黑莓進(jìn)軍中國：成敗還需看運營(yíng)商臉色
2007/11/12
加拿大黑莓生產(chǎn)廠(chǎng)商RIM 公司Research In Motion近日宣布，通過(guò)與阿爾卡特-朗訊公司與中國TCL通訊公司的合伙安排，取得了在中國出售8700型號黑莓手機的認可服務(wù)資格。與國內手機品牌的合作意味著(zhù)黑莓將通過(guò)貼牌的方式獲得進(jìn)入中國市場(chǎng)的許可。從1999年RIM公司在中國內地注冊黑莓商標至今，時(shí)隔8年黑莓手機終于獲得了掘金中國市場(chǎng)的機會(huì )，黑莓此次曲線(xiàn)中國自然引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
諾基亞等手機巨頭面臨挑戰
如今，黑莓手機即將正式亮相中國市場(chǎng)，也意味著(zhù)黑莓手機即將獲得掘金中國市場(chǎng)的機會(huì )。“黑莓手機能在中國銷(xiāo)售，對于中國移動(dòng)和RIM都會(huì )產(chǎn)生巨大的效益。”賽迪顧問(wèn)消費電子高級分析師蔣利峰表示，“中國移動(dòng)得利于繼續提高有隨時(shí)隨地處理電子郵件需求的高端用戶(hù)的ARPU值，RIM則從手機和黑莓代理服務(wù)器銷(xiāo)售以及郵件服務(wù)提供中受益。”
蔣利峰估計，黑莓在中國的3-5年內用戶(hù)需求會(huì )有200萬(wàn)部，而遠期則有1000萬(wàn)部。“與IT和通信相關(guān)的企業(yè)會(huì )是黑莓手機在國內最先被挖掘的用戶(hù)。”
黑莓來(lái)勢洶洶，必將對手機業(yè)的幾大巨頭產(chǎn)生沖擊。據媒體報道，諾基亞、摩托羅拉和三星等廠(chǎng)商都在過(guò)去的18個(gè)月內紛紛發(fā)布了新型智能手機來(lái)對抗黑莓的統治地位。它們還進(jìn)行了一系列收購來(lái)給手機添加移動(dòng)電郵功能：諾基亞在2006年2月收購了Intellisync，而摩托羅拉則在去年11月吞并了Good
Technology公司。當時(shí)諾基亞企業(yè)方案事業(yè)部執行副總裁兼總經(jīng)理Mary McDowell曾表示：“收購Intellisync讓我們在商務(wù)移動(dòng)市場(chǎng)建立了無(wú)可比擬的地位。”
但這并沒(méi)有撼動(dòng)黑莓的統治地位。RIM公司仍然在最近的季度贏(yíng)利報表中表現出了強勁勢頭。2008財政年的第一個(gè)季度，RIM營(yíng)收10.82億美元，比去年同期增長(cháng)了76.5%。該季度它的出貨量達到了240萬(wàn)部，用戶(hù)增加了120萬(wàn)名，在總共900萬(wàn)名用戶(hù)的智能手機市場(chǎng)中獨占鰲頭。
能否贏(yíng)得運營(yíng)商的青睞將決定“黑莓”成敗
黑莓手機進(jìn)軍中國市場(chǎng)之勢已是不可阻擋，但黑莓在中國的發(fā)展仍存在著(zhù)軟肋，就是黑莓業(yè)務(wù)對運營(yíng)商的嚴重依賴(lài)性。眾所周知RIM選擇了中國移動(dòng)作為合作伙伴，然而中國移動(dòng)在與它合作的同時(shí)，又推出了自主研發(fā)的“手機郵箱”業(yè)務(wù)，其服務(wù)與黑莓十分類(lèi)似，而且支持終端更達上百款，遠遠比黑莓易于普及。同時(shí)，中國聯(lián)通推出的紅莓服務(wù)，也在移動(dòng)電郵市場(chǎng)向黑莓發(fā)起了挑戰。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，實(shí)現手機郵件，“黑莓”并不是唯一選擇。相比之下，“黑莓”的劣勢在于終端價(jià)格需要700美元左右，398元和598元的套餐價(jià)格也高于其他終端。
對此，易觀(guān)國際認為，RIM應加速產(chǎn)品的本土化進(jìn)程，通過(guò)黑莓業(yè)務(wù)以及黑莓手機功能、外觀(guān)設計、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)的本土化提高用戶(hù)對黑莓的廣泛認知。同時(shí)RIM還應進(jìn)一步細分用戶(hù)市場(chǎng)，從單一的郵件服務(wù)擴展到其他增值服務(wù)，增強用戶(hù)的使用黏性。在細分業(yè)務(wù)的基礎上，RIM可聯(lián)合中國移動(dòng)制定多種優(yōu)惠的資費套餐，改善黑莓業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)“曲高和寡”的尷尬局面。從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，RIM還應擴大合作范圍，吸引眾多廠(chǎng)商加入，通過(guò)規模化生產(chǎn)進(jìn)一步降低成本以吸引更多用戶(hù)。此外，在美洲市場(chǎng)，黑莓手機的成功主要依賴(lài)于電信運營(yíng)商的親密合作，而在中國市場(chǎng)，如何贏(yíng)得中國移動(dòng)的青睞將決定其成敗。
通信信息報
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