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“第五媒體”催生移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)

2006/10/30

　　據權威統計，2005年，短信已經(jīng)位居我國信息服務(wù)十大應用首位，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主角。有業(yè)內人士預測，到2006年底，手機將成為我國最大的用戶(hù)信息終端，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的收入將達到640.5億元。手機作為“第五媒體”已被廣泛認可。

　　近期，北京新網(wǎng)互聯(lián)正式全面推出了一項全新的移動(dòng)信息服務(wù)產(chǎn)品———準告，這是一項面向手機用戶(hù)免費訂閱，由本地商家提供各種優(yōu)惠促銷(xiāo)信息及相關(guān)資訊的移動(dòng)信息服務(wù)。那么“準告”將會(huì )帶來(lái)什么樣的新意，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)又將進(jìn)入一個(gè)怎樣的發(fā)展階段？

　　短信成移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主角

　　通過(guò)移動(dòng)頻道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，即所謂“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。據相關(guān)數據顯示，現在每個(gè)月3500億條短消息橫跨全世界，其中有15%的消息是關(guān)于商業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。短信已經(jīng)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主角。

　　“在美國，許多公司已經(jīng)將第五媒體作為他們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的一個(gè)重要渠道。CTIA2005年調查數據顯示：美國總共1.93億手機用戶(hù)中，95%的用戶(hù)支持使用手機短信。據CTIA預測，美國2006年僅短信業(yè)務(wù)就能帶來(lái)46億美元的收入。美國移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。”新網(wǎng)互聯(lián)總裁蔣群在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　而在中國，信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士宣布，中國今年的短信發(fā)送量將達到5500億條左右，包括福特翼虎、SONY BRAVIA、東風(fēng)標志307、三星金將軍等已經(jīng)成功運用了短信網(wǎng)址等移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，成為在國內最早開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一批知名企業(yè)。蔣群認為，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不是獨立的，更準確地說(shuō)它是一個(gè)促進(jìn)傳統營(yíng)銷(xiāo)的杠桿，把傳統的市場(chǎng)代理商、內容提供商、TV、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)都通過(guò)移動(dòng)通道連接到一起。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能進(jìn)行。它能幫助企業(yè)增大品牌知名度、收集客戶(hù)資料數據庫、增大客戶(hù)參加活動(dòng)或者拜訪(fǎng)店面的機會(huì )、改進(jìn)客戶(hù)信任度和增加企業(yè)收入。同時(shí)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)還為企業(yè)提供了對其營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監控的可能性。

　　專(zhuān)家預測，在未來(lái)的50年里，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )很快地成為商家連接客戶(hù)的首要途徑。

　　“準告”拉動(dòng)移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)

　　“中國人口如此龐大，市場(chǎng)潛力無(wú)限，群體性的細小變化很可能就會(huì )引發(fā)一場(chǎng)大的變革。”正是基于此，新網(wǎng)互聯(lián)推出了“準告”———一個(gè)有可能引起移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)巨大變革的產(chǎn)品，而這種變革將引領(lǐng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

　　蔣群介紹說(shuō)，“準告”作為面向手機用戶(hù)的免費信息訂閱服務(wù)，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域繼短信網(wǎng)址之后，又一個(gè)綠色信息服務(wù)平臺，能為不同的用戶(hù)群體快捷、迅速地提供其所準許、所需要的商業(yè)信息，用戶(hù)可自由定制，自由選擇感興趣的信息，并且完全免費。

　　對于使用“準告”的企業(yè)用戶(hù)而言，他們獲得了一個(gè)全新的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，保證了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)信息的準確傳達，減少了信息浪費，實(shí)現了移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)可以根據自己對目標客戶(hù)的需求，確定目標客戶(hù)的相關(guān)消費屬性，然后填寫(xiě)“準告投放確認單”中的相應事項，新網(wǎng)互聯(lián)將根據“準告投放確認單”中內容，為企業(yè)選擇符合要求的手機號碼，把設計好的投放內容進(jìn)行投放，最后，移動(dòng)運營(yíng)商返回關(guān)于“準告”投放的記錄統計報告，給企業(yè)作投放效果參考。

　　“一種傳播行為要想取得良好的效果，無(wú)論采取何種媒介，都要考慮同樣的事情：你的受眾是誰(shuí)，媒介渠道的特點(diǎn)是什么，信息該如何編碼及該由誰(shuí)來(lái)發(fā)送這個(gè)信息。”“準告”作為面向移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，將改變以往無(wú)序、泛濫的信息服務(wù)，構建一個(gè)全新的移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

　　另?yè)嘎叮戮W(wǎng)互聯(lián)將于近期與中國移動(dòng)云南分公司簽約合作，內容將與“準告”有關(guān)。“‘準告’的成功推廣和廣泛應用，將有可能在3G時(shí)代到來(lái)之前掀起一場(chǎng)新的商業(yè)模式和消費習慣的變革。”中國移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì )相關(guān)人士告訴記者。

中國電子報

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