威速科技葉濱：讓視頻會(huì )議平民化
2009/03/20
參會(huì )人員面對著(zhù)一塊白色面板進(jìn)行類(lèi)似教師教授學(xué)生的簡(jiǎn)單多媒體操作、同時(shí)可以完成畫(huà)面協(xié)同瀏覽、文件共享、屏幕共享、網(wǎng)絡(luò )文件管理等功能，跨越時(shí)間和空間的視頻會(huì )議就是通過(guò)這樣的方式輕而易舉的實(shí)現了。威速科技2000年的第一款個(gè)人級的音頻通話(huà)產(chǎn)品就擁有了幾百萬(wàn)的用戶(hù)數，企業(yè)逐漸邁向正軌，2001~2003年視頻會(huì )議產(chǎn)品轉向企業(yè)級市場(chǎng)，而真正迎來(lái)銷(xiāo)售的高峰期是在2003年非典期間，葉濱告訴C114：“非典時(shí)期，很多用戶(hù)都是通過(guò)實(shí)踐、嘗試明白了視頻會(huì )議的好處，而我們正是在這一時(shí)期贏(yíng)得了國內的大部市場(chǎng)，取得了領(lǐng)先地位。”
在非典的機遇下獨占鰲頭，企業(yè)必然會(huì )想到擴張海外市場(chǎng)，從2004年開(kāi)始，威速進(jìn)軍海外市場(chǎng)，2006年威速科技成為亞太區市場(chǎng)老大，2008年海外市場(chǎng)又獲得很大增長(cháng)。目前其不僅是HP認證的ISV系統解決方案供應商，同時(shí)也是Intel超前開(kāi)發(fā)支持計劃(EAP)的成員及其數字家庭計劃方案的提供商。
3G時(shí)代繼續“二次創(chuàng )業(yè)”
早在2003年威速科技的電信解決方案就曾經(jīng)獲得“中國通信業(yè)成功解決方案”，如今已時(shí)過(guò)多年，通信行業(yè)發(fā)展了許多重大的事件，技術(shù)和市場(chǎng)也發(fā)生了諸多變動(dòng)，隨著(zhù)3G牌照的發(fā)放，通信產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始了三大網(wǎng)絡(luò )和基站的建設，終端廠(chǎng)商也紛紛推出新的產(chǎn)品，威速在第三代移動(dòng)通信技術(shù)起步之初也做著(zhù)自己的考量。
從2008年開(kāi)始葉濱在不同的場(chǎng)合都曾談到“二次創(chuàng )業(yè)”這一話(huà)題：“我們過(guò)去的十年可能都在面對1%的市場(chǎng)在做，我們做到了市場(chǎng)第一，但是這個(gè)市場(chǎng)規模還是有限的，我們希望更上一個(gè)臺階，而這實(shí)際上就意味著(zhù)一次新的創(chuàng )業(yè)。”
3G時(shí)代的到來(lái)又給威速帶來(lái)了新的機遇，隨著(zhù)一系列的增值應用逐漸成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，威速的“二次創(chuàng )業(yè)”有了更多的方向。葉濱談到：“我們和多家省市級別的運營(yíng)商都在進(jìn)行積極地磋商，尋求更多的合作模式和途徑，目前的反應比較好。像基于3G手機的一些業(yè)務(wù)我們也在嘗試，相信日后也會(huì )推出。”
“秘密武器”應對金融風(fēng)暴
2009年，席卷全球的金融風(fēng)暴“刮”到了中國，而且逐漸向內陸企業(yè)蔓延，葉濱認為這次的金融危機反而給了威速又一個(gè)機會(huì )：“一些企業(yè)會(huì )減少外出差旅等費用，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供了在線(xiàn)租用軟件這種方式，使得成本相對又降低了許多，且無(wú)須投入任何管理、維護、安裝、升級等費用。符合了中小企業(yè)現階段資金短缺但急需溝通、決策的特點(diǎn)。”
今年6月份威速即將推出一款“秘密武器”。據葉濱介紹，這個(gè)新產(chǎn)品會(huì )更加簡(jiǎn)單、易用，能讓各個(gè)行業(yè)的人都迅速上手：“可以說(shuō)是一款‘傻瓜級’的軟件，這將是威速科技2009年的重頭戲。通過(guò)這種便宜方便的軟件，一方面為我們的客戶(hù)節省了溝通成本，另一方面也增加了我們的銷(xiāo)量，通過(guò)這樣的方式我們可以共同應對這場(chǎng)金融風(fēng)暴。”
金融危機使一些企業(yè)不得不面臨裁員的問(wèn)題，威速科技在全國設立多個(gè)辦事處，在經(jīng)濟不景氣的今天威速同時(shí)也在招聘技術(shù)和市場(chǎng)人才緩解金融危機造成的就業(yè)壓力，雖然曾經(jīng)對一些企業(yè)進(jìn)行考察，但由于沒(méi)有國內企業(yè)專(zhuān)注于視頻會(huì )議某一方面技術(shù)的廠(chǎng)商，所以沒(méi)有形成有效的并購方案。
經(jīng)過(guò)近十年的積淀，威速已經(jīng)有了充分的準備去應對行業(yè)內發(fā)生的變動(dòng)，09年對于任何廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)注定將是不平凡的一年，葉濱表示在保證企業(yè)穩定的同時(shí)非常希望威速能對整個(gè)視頻會(huì )議行業(yè)產(chǎn)生更大影響，把優(yōu)秀的視頻會(huì )議產(chǎn)品應用到更廣域的市場(chǎng)。“我們的目標就是把視頻會(huì )議做得像QQ 、MSN一樣，人盡皆知，達到普及，從而尋求更多、更大的市場(chǎng)空間。”
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