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面對監管政策及CP崛起中國SP的藍海在哪里？

姚穎 2007/10/12

　　信息產(chǎn)業(yè)部近日集中對全國114家SP企業(yè)違規行為記錄進(jìn)行公示。據悉，這次公示名單中，69家跨地區SP企業(yè)、45家各省SP企業(yè)存在群發(fā)短信誘騙消費、不明收費等違規行為。

　　此前，作為我國信息通信行業(yè)中規模最大的省級公司，也是廣東省最大的通信運營(yíng)商，廣東移動(dòng)“疏堵”不健康信息，600家SP被追究責任。

　　面對越來(lái)越嚴厲的監管政策，面對運營(yíng)商不斷加強與CP的合作力度……國內SP何去何從？SP的“藍海”在哪里？

　　朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)SP 的尷尬處境

　　2003年前后，短信“神話(huà)”引發(fā)了SP投資熱潮，高額的利潤吸引了大量的市場(chǎng)資本。兩三年內，SP發(fā)展速度曾一度讓傳統產(chǎn)業(yè)瞠目結舌。SP隊伍從最初的600多家迅速擴充至2萬(wàn)多家，可謂滿(mǎn)城皆是SP。同時(shí)，這也造就了中國SP的納斯達克傳奇。2004年，中國SP發(fā)展達到高峰，眾SP紛紛奔赴美國資本市場(chǎng)。

　　然而好景不長(cháng)，由于進(jìn)入門(mén)檻低、業(yè)務(wù)容易復制、同質(zhì)化競爭嚴重等問(wèn)題，使得SP行業(yè)一度陷入混亂之中，一些小企業(yè)經(jīng)受不住利益的誘惑，不惜鋌而走險，采用非法手段牟取暴利。于是，垃圾短信、欺詐短信、色情信息、強行定制充斥著(zhù)整個(gè)行業(yè)，“民怨”大幅上升，SP行業(yè)面臨前所未有的誠信危機。

　　2006年，堪稱(chēng)國內SP發(fā)展的分水嶺。在看到SP行業(yè)從初始的粗放、高速成長(cháng)，到后來(lái)的混亂無(wú)序發(fā)展，政府和運營(yíng)商紛紛出臺政策加大了對SP市場(chǎng)的監管力度。SP自此結束了過(guò)去那種輕松“圈錢(qián)”的時(shí)代，業(yè)績(jì)開(kāi)始普遍下滑。據行業(yè)部門(mén)統計2004年至2007年上半年，國內SP盈利企業(yè)的比重有所下降，2005年8月，有51%的企業(yè)贏(yíng)利，44%的企業(yè)虧損，另外5%處于盈虧平衡狀態(tài)；而到了2007年6月，60%以上的企業(yè)處于虧損狀態(tài)。

　　SP的“黃金期”遠去了嗎？

　　監管力度的不斷加強、運營(yíng)商的直接介入，SP產(chǎn)業(yè)的“黃金期”已經(jīng)遠去了嗎？從表面上看，管制政策直接影響了SP的發(fā)展，但實(shí)質(zhì)上，SP利潤的減少很大程度是來(lái)自于無(wú)序競爭的壓力。一份《SP生存調查報告》指出，導致目前SP公司利潤下滑的根本原因，在于SP業(yè)務(wù)單一、同質(zhì)化嚴重，業(yè)務(wù)形式嚴重依賴(lài)于運營(yíng)商給予的寬松政策，因此SP個(gè)體乃至整個(gè)行業(yè)的抗風(fēng)險能力很差，有關(guān)方面開(kāi)始嚴格管理的時(shí)候，就造成了遍及整個(gè)行業(yè)的“潰敗”。

　　如今，一些靠違規業(yè)務(wù)生存的中小SP已被陸續清退，其原來(lái)占據的市場(chǎng)空間被正規經(jīng)營(yíng)、實(shí)力強大的大型SP所接管。同時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的好轉，也有利于刺激潛在的消費能力，擴大增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)蛋糕。可見(jiàn)，政府、運營(yíng)商加大對SP行業(yè)的監管力度，有利于公平競爭環(huán)境的營(yíng)造，有利于SP產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　同時(shí)，SP產(chǎn)業(yè)利潤的下滑也是市場(chǎng)規律使然。經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，SP行業(yè)已進(jìn)入充分競爭階段，其行業(yè)利潤必然會(huì )下降到整個(gè)市場(chǎng)的合理利潤水平。易觀(guān)國際新媒體分析師張燕玲曾指出，2007年SP企業(yè)的業(yè)績(jì)下滑是一個(gè)明顯的訊號：當一個(gè)行業(yè)的增長(cháng)趨于規范和穩定時(shí)，也意味著(zhù)該行業(yè)的成熟發(fā)展期來(lái)到了。

　　而且，我們要看到，SP行業(yè)仍是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我國電信增值業(yè)務(wù)還有廣闊的拓展空間。因為，整個(gè)電信運營(yíng)業(yè)正在向綜合信息服務(wù)轉型，增值業(yè)務(wù)的發(fā)展必將逐步超越傳統語(yǔ)音業(yè)務(wù)。根據信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院的統計和預測，截至2006年12月底，我國電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)總規模超過(guò)1560億元，預計2007年將超過(guò)1600億元。此外，增值業(yè)務(wù)是未來(lái)3G運營(yíng)中的重要一環(huán)。隨著(zhù)我國3G的上馬，窄帶向寬帶的升級，3G增值業(yè)務(wù)將會(huì )給SP行業(yè)帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)。

　　SP苦練內功尋找“藍海”

　　隨著(zhù)電信增值業(yè)務(wù)的日趨繁榮，SP市場(chǎng)規范化運行至關(guān)重要。值得慶幸的是，面對業(yè)務(wù)發(fā)展“寒冬”，轉型已經(jīng)成為SP業(yè)界的共識。然而，挑戰也擺在每一家SP面前。

　　要走出困境，既需要經(jīng)營(yíng)的智慧，也需要決斷的勇氣。監管的規范使得產(chǎn)生灰色利潤的空間不復存在，SP必須對業(yè)務(wù)重新定位，調整戰略思維，完成經(jīng)營(yíng)上的戰略轉型，提升到一個(gè)新的層次，才能創(chuàng )造利潤。

　　對此，業(yè)內專(zhuān)家建言，中國SP產(chǎn)業(yè)基本有三種發(fā)展方向：其一，向CP(內容提供商)方向轉型，從而與電信運營(yíng)商結成緊密的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟；其二，向SI(系統集成商)方向轉型，從而形成基于固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò )平臺的信息服務(wù)提供商；其三，向巨無(wú)霸SP發(fā)展，利用既有的客戶(hù)資源優(yōu)勢，并通過(guò)品牌運作形成電信運營(yíng)商也無(wú)法替代的核心能力。

　　事實(shí)上，SP們也已在嘗試。空中網(wǎng)自建門(mén)戶(hù)，掌上靈通與電視臺合作，向媒體渠道轉型；華友世紀延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)收購等方式成為擁有資源的CP等……盡管這些轉型探索并沒(méi)有給他們帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，但為其長(cháng)遠發(fā)展，尤其是3G時(shí)代的大發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。

　　未來(lái)的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，信息服務(wù)的提供需要共同做大產(chǎn)業(yè)鏈。基礎電信運營(yíng)商有著(zhù)主導產(chǎn)業(yè)鏈建設的重要責任，為此，電信運營(yíng)商在維護行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)，也應推出一些優(yōu)惠的資費合作策略，激勵SP進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，實(shí)現共贏(yíng)。

　　中國的電信增值產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)由無(wú)到有、由快速發(fā)展到穩步發(fā)展的過(guò)程，而在今年更是步入了一個(gè)需要攻克諸多難關(guān)的階段。轉型道路坎坷，困難重重，但未來(lái)市場(chǎng)的機會(huì )將屬于在變革中善于開(kāi)拓的SP企業(yè)。

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