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虛擬電信運營(yíng)商的全球夢(mèng)想

2006/11/03

　　在國內市場(chǎng)，全球化虛擬電信運營(yíng)商的競爭力將主要表現在帶來(lái)更多的客戶(hù)和提供更有競爭力的解決方案。

　　“只有極少數電信運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )能夠覆蓋全球，但幾乎所有的運營(yíng)商都需要面對來(lái)自世界各地的用戶(hù)。”正是基于這一市場(chǎng)判斷，來(lái)自英國的虛擬電信運營(yíng)商Vanco于近日在香港宣布，面對亞太市場(chǎng)推出Vanco NetDirect。這款為Vanco所看重的產(chǎn)品是一個(gè)能夠為用戶(hù)提供大量電信基本設備選擇的入門(mén)網(wǎng)絡(luò )，用戶(hù)可以通過(guò)該產(chǎn)品設計、定價(jià)、購買(mǎi)和維持美國及全球各地的數據網(wǎng)絡(luò )。

　　在Vanco plc行政總監Allen Timpany看來(lái)，Vanco的目標是讓電信運營(yíng)商、有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )公司、系統集成商和大型企業(yè)通過(guò)計算機購買(mǎi)具有價(jià)格競爭力的數據網(wǎng)絡(luò )。顯然，此次推出的Vanco NetDirect可以幫助實(shí)現這一目標，該產(chǎn)品可以通過(guò)寬帶或專(zhuān)網(wǎng)或MPLS等方式，讓企業(yè)將其計算機系統連接至全國各地或世界各地。

　　Vanco NetDirect看中的是任何需要購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )基本設備的企業(yè)，包括希望擴展網(wǎng)絡(luò )和為終端客戶(hù)提供較具競爭力之解決方案的供貨商和有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )公司，以及需要網(wǎng)絡(luò )解決方案的大型企業(yè)和系統整合商。Allen Timpany認為，Vanco NetDirect可以讓客戶(hù)迅速、輕松地自行設計符合其需要的理想數據網(wǎng)絡(luò )。

　　從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這種全球化的虛擬電信服務(wù)的需求正變得越來(lái)越明顯。一方面，許多企業(yè)正逐漸實(shí)現全球化，需要在電信方面進(jìn)行一些投資以大幅降低國際網(wǎng)絡(luò )成本；另一方面，以前為這些企業(yè)提供電信服務(wù)的電信運營(yíng)商不大可能在全球范圍內都擁有網(wǎng)絡(luò )基礎設施，也就很難滿(mǎn)足它們的電信需求。

　　全球化虛擬電信運營(yíng)商的出現恰好可以滿(mǎn)足這些全球化企業(yè)的需求。這些企業(yè)可以從中得到的便利是顯而易見(jiàn)的：透過(guò)已建立關(guān)系的本地電信運營(yíng)商或虛擬電信運營(yíng)商獲得全球網(wǎng)絡(luò )解決方案；在企業(yè)所在的任何地區都擁有成本較低的數據網(wǎng)絡(luò )；可以靈活擴充自身業(yè)務(wù)，而不用考慮地域或技術(shù)的限制；可以建立單一的網(wǎng)絡(luò )平臺，并在此基礎上開(kāi)發(fā)出更多的服務(wù)，如視頻通信等。
　　僅以英國航空公司為例，作為一家全球化的企業(yè)，在全球60個(gè)國家設有分支機構。在電信服務(wù)方面，英國航空公司由超過(guò)90家網(wǎng)絡(luò )或電信供應商提供服務(wù)，使其具有競爭力。不過(guò)，英國航空公司并不需要分別與90家運營(yíng)商打交道。對它們來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)的只是Vanco全球化的電信服務(wù)解決方案，需要打交道的也只是Vanco一家，至于與各國運營(yíng)商的具體合作事宜則由Vanco負責。

　　顯然，這種全球化的虛擬電信運營(yíng)商對當地電信運營(yíng)商也能帶來(lái)很大的助益。首先，虛擬電信運營(yíng)商可以為當地運營(yíng)商帶來(lái)新的客戶(hù)，隨著(zhù)越來(lái)越多的跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，這會(huì )成為虛擬電信運營(yíng)商在中國市場(chǎng)的主要競爭力所在。另外，虛擬運營(yíng)商也能為電信運營(yíng)商帶來(lái)原本自己沒(méi)有能力建立的獨特解決方案，運營(yíng)商可以以此建立和推銷(xiāo)以全球網(wǎng)絡(luò )為基礎的組合。而這些優(yōu)勢可能是當地的一些虛擬電信運營(yíng)商無(wú)法提供的。

　　“進(jìn)軍一個(gè)國家并不難，要深入一個(gè)國家才是難題所在。”在A(yíng)llen Timpany看來(lái)，由于Vanco可以幫助當地運營(yíng)商帶來(lái)國外客戶(hù)，剛開(kāi)始進(jìn)入當地市場(chǎng)并不難，但一旦深入當地市場(chǎng)，要爭取當地的全球化客戶(hù)，就會(huì )面臨與當地運營(yíng)商的競爭沖突。Vanco近期剛在上海成立了分公司，開(kāi)始進(jìn)入國內市場(chǎng)，但其中國分公司負責人也坦言：“我們現在做進(jìn)入中國市場(chǎng)的跨國公司的生意還做不過(guò)來(lái)，不會(huì )去考慮與國內運營(yíng)商爭奪當地用戶(hù)的問(wèn)題。”

中計報(www.ccidnet.com)

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