(lái)了
終于泛濫的店鋪將我淹沒(méi)，我開(kāi)始需要更方便的逛街方式，那是什么呢？
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)出現前，我們處于一個(gè)信息匱乏的時(shí)代，那么到今天，我們已經(jīng)處于一個(gè)信息極度過(guò)盛的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)最需要的是如何快捷有效準確的再信息過(guò)盛的資源里找到自己的所需
上面的變化，作為逛街的我需求不斷的變化，市場(chǎng)也不斷的跟隨變化，這一類(lèi)的變化基本屬于內容聚合方式的變化，我們再看另一條變化主線(xiàn)，功能方式
我想要逛街，那就用瀏覽器
我想要把喜歡的東西搬回家，那就用下載工具
我想和志同道合的人隨時(shí)溝通，那就用IM
我發(fā)現除了逛街，其實(shí)我更愿意娛樂(lè )，在線(xiàn)影音是我首選
我開(kāi)始想要展現自我，網(wǎng)游是我最好的樂(lè )園
我發(fā)現街上最近不太平，安全工具是我首選
上面兩條變化的主線(xiàn)，只是一個(gè)大體的劃分，彼此之間也沒(méi)有嚴格的先后順序，并且互相包括。
說(shuō)了這么多，是想說(shuō)一下自己的看法，如果想要有新機會(huì )，需求是你重中之重，下面，再簡(jiǎn)單從用戶(hù)角度、企業(yè)角度、VC角度說(shuō)一下我個(gè)人的看法。
用戶(hù)需要什么樣的需求，或者說(shuō)用戶(hù)需要什么，那就是變形金剛，一個(gè)我想怎么玩就怎么玩，想要什么應用，想要什么功能就有什么的產(chǎn)品，最好這個(gè)變形金剛還不收錢(qián)，那么這個(gè)變形金剛的核心是用戶(hù)需求，而能夠變形的是各種內容、功能、服務(wù)……
企業(yè)角度做出一個(gè)好產(chǎn)品呢，比較好的模式是以需求為中心的車(chē)子，不管你是獨輪車(chē)、自行車(chē)、小轎車(chē)、還是火車(chē)，你的輪子，就是你的渠道、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、盈利模式等等，而車(chē)子的主體依然是需求，這個(gè)車(chē)子要走的穩，輪子之間要平衡、要取舍，但需求不能被忘記，否則光剩下輪子的汽車(chē)，就只能當游泳圈了。
風(fēng)投喜歡的投錢(qián)的產(chǎn)品，則是另一種樣子，就想我們喜歡吃的烤串、麻辣燙的竹簽一樣，需求就像那個(gè)竹簽，串起的東西就代表產(chǎn)品、技術(shù)、盈利模式、渠道、市場(chǎng)等等，不管你串起多少認為有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)，不管你是煮、是烤、是炸，風(fēng)投希望的是，你的這個(gè)串是不是只能賣(mài)給他吃，而不能再賣(mài)給其他人吃，風(fēng)投可不愿做這個(gè)串的最終消費者，他愿意做的是這個(gè)串被市場(chǎng)認可最終銷(xiāo)售成功。
上方網(wǎng)
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